erp沙盘模拟实训心得体会模板5篇.docx

erp沙盘模拟实训心得体会模板5篇 ERP作为工管专业的学生可谓是相当重要的一门课程，我们需要了解企业资源规划的整体运营过程。ERP模拟企业运营的关键环节有：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资选购、设备投资和改造、财务核算和治理。我们组的在这次ERP沙盘模拟中总体上还是取得了一个好的成绩。由之前的险些面临破产到以最终全部者权益94、净利润30的业绩拿到了其次的好成绩。这次的胜利与失败总结为一下几点。 胜利之处： 1、小组成员各司其职。实训中我们组安排了CEO(王华伟)、CFO(龚荣荣)、CFO助理(叶和淋)、营销总监(马红瑞)、生产总监(梁超)、选购总监(詹书刚)、商业间谍(肖华兰)这些职位。在运营的.前三年根本上都没有了解到自己的真正职责是什么，可以说都处于打酱油的状态中。但通过不断的运营以及教师讲解的留意事项后才渐渐的明白。从第四年开头都渐渐进入了状态，CEO负责我们总体的运营规划，而我们都进入了自己的角色。由于对各自的职责的明白，接下来的三年时间中无论是生产力量的估量、下订单、广告费用的投入、间谍的后去信息的力量以及做账和资金预算的力量都得到了提高。 最终转变我们经营局面的是在第四年的时候卖掉了厂房以及在第五年投资新的生产线。之前就是对资金没有做好猜测才导致了将要面临破产的局面，在不能借款以及资金不能保证正常经营的状况下卖掉厂房为企业重新争取了一点时机。但就在这我们对个自的职责有了好的了解以及有了肯定流淌资金的前提下企业获得了新的进展，由于我们的生产力量的缺乏导致第四年丢失了许多订单，在了解危机的状况下马上在第五年投资了新的生产线。做出的这些转变才最终在使企业净利润以及全部者权益始终处于上升阶段。在各自的努力以及整体的协作下取得了令自己满足的成绩。 2、小组成员的团结合作。在这次的实训中我们小组的成员都能积极参加到其中，不仅将自己的职责做好了，而且也在企业整体进展战略上出谋划策。为企业运营的顺当惊醒都做了奉献。 3、对运营规章的了解。在经营的前三年的时间中由于对运营规章的不了解致使企业运营陷入了僵局。表演的最为突出的就是账务的问题，每次面临的一个问题就是帐平不了。在第三年经营的时候完全陷入了僵持的局面，在没有方法的状况下我们只有将第三年的经营重新进展了一次这才打破了僵局。但这次的教训让我们都了解到要了解规章并且要按规章进展。之前就是没有按法规出牌才会导致那样的结果。再一次深切的体会到“只有懂得规章，才能游刃有余。” 4、对市场环境的猜测及对其他组信息的把握。在后三年营销总监依据市场分析图对市场做出了精确的猜测，广告投入恰到好处，产品订单的猎取也刚好能满意的我们的生产力量。还有一个主要方面就是间谍的工作，我们组的间谍在之前多各做的信息：市场开发、产品开发、库存产品、生产力量等做了很好的统计。这些都在我们的生产规划上有着至关重要的作用。是我们在自己的市场(本地、区域、亚洲)以及产品(P1、P2、P3)上找准了方向投入，取得了我们意料之中的订单。 失败之处： 1、前三年对运营规章的疏忽及对市场的猜测不准。在前几年的运营过程中无视了运营规章，没有按着企业经营的流程来进展，致使账务以及资金教师消失状况。而对市场的猜测不准导致广告费用投入的盲目性。铺张了企业的资金为接下来的经营也埋下了隐患。 2、小组成员没有真正的领悟自己的角色。前几年到在糊里糊涂的进展，考虑问题也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以说都不在状态。也是由于才接触这个东西本身要有个适应的过程(之前的接触也没有真正的去了解)。 3、对企业整体进展没有规划。在经营中没有对企业的进展做一个整体的规划，有“遇神杀神遇佛杀佛”的意味。才出先后来的资金缺乏紧着买厂房，生产力量缺乏急着买生产线的状况。 4、小组成员前三年的合作不到位。前几年都没怎么表达整体的合作，都是各干各的。 总之经过这次的ERP沙盘模拟的实训我深刻体会到手册上的“只有懂得法规，才能游刃有余。只有仔细对待，才能取得收获。只有积极参加，才能共享成就。”如此之外就是团队精神，在一个小组中团队精神可以将个体连接成一个整体朝着一个方向去努力。而我们也就是这样一个团队。 在这次ERP中还体会到一点就是资金及生产力量的重要性。资金是企业运营的血液，没有资金企业就处于瘫痪的状况，所以要保证运营首先要保证足够的流淌资金。再者就是生产力量，一个企业要获得好的进展在保证资金的前提下生产力量是至关重要的，没有生产力量的企业也只是一个空壳。只有两者都满意才能获得更好更长远的进展。 erp沙盘模拟实训心得体会精选篇2 一、实训目的及意义 ERP沙盘模拟训练是集学问性、趣味性、对抗性于一体的企业治理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担当总经理、营销总监、生产总监、财务总监、选购总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务治理、团队协作等多个方面，让学员在嬉戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业进展的典型历程，感悟正确的经营思路和治理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常消失的各种典型问题，他们必需一同发觉机遇，分析问题，制定决策，保证公司胜利及不断成长。 二、实训过程 为期2天的erp沙盘模拟训练完毕了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了马上破产的困难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛。 第一天实训只是熟识一下操作过程，其次天我们就开头了正式的竞赛。在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，由于在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开头生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做预备。在第四季度我们开发了本地和区域两个市场。第一年付完全部费用还剩824万，感觉前期投入有点多了。 其次年第一季度支付长贷本息120万，厂房租金50万。经过市场猜测，我们打算在P1本地市场上投入35万广告费，P1区域市场投入12万广告费，P2本地市场投入22万广告费，P2区域市场投入25万，总共投入94万广告费，投完广告我们还剩资金609万元。在订单项选择购会之前，我们猜测了其次年总共能生产多少产品，然后在选择适当的订单，这样保证了不会消失违约的状况，在这一年的订单项选择购会上，我们拿下了5张订单，价值650万，需要生产P1产品6个，P2产品5个。