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销售每天工作总结范文（精选多篇）第1篇：每天工作总结工作汇报 时间：早上09：30左右13：30左右 公司部门会议，会议结束后，依据市场需要我开头编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 汉藏宫私人健康管理理想国 下午13：3014：00左右 请彭总监审核我编写的文件，依据指示，我再次调整文案，同时预备访问客户，作预备工作，和跟客户联系访问事宜！ 下午14：3015：00左右 访问：重庆景通集团 车之珍汽车俱乐部彭彭 13883828948 收获：发觉对方公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，方案下周有空来公司看看、体验（此处与卢明协作）。 下午15：3517：50左右 红顶国际 江苏商会 访问：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的怀疑很多，开头说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打协作我说我开车去接她来公司参观，最终她同意下周看状况来我们公司参观！ 小结：手册应当早些出来，好给客户一个高档次感觉。 李雪松 2010年12月3日星期五 第2篇：每天工作总结2012年09月25日 今日下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。观看老板是很劳碌的在工作，很热忱的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。其次个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是特殊乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的状况。客户说解释的缘由 1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信念。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今日见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的状况： 1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。 2、员工作业效率低 3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。 4、企业没有长远的进展目标，只是在市场景气好的状况下，没有太多竞争对手的状况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。 今日的收获主要有， 1、了解了一些小企业的经营模式与状况 2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。 3、需要生疏产品，能把产品讲解的很好。 09月26日 今日和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深化沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，缘由是他认为不需要做广告。其次家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的缘由也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售状况不乐观。前期已做过很多网站推广，但依据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像伴侣谈天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。 经过今日的经受，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。或许没太多的销售技巧，但对产品的生疏与把握特殊重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要遗忘销售产品这个目标，想方法把话题拉到产品上去，加油。 09月27日 今日上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来查找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱原来不用出的，由于自己没有当机立断做好预备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好预备，往往是铺张钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像伴侣一样的谈天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在谈天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。其次个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系特殊好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较简洁相处。而且他的经受让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的关怀。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好， 1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒适。 