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2022年syb创业计划书-范文 创业安排书 企业 名称 创业者姓名 日 日 期 通信地址 邮政编码 电 电 话 传 传 真 电子邮件 书目 Ø 企业概况 Ø 创业安排作者的个人状况 Ø 市场评估 Ø 市场营销安排 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流淌资金 Ø 销售收入预料 Ø 销售和成本安排 Ø 现金流量安排 一、 企业概况 主要经营范围 生产半导体，电子陶瓷类。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业安排作者的个人状况 以往的相关阅历： 2022-2022 在陕西科技高校材料学院学习材料方面的相关的学问。 教化背景，所学习的相关课程 陕西科技高校材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。 三、 市场评估 目标顾客描述： 对高性能电子陶瓷有需求的企业。 市场容量或本企业预料市场占有率： 市场总容量 800 亿人民币 市场占有率一百零一分之一。 市场容量的改变趋势： 随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增加。 对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增 长。 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，阅历丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、科研实力强 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、不驾驭核心技术 3、员工稳定性低 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而敏捷 2、产品专一，成品率高 3、有独特的生产工艺 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，产量不足。 2、资金链困难，在融资难。 3、 4、 5、 四、 市场营销安排 1. 产品 产品或服务 主要特征 氧化锌陶瓷原料 电子工业不行或缺的原料 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 氧化锌电子陶瓷 15000/吨 28000/吨 29000/吨 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 选址细微环节： 地址 面积 租金或建筑成本 未央区草滩镇杜家堡 500 50000/年 选择该地址的主要缘由： 距离市场比较近，而且靠近陕西科技高校简单攻克技术难题。 销售方式 将把产品或服务销售或供应给：最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的缘由： 销售方式简洁，回款快，资金链压力小。 4. 促销 人员推销 无 成本预料 广告 无 成本预料 公共关系 无 成本预料 营业推广 无 成本预料 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工： 职务 月薪 业主或经理 生产经理 2000/月 员工 生产工人 1500/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预料费用 工商营业执照 300 企业的法律责任 种类 预料费用 保险 20000/年 员工薪酬 60000/年 纳税 5000/年 合伙人与合伙协议： 内容 合伙人 条款 孙相奎 出资方式 独资 出资数额 与期限 500000 利润安排 和亏损分摊 负全责 经营分工、 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 六、 固定资产 1) 工具和设备 依据预料的销售量，假设达到 101%的生产实力，企业须要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用 电热炉 4 6000 24000 工具设备 50 200 10100 压片机 2 2000 4000 供应商名称 地址 电话或传真 氧化锌原料 户县 2) 交通工具 依据交通及营销活动的须要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用 面包车 1 60000 60000 供应商名称 地址 电话或传真 飞亚达汽车销售公司 未央大道 355 号 3) 办公家具和设备 办公室须要以下设备： 名称 数量 单价 总费用 桌子 4 200 800 椅子 20 30 600 电视 1 3000 3000 茶具 1 200 200 供应商名称 地址 电话或传真 奇美装修公司 经济技术开发区 256 号 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧 工具和设备 80000 10100 交通工具 60000 15000 办公家具和设备 20000 3000 店铺 厂房 50000 50000 土地 合计 210100 880000 七、 流淌资金 (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用 外包装 1010 1.5 3000 供应商名称 地址 电话或传真 回力包装有限公司 临潼 (二) 其他经营费用 项目 费用 备注 业主的工资 5000/月 雇员工资 1500/月 租金 50000/年 营销费用 公用事业费 修理费 保险费 登记注册费 其他 合计 128000 八、 销售收入预料 销售状况 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 50 60 73 80 90 101 101 101 101 101 101 101 1050 平均单价 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 月销售额 1400000 16800000 19600000 22400000 25200000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 2800万元 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销 售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 九、 销售和成本安排 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2000 含流转税销售收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 流转税 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 销售净收入 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 成 本 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用 公用事业费 修理费 折旧费 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 贷款利息 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 登记注册费 300 原材料 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 总成本 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 利润 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 税 费 企业所得税 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 个人所得税 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 其他 净收入 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 十、 现金流量安排 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 现金销售收入 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金 现 金 流 出 现金选购支出 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 赊购支出 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用 公用事业费 修理费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 300 设备 其他 税金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 现金总支出 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 月底现金 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 创业安排书 企业 名称 创业者姓名 日 日 期 通信地址 _ 邮政编码 _ 电 电 话 _ 传 传 真 电子邮件 书目 一、企业概况 二、创业安排作者的个人状况 三、市场评估 四、市场营销安排 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流淌资金 八、销售收入预料 九、销售和成本安排 十、现金流量安排 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是找饭吃精品快餐连锁。 