第一季度开头全部生产线投入使用，仍旧连续购置原材料，还是5R1，5R2，5R3，花费150万，我们在第一季度完毕就交了一份100万的P1订单。其次季度开头连续生产产品，到其次季度完毕交了一份110万的P1订单和一份150万的P2订单。第三季度的任务还是生产产品，第三季度完毕交了一份90万的P1订单，第三季度更新应收款拿到了100万。第四季度仍旧是生产产品，交掉了最终一份200万的P2订单，同时更新应收款拿到了260万，最终的一份200万的订单要等到第三年其次季才能拿到了。其次年第四季市场投资10万，ISO认证10万，支付治理费10万，支付修理费40万。其次年完毕还剩资金509万。 第三年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。经过市场猜测，我们准备在P1本地市场投入38万广告费，P1区域市场投入19万广告费，P2本地市场投入36万广告费，P2区域市场投入12万广告费，总共投入105万广告费，投完广告还剩资金284万。我们依据猜测在下一步的订单项选择购会上拿到了张订单，价值1140万，其中有一份300万的大订单。需要P1产品10个，P2产品9个，我们每年第四季度都会生产产品为下一年做预备，所以在第三年第一季度我们会有2个P1，2个P2，加上上年库存了2个P1，1个P2，在第一季度完毕交了一份180万的P1订单和一份230万的P2订单，第一季度更新应收款收到90万。其次季度连续生产产品，其次季度完毕交了一份150万的P2订单，更新应收款拿到380万。第三季度连续生产产品，交了一份140万的P1订单，同时更新应收款拿到230万。第四季度仍是生产产品，把最终的2分订单交掉，300万的P2订单和140万的P1订单，更新应收款拿到150万，由于我们的预算失误导致最终交货时P2不够，所以紧急选购2个P2，花费180万，然后进展ISO投资10万，产品投资10万，市场投资10万，支付治理费10万，修理费10万，第三年第四季完毕还剩434万现金，由于预算失误导致180万现金流失。 第四年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。上一季度我们开拓了国内市场，经过猜测，我们这一季度广告费重点放在本地与国内这两个市场，并在国内市场加大投入，最终在P1本地市场投入23万，P1国内市场投入37万，P2本地市场投入23万，P2国内市场投入31万，总共投入114万，还剩资金200万。我们依据下一年产量在订货会上拿了4份订单，价值700万，需要P1产品8个P2产品4个。第一季度生产产品，交了一份160万的P2订单，下一季度就会到账，目前要快速回笼资金，第一季度更新应收款拿到140万。其次季度仍旧生产产品，提交了一份170万的P2产品和一份190万的P1产品，更新应收款拿到了600万，目前资金680万。第三季度连续生产产品，没产品可交订单。第四季度把最终一份180万的P1订单交掉，更新应收款360万，目前资金840万。第四季度支付完修理费、治理费还剩790万。 第五年是我们生死存亡的一年，我们要在这年内把现金提高到至少1400万以上，才不会再第六年破产，所以压力很大。第五年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万，还剩620万。第五年我们在P1本地市场投入27万，P1国内市场投入13万，P2本地市场投入34万，P2国内市场投入26万，总共投入广告费103万。在这一次的订货会上，我们拿到了5份订单，价值880万，需要P1产品6个，P2产品8个。第一季度由于R2原材料不够，所以只能先生产2个P1，我们P2上年留有库存，可以保证在第四季度完成任务，第一季度提交了两份P2订单分别是310万和150万。其次季度可以同时生产P1P2产品，更新应收款330万，此时现金687万，提交了一份180万的P1产品。第三季度生产2个P1一个P2，提交了一份0账期的90万P1订单和一份账期为1的150万P2订单，此时全部账单交完，没有留有库存。第三季度更新应收款310万，加上0账期到款的90万，现有资金1017万。第四季度由于现金缺乏不在生产产品，目前要保证在第四季度完毕库存现金要在1400万左右，目前还差400万，被迫无奈卖掉了2条生产线60万和库存材料费70万，同时更新应收款330万，支付治理费、修理费还剩资金1437万。我们胜利的活了下来! 第六年第一季度还清了1204万的长期贷款，还剩113万。这一季度广告只投入了42万，拿到了2份订单，价值140万，一个0账期到款，一个1账期到款。还清长期贷款，我们又连续贷了长待939万，但竞赛快要完毕了，再建生产线的已经来不及了，所以就用2条生产线完成最终2份订单。交完订单，拿到钱后竞赛完毕。 三.经营总结与感受 作为我们小组的CEO，对公司的一切经营运作事项都要进展决策，在进展每项打算之前我们都要经过计算与争论，尽量避开失误消失。刚开头我们没有弄清长贷与短贷的一些细节问题，以及没有考虑到6年的短期玩法，在第一年申请5年1204万的长期贷款是很不明智的，所以导致我们在第六年进展不下去了，草草收尾。从6年的盈利状况来看，我们只在第三年和第五年实现了盈利，所以整体上做的挺失败的，唯一的优点就是没有破产。第一年投入交大，前期始终处于资金不充分状态，所以始终只有4条生产线，并且只生产P1、P2产品，直接导致后期进展缓慢，市场也只开拓到国内，竞争还是很大。在与其他小组的比照中发觉，在第一年申请大额度长期贷款的根本都以破产，在没破产的6个小组中，前四组根本都是分期长贷，或者是第一年分季度申请短期贷款，其次年再申请长贷，我们是第一年申请长期贷款最多的，最终还是困难的活了下来，很不简单了。 在这两天的沙盘模拟训练中通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到许多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。小组里的每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和珍贵的临场阅历，这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 同时感谢教师们这两天的急躁讲解及帮忙，带着我们一步步完成了整个实训任务。 erp沙盘模拟实训心得体会精选篇3 在接近期末尾声的时候才迎来传奇中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供给总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。 之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，干脆也就没怎么理它，直到星期一上午听教师一讲才迷模糊糊的入了门，一开头挺可怕承受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然承受了。 