2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的沟通。 3、没有很快的溶入团队。这些问题我都情愿接受，自己的确存在这样的状况。良言，就应当听。但我要争取留在慧聪工作，我宠爱这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。 09月29日 今日自己去访问客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。查找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今日内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，关怀我成长。令一方面，前期假如三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我或许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也信任上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰富的，加油。 10月08日 今日去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今日用了四种身份跑， 1、以慧聪新员工 2、以外地游客 3、以前做业务员现在想自己做 4、以 二、三线城市渠道商身份。今日和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开头是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有爱好和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我连续沟通下去的缘由主要是新员工没能给他供应一些有用的信息，刚开头情愿沟通。表示他想了解互联网方面的状况，一旦知道我不能供应他所需要的东西时就没有再和我沟通。假如我知道他是老板我会更留意提问他关于互联网在他思想中的状况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担忧的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。由于业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑 1、网站的整体流量与影响力 2、更关注的是汽车用品这方面的商家扫瞄量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深化的问题，但不同的身份的确可以知道一些不同的信息。 今日做得好的是 1、有激情 2、时刻保持了微笑 3、比以前跑了更多的客户。 需要提升的是 1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解 2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。 3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的状况。加油、加油、加油。 10月9日 今日上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业进展中的一些状况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有幻想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，确定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受心情去影响这个准备，困难时咬紧牙信任上帝的因典是够用的。今日了报了名参加明天的精英2队的演讲竞赛，今晚要好好练习。今日11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是成天都能保持旺盛的精力去面对客户。 10月10日 今日正式访问客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今日的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最终礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。 10月11日 今日约到访问两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今日去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。 10月13日 1、领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优待杂志。感觉很好。 2、给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深化的熟识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。 3、电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去访问了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务学问上娴熟，对行业能清楚的了解。 总的来说，今日的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信念上又增加了，加油。上帝的恩典够我用。 