主要从事经过创新和改进的快餐业，不同于目前市场上普遍的快餐业。 主要产品是：各类素菜、荤菜或荤素结合的菜系，每天的品种不超过 15 种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，削减资金占压。由于人手缘由，暂不零售，将来打算在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广袤，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖朱砂泥手工艺品15 万件，旁边其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型： 生产制造 零售 批发 R服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业安排作者的个人状况 以往的相关阅历： 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年的阅历。担当过班组长，有肯定的生产组织实力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有肯定的和市场打交道的阅历。 教化背景，所学习的相关课程 黄亮、李燕均初中毕业 三、 市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们供应价格便宜、样式简洁、便于携带、有地方特色的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预料市场占有率： 市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。 假如，我厂能占有这 11 万件的 10%，约 10100 件就可保证初期的生产实力满负荷。同时，实行各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。 市场容量的改变趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必需练好内功，有领先一步的意识，做到销售一代、生产一代、设计一代、开发一代。 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.价格低 5.有肯定的销售渠道 6.有肯定的阅历 竞争对手的主要劣势： 1. 产品简洁 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没安排 6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有肯定的安排 6. 打算搞宣扬 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元 5. 没有渠道 6. 没有阅历 四、市场营销安排 1. 产品 产品或服务 主要特征 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色。 尺寸小，有包装，便于携带。 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 飞马. 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 菩萨 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 骆驼 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 折扣销售 订量达到 200 件，可折价 5% 赊账销售 订量的 30%可赊销订量连续三次达到 200 件 3. 地点 (1) 选址细微环节： 地址 面积 租金或建筑成本 自家小院 (2) 选择该地址的主要缘由： 生产设施占地少;无条件找地方 (3) 销售方式 将把产品或服务销售或供应给：最终消费者 R零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的缘由： 没有富余人手销售 4. 促销 人员推销 成本预料 广告 成本预料 公共关系 报纸宣扬 成本预料 0 营业推广 免费样品 成本预料 20*1.5=30 五、企业组织结构 企业将登记注册成： R个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工： 职务 月薪 业主或经理 黄亮 600 员工 李燕 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预料费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任 种类 预料费用 合伙人与合伙协议： 出资方式 出资数额 与期限 利润安排 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 合 伙 内 容 条 款 1. 工具和设备 依据预料的销售量，假设达到 101%的生产实力，企业须要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用 平整地 101 搭建工棚 730 桌椅凳子 50 电灯、电线 30 工作台 400 灭火器 101 晾晒架/ 300 工具 101 其他 20 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 依据交通及营销活动的须要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室须要以下设备： 名称 数量 单价 总费用 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧 工具和设备 600 120 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 1200 240 土地 开办费 350 420 合计 2150 780 七、流淌资金 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩绘原料 120 小计 580 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用 项目 费用 备注 业主的工资 600 前三个月不领工资 雇员工资 租金 50 营销费用 公用事业费 修理费 30 保险费 20 登记注册费 35 其他 30 合计 765 八、销售收入预料 销售状况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 总收入 九、销售和成本安排 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税 销售净收入 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 修理费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料 总成本 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入 月份 金额 项目 十、现金流量安排 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A) 现 金 流 出 现金选购支出 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 修理费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出 月底现金 第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页