上午照着ppt摆盘都成问题，刚开头接触的确也搞不清晰，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中消失什么争吵，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。 模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产力量，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清晰有多少流淌资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着铺张了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产力量所造成的结果。不错，由于高额的广告的确也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购置原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流淌资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最终记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。 俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规章，其次天我们计算生产力量也好，分析市场也好，都当心翼翼，一步一趋，毫不模糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进展着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流淌资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺简单计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出过失，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进展。 第一年运行下来，我们组的全部者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，由于我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩大了企业的生产力量，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。 接下来大家都齐心协力，固然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放根本无误，每年运行下来，根本实现零库存，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流淌资金比拟多。其实我们运行当中还存在着一些缺乏之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来由于要贴息，所以让全部者权益整体上下降了，固然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致仔细，不厌其烦，将账目全部更改正来，很值得鄙视。 在出错的同时，我们懂得准时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打搅组员的思维，悄悄倾听，直到自己能够很清楚的去分析整个运行。 在短短的三天沙盘模拟实训里，的确挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作力量，包括分析企业内形状势等各方面。 首先ceo周玉龙同志的确做到了全揽大局的作用，在运营消失故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开头，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。 作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是愧疚，从这一个小事中，让我懂得千万不要无视小细节。在财务预算不消失过失的状况下，每年的广告投放还是挺顺当的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场状况，再来分析我组的市场选择状况，最终第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺当售出，这在肯定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少缺乏的地方，信任假如还有下一次，肯定能够做的更好。最终就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。 财务总监凭借她的急躁与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺当完成，很值得鄙视。生产总监和供给总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍的确也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产力量，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。 最终总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，固然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最起码我们懂得运营一个企业的根本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，固然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。 erp沙盘模拟实训心得体会精选篇4 09-10学年第2学期专业年级实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于参谋讲解和引导，帮忙学生系统整理已把握的学问，切身体会企业经营治理的本质，使学生们对所学的治理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮忙学生剥开经营理念的简单外衣，直探经营本质;把简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮忙广阔同学体会浅显的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。 