11月15日 今日其次次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，消逝了突然状况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没熟识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的状况以后，开头介绍公司和产品。但最终，状况还是不好。先回去，再想方法。 其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以准备他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。假如客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但假如先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较简洁接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能关怀到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想方法和江小姐讲解，再查找突破口，和陈老板建立关系，再关怀他做推广。 其次个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今日主要想了解他具体的要求和他公司的状况。要沟通的过程中也消逝突发状况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体状况也不确定清楚。其次种状况是，他想往外贸方面进展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。其次个了解LED灯国内和国外的销售状况，和他分析形势，现在和将来几年的。再鼓舞他做推广。 今日做得好的是 1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业；需要提升的是，销售的思路。加油。 10月16日 今日早上只能约到一家客户星月光电，由于积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪慧了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最终客户拿资料去消化跟合作伙伴沟通等。今日又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最终再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油！ 10月17日 今日是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的共享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作力气得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今日去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日 今日去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于动身前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经受，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向进展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去预备倒闭了。今日的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户供应有用的行业信息，关怀他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日 今日见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今日比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,最终见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.连续为有需要的人服务.10月22日 今日去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户供应销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会)80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道. 现阶段最要撑握的学问是:1.对行业生产厂家的了解,和客户沟通的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.10月23日 今日到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的缘由还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,由于要转变一个人的思想是难的,而且是转变一个老年人.其次位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开头自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便准备不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做伴侣.