销售年度工作计划格式范文.docx

销售年度工作计划格式范文销售年度工作计划格式范文一销售人员工作计划1一年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会 的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面 的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司 在确保20年底方案报批的前提下其工作计划如下：工程方面（一）以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任 务（一）年底前力争方案报批通过11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在 市规划局的审批通过。12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过, 办理环境保护意见表的工作。（二）一年度工作安排1月份:组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规 划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报 告。2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报 告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程 监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地 周围的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工 许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工 队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。6-9月份：基础工程完成。10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。（三）报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完 成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程 部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、 有档可查。建立一套完整的工程档案资料。（四）工程质量。“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象 工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司 工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主， 以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。（五）预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格 执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超 预算支付工程款，在20_年工程进展的同时做好以下两项工作:1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈 协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进 度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用 资金4. 6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分 约用1.4亿元；公寓部分约用2. 43亿元，做好工程资金的使用计 划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、 采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项 工作顺利进行。财务方面（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不 脱节公司确定的二0一年工程启动资金约为2亿元。融资工作的 开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故 必须做好融资、招商营销这篇大文章。1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式， 拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以 保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工 程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面 积的 10-15 % o3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。20_年公司建设工程款总需求是4. 6亿元。按“特洛伊城” 所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商 议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售 任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销 新模式，以形成自我营销特色。销售年度工作计划格式范文一销售人员工作计划21、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评 指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销 售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素 质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精 英；五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设， 树立企业良好形象，增强企业内在活力。销售年度工作计划格式范文一销售人员工作计划3一、销量指标：至20年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户 进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流 研讨会；参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈 会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成 市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与 客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次; 对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间；适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为 结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工 作列入我年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！