实训根本内容(或环节)：将全班分成由78人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、选购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员依据现代企业治理学问对该企业每季度的经营和将来市场环境的变化，成员们必需做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推动、进展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的进展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等很多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。 实训的收获和感受：通过本次的实训我对ERP企业资源规划系统有了一个更深刻的熟悉和了解。我体验了一个制造型企业治理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会连续仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手力量,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不管是策略的制定，还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解.实训虽然只进展了四天，但我仿佛真实地经受了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这四天里，我着实受益匪浅。 首先我对自己及小组提出一些建议，作决策之前要考虑充分，不要盲目的自以为怎么怎么样，就像是第一年，我们组没有作充分的争论在广告上投入太大，栽了跟头。还有要做好资金的预算工作，这一点上我作为一个财务助理在开头两年没能作好，导致资金运行消失短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来，我觉得有的地方教师讲解的不太清晰，就像我们组其次年底，个人权益值计算来是负的，已经破产，教师看过后说第一年生产不用折旧的，减去折旧后我们权益值为零还没破产。20_年4月13日备注： 1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采纳宋体、二号字外，均采纳宋体、五号字; 2、“实训目的”即填写本次实训所应到达的目的或目标; 3、“实训根本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，假如能够分清实训根本步骤或环节，应根据实训的根本步骤或环节填写。 4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训完毕后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。 5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业学问谈谈自身收获或感受。 6、“需要改良地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改良的地方，提出合理化建议。 erp沙盘模拟实训心得体会精选篇5 在担当运营总监时，我认为有几项特别重要的任务。 一，即使精确选购原材料，不让生产线停产; 二，精确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告; 三，要有自己的核心竞争力，并且依据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。 首先，在选购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，选购原材料比拟简洁，始终保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对选购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置消失争议，不能确定下一季度应选购的数量，导致我的选购一度混乱，甚至有选购缺乏，消失停产，不能按订单数量准时交货。准时精确选购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必需精确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能准时供给生产线，造成停产，所以，原料仓库应当有肯定的库存，保持安全库存，以备不时只需。 其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了许多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强沟通是很有必要的。看来计算产能是一个公司进展方向和规划下一年市场的前提，运营总监不能无视这一点。 第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争鼓励。这使我熟悉到一个公司在生产时，肯定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的本钱，在和其他公司等价销售时获得更多利润;并且能快速回收本钱。除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打长久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。 每个公司都是一个整体，各局部，各部门协作好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平;而协作不好时，整体的运作就会消失问题。我和营销总监在打广告和产能方面消失分歧，后来我又选购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争辩很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避开的，假如我们提前一起商议，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的进展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比拟胜利，没有铺张太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。 这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。