慢慢的消退他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.10月24日 做得好的1.坚持访问了其次家客户;需要提升的1.把与客户沟通的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好预备一次拿下星月光电.10月25日 江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点.10月26日 和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但准备权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了.10月27日 起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.信任他大能的手会关怀我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行.10月29日 今日跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了伴侣说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但准备权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想方法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要进展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最终是祷告,信任父会为我成就的,会祝福我的工作,确定要拿到我所求的.10月30日 今日连续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他伴侣说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天连续加油。 10月31日 今日是这个月最终的一天，星月光电的陈经理今日才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日 今日是吃上了公司为员工供应的早餐，感觉还不错。上午和周总经理沟通争取让我办理入职，我自己感觉表达得很好，心态也很好，内心是平安的。中午的结果是我还是离开慧聪，我听到这个结果。内心也是平安的，这是我在业务这条道路上的一次考试。不是失败，只是作一次总结。知道自己那方面需要提升的。在慧聪自己有提升的有1.给人销售东西的前提是让别人认可我这个人，情愿和我这个人沟通。2.销售也是一门艺术，或者说是技术。3.让自己知道自己与人沟通的方式过于直接，说出的话会让人不服务，提示自己以后在说话之前先想想自己所说的话别人听了会有什么感觉。4.和客户沟通时要自信大方。5.找对主要的决策人进入沟通销售。信任接下来的工作会是更好的，我有更大的提升，不管是力气还是工资方面，由于上帝是要我丰富并得祝福的。 第3篇：每天工作总结日期： 姓名： 具体做的3件事情： 1， 2， 3， 工作上做的好的方面：（最少2条） 1， 2， 工作方面有哪些不足：（至少2条） 1， 2， 改进措施： （针对于不足之处的改进方法） 工作中遇到的问题： 每日心得： 注：请在文档名称前面加上自己的姓名，每天的总结于下班之前上交电子版到shane这边。 第4篇：冠军销售理念(每天读)销售理念 理念是行动的指南，先进的销售理念带来卓越的销售业绩 做正确的事，正确地做事，清除怨言，制造业绩 方法总比困难多，销售产品首先把自己销售出去 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的业务员 销售信念，销售解决方案，销售公司，销售事实 心诚则灵，懂得敬重客户，客户才会敬重你 找对人，说对事，找到买方真正的决策者，选对池塘钓大鱼 选择比努力重要（条件大于意愿） 提升你的专业形象，当天的状态取决于前一天的预备 依据流程生产订单，一次深化的了解赛过百次平凡的沟通 奇异呈现公司规模，重视客户名字及信息，亲热联系准客户 从人们生疏的角度描述产品，数据是我们的生命线，客情是达成合作的催化剂 成功的销售就像演员，您演什么就要像什么 我们长了两个耳朵、一个嘴巴，做销售就是要多听少讲 陈述不是一味的讲，要在陈述中不断探询客户对此的认可度 务必在完整、清楚的识别及证明客户的明确需求后再开头产品 没有需求不谈产品，没有需求不谈价格 实行正确的销售态度，心在哪里，财宝就在哪里，敢于谈大单 客户是合理要求出来，意向客户要求超过6次 制服畏惧、建立自信的最快最切合实际的方法就是去做你可怕的事，直到敢于面对 你不理单，单不理你，成功者决不放弃，放弃者绝不成功 对自己有信念，凡事全力以赴，并专注于自己的工作 成功与失败就在一线之间，没有等待机会，只有制造机会 只有战胜自己，才能战胜别人 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油 苦想没盼头，苦干有奔头， 为了自己 为了团队 为了公司 为了荣誉，加油！我们是最棒的！ 第5篇：销售经理每天工作支配销售经理每天工作支配： 1、早会预备（8:30之前） 总结前一天的工作（办公、民用经理轮番早会或一起开早会），要交代的事情和需要留意的事情提出来，并要求大家协作做好，做到位。 2、售前预备工作（8:45-9:00） 支配监督导购员巡场开头新的一天的售前预备工作，巡场检查各自区域的灯光、卫生、商品、饰品、价签等状况，及自己负责区域的各项事宜（灯光、标价、产品缺货状况、摆放状况、送货跟踪等问题）；商场音乐的把握播放，灯光的把握。 3、售中工作管理内容（9:00-21:00） 对全部销售人员当日工作的考核评估； 支配好并监督前台人员值班； 支配好卫生值班并监督； 支配好导购员轮班吃饭并监督； 了解送货状况、售后状况，以便当日销售过程中需紧急送货的准时有效处理； 了解导购员跟单状况，准时赐予救济，有效提高成交几率； 关心导购员处理售后，及协调送货，跟踪货款回收状况； 处理一些突发大事，（内部冲突、顾客投诉等）； 节假日及活动期间临时的工作支配和调配； 导购员值班与休假支配； 厂家业务及贵宾的接待工作； 总结工作心得，给公司好的建议； 4、销售（主要部分）（9:00-21:00） 主要目的是关心好导购员做好销售，（办公、民用）值班经理需要了解导购员带客状况，必要时确定跟踪，有需要关心时准时出动救济，包括谈价格、谈交货期、谈送货、谈售后、如何定做等； 想方设法提高成交几率，尽量让顾客满意，必要时上门测量、供应整体设计方案等； 经营成本的把握和折扣把握； 5、售后工作 关心导购员订货； 关心导购员支配送货； 关心导购员处理售后、客诉； 关心跟踪货款的准时回收； 关心闭店清场工作； 第6篇：每天的工作总结7月7日： 1.统计商场的业绩 2.商场的报备的信息 3每天充值小卡的人员奖金统计 4统计外营销来诊每天报给夏主任 5每天来诊量统计发到营销群 7月8日： 1商场的报备信息 2每天充值小卡的人员奖金统计 3 统计外营销来诊每天报给夏主任 4每天来诊量统计发到营销群 7月9日： 1商场的报备信息 2每天充值小卡的人员奖金统计 3统计外营销来诊每天报给夏主任 4每天的来诊量统计发到营销群 5 询问师职业技能试卷的录入 7月10日 1查找顾客资料未填写完善的信息记录表 2来诊量统计 3统计外营销来诊 4商场报备 7月11日 1查找顾客资料未填写完善的信息记录表 2来诊量统计 3统计外营销来诊 4商场报备 5商场7月份上旬询问师对比表 7月16日 1 每天来诊量统计 2统计外营销来诊 3商场报备信息 4每日充值小卡的人员奖金统计 7月21日： 1商场的报备信息 2每天充值小卡的人员奖金统计 3 统计外营销来诊每天报给夏主任 4每天来诊量统计发到营销群 5商场7月份中旬询问师对比表 7月22日： 1商场的报备信息 2每天充值小卡的人员奖金统计 3 统计外营销来诊每天报给夏主任 4每天来诊量统计发到营销群 5商场7月份中旬询问师对比表 7月25日： 1商场的报备信息 2每天充值小卡的人员奖金统计 3 统计外营销来诊每天报给夏主任 4每天来诊量统计发到营销群 7月27日： 1商场的报备信息 2每天充值小卡的人员奖金统计 3 统计外营销来诊每天报给夏主任 4每天来诊量统计发到营销群 5统计一折抢购会名单 第7篇：个人每天工作总结个人每天工作总结 个人每天工作总结范文1 出纳工作是按时间分阶段进行处理和总结的，因此出纳员在了解资金收支的一般程序和账务处理之后，要对工作有个时间的概念，以保证出纳业务得到准时处理，出纳信息得到准时反映。 (1)上班第一时间，检查现金、有价证券及其他宝贵物品。 (2)向有关领导及会计主管请示资金支配方案。 (3)列明当天应处理的事项，分清轻重缓急，依据工作时间合理支配。 (4)按挨次办理各项收付款业务。 (5)当天下班前，应将全部的收付款单据编制记账凭证登记入账。 (6)因特殊事项或状况，造成工作未完成的，应列明未尽事项，留待翌日优先办理。 (7)依据单位需要，每天或每周报送一次出纳报告。 (8)当天下班前，出纳人员进行账实核对，必需保证现金实有数与日记账、总账相符;收到银行对账单的当天，出纳人员进行核实，使银行存款日记账、总账与银行对账单在进行余额调整后应当相符。 (9)每月终了3天内，出纳人员应当对其保管的支票、发票、有价证券，重要结算凭证进行清点，按挨次进行登记核对。 (10)其他出纳工作的办理。 (11)当天下班前，出纳人员应整理好办公用品，锁好抽屉及保险柜，保持办公场所洁净，无资料遗漏或乱放现象。 个人每天工作总结范文2 *月*日，工作总结：跟进银行客户尹建军审批进度，整理客户陈耀胜以公正托付贷款合同，跟师傅欧阳，王都一起接见新来客户，了解客户借款需求，后经洽谈不符合公司要求，撰写茵海平项目调查报告，做简易改动。关怀方利群给公证处发送公司营业执照副本传真。告知客户周再银审批通过，提前告知预备邀约签订公司托付贷款合同。 *月*日，工作总结：邀约周再银客户下周签约公司托付贷款合同。撰写芮海平客户项目调查报告，整理，复印客户叶胜勇基础资料。撰写整理客户周再银托付贷款合同，公司领导签字。跟进银行客户石松审批进度，客户高云箭部分房款，更新客户进度表。 *月*日，工作总结： 1、上午和师傅欧阳一起去民生银行西单支行，联保体解体，有一部分客户需要介绍到我们公司来操作，目前给了一个客户：沈则龙。初步了解，依据供应材料能操作200万。明天由自己去客户公司实地浅谈。 2、跟进民生银行西二环客户：石松，目前已经保银行审批，后期进度需要连续跟进。 3、民生银行方庄支行，徐经理，曹磊来公司讲解银行政策变动状况。 4、整理公证处邮寄来以公正完的客户合同，整理归档。 5、邀约客户周再银明天下午2：00来公司签约，告知需要预备资料以及公证费用。 第8篇：每天熬炼一小时工作总结活泼、运动、健康 朝天二小每天校内体育熬炼一小时工作总结 一、领导重视，思想领先 学校体育工作是贯彻党的教育方针的一个重要组成部分，以“活泼、运动、健康”为指导抓好每天熬炼1小时的活动理念深化我们林苑的每个师生的心中。从试点学校开头，首先把学校体育纳入学校整体的教育工作方案之中。将学校体育工作与同学每天熬炼1小时活动相结合。明确以“健康第一”的指导思想，把提高同学体质健康工作放在应有的位置。 （一）建立激励机制、促进体育工作 我校严格贯彻遵循学校体育工作条例和同学成长规律，在学校办学目标的三年规划中明确指出保持学校体育工作的特色。为此，接到作为落实每天熬炼1小时的试点学校任务开头，学校就实行一系列措施，确保此项工作的顺当开展。故学校从三个层面建立激励机制以促进学校的体育工作。 第一层面：学校建立以校长亲自挂帅的学校体育工作领导小组。切实加强对该项工作的领导、协调、组织、监督和检查。如：图1 图1 其次层面：依靠体育教研组的力气，促进学校每天熬炼1小时工作的进展。每周3节的体育课和2节的体锻课+1节阳光体育课，要求体育老师认真上好，确保课堂教学质量。每位体育老师在早晨的晨练时间内负责每个班级的活动内容、活动器材和巡察活动平安状况，保证每天的晨锻都在平安、有序、健康的状况下进行熬炼。不仅如此，我们每位体育老师在课余还要带好田径、跳踢、粽子球队的训练工作。 第三层面：学校的主阵地是班级管理，我校每年的班主任考评中都有体育考核制度。特别是今年的每天熬炼1小时工作的铺开，我校制定早熬炼、课间操、眼保健操都由班主任严格把关的制度，号召他们与同学一起做各种玩耍及体育项目，并让每位班主任都学会做广播操，参与学校各种体育活动，以此来带动班级体育工作的乐观性。暑期阳光少年的训练工作也基本上由班主任老师负责，他们在每次返校时督促同学在家里自觉地进行体育熬炼，并填写好新区暑期阳光体育活动手册。 第四层面：学校的场地双休日面对社区和同学进行免费开放，并在假日和暑期支配了老师值日，而且要求老师对进行熬炼的同学进行平安指导。 二、全面实施执行每天熬炼1小时求落实、求质量、求实效、求突破 （一）求落实 领导的重视、制度的健全，使得我校的每天熬炼1小时活动做到扎实求真。同时将这项工作在每一次的体育活动中力求有所创新。学校每天熬炼1小时，体育课堂教学是主阵地。坚持上好每堂体育课是我们林苑体育老师的责任，更是我们的义务。只有同学在体育课上感受到熬炼的欢快，他们才会将熬炼延长到课外、延长到校外，建立终身体育的观念。 早晨的晨练也是落实每天1小时工作的重点。我校的全部晨练的运动项目都是经过师生相互沟通争辩选出的。比如：利用轮胎进行各种不同项目的尝试活动，跳跳球玩耍、造房子、拔河等等。同学选择了他们宠爱的运动项目，为此参与熬炼的乐观性也提高了。 课余运动队训练也是我校落实每天熬炼1小时工作的亮点。我校现有同学1200多名，参加运动队训练的人数占全校人数的10%。 （二）求质量 国家兴亡，国民健康是基础，青少年的体质是前提。学校每天熬炼1小时的最终目的是为了提高同学的身体素养。我校10年度的同学体质健康成果汇总如下：全校参加测试同学1160名，优秀率为34%，良好率为59%，及格率为97%。同学的优良率大幅度的提高，正是对学校坚持每天1小时工作落实的最好检验。 （三）求突破 学校的每天熬炼1小时工作不仅只在体育课、晨练、业余训练上求实效，更是在学校的校内体育氛围上求突破。林苑每位同学要求学会拍粽子球+跳绳两项技能。春季校内运动会同学参与程度是空前大的。运动会的项目不仅涵盖了田径、还包括具有我校特色的4人5足，具有群体性参与的拔河，还有全班16人参加的集体接力赛等大型的活动竞赛项目。冬季跳踢拍竞赛，广播操竞赛，队列操竞赛，军事玩耍竞赛做到人人参赛。一系列的群体活动丰富了林苑的校内体育生活，愉悦了同学的身心，促进了同学的体质健康，在让同学感受到体育活动的同时，带来的更是追求无法预约的精彩。 三、保障场地器材资源、加强同学队伍建设 为了保证我校各项体育工作的正常进行，保证同学的一小时活动的正常开展。我校后勤在这方面乐观的协作体育组。 首先，制定了场地、设施、器材的使用制度。制定了学校体育器材的修理制度。值得一提的是，我们的器材一坏，总务主任就准时的派人帮我们修理好。体育器材的购置准时充分，并且损坏以后准时添置。使得同学的体育熬炼得以有序的开展。 当然，作为体育组，我们也做到准时保养和维护，每次体育活动之后，器材都整齐的放置体育器材室。在每天早晨的晨练之后，我们要求小干部养成疼惜器材的好习惯，并派一名体育老师监督同学的器材发放和归还，到这学期，我校的同学已经养成较好的使用器材的习惯。同学小干部队伍的建设在上一学期的基础上已经做的卓有成效。 四、乐观参加各类竞赛、阳光体育走出校内 通过熬炼，同学树立了正确的健身观念和生活观念；通过活动，同学体验了成功、学会了沟通与协作；通过竞赛，磨练了他们的毅力；通过体育课，他们把握了必要的运动技巧。每天校内体育熬炼一小时的开展，使全部老师对体育活动的观念有了转变；老师的收获也是丰富的；此项工作的开展，学校的体育工作更充实和饱满了；此项工作的开展，整个校内洋溢着体育的氛围，布满了熬炼的朝气。 二一三年一月二十四日 第9篇：销售团队怎么开好我们每天一会兰州忠旗网络营销策划有限公司 销售团队怎么开好我们每天一会 每个销售团队基本都会每天一到两会，多的都是三会，那么怎么把这个会开好，怎么去挖掘员工的潜力，达到我们开会的目的呢？ 这里 介绍一个国外最新争论出来的 ，开会方式： 头脑风暴 头脑风暴法又称智力激励法，是现代制造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种制造力气的集体训练法。 头脑风暴法力图通过确定的争辩程序与规章来保证制造性争辩的有效性，由此，争辩程序构成了头脑风暴法能否有效实施的关键因素，从程序来说，组织头脑风暴法关键在于以下几个环节： 1、确定议题 一个好的头脑风暴法从对问题的精确阐明开头。因此，必需在会头脑风暴 前确定一个目标，使与会者明确通过这次会议需要解决什么问题，同时不要限制可能的解决方案的范围。一般而言，比较具体的议题能使与会者较快产生设想，主持人也较简洁把握；比较抽象和宏观的议题引发设想的时间较长，但设想的制造性也可能较强。 2、会前预备 为了使头脑风暴畅谈会的效率较高，效果较好，可在会前做一点预备工作。如收集一些资料预先给大家参考，以便与会者了解与议题有关的背景材料和外界动态。就参与者而言，在开会之前， 头脑风暴50位商界巨子的财宝论战对于要解决的问题确定要有所了解。会场可作适当布置，座位排成圆环形的环境往往比教室式的环境更为有利。此外，在头脑风暴会正式开头前还可以出一些制造力测验题供大家思考，以便活跃气氛，促进思维。 3、确定人选 一般以8人12人为宜，也可略有增减(515人)。与会者人数太少不利于沟通信息，激发思维而人数太多则不简洁把握，并且每个人发言的机会相对削减，也会影响会场气氛。只有在特殊状况下，与会者的人数可不受上述限制。 4、明确分工 要推定一名主持人，12名记录员(秘书)。主持人的作用是在头脑风暴畅谈会开头时重申争辩的议题和纪律，在会议进程中启发引导，把握进程。如通报会议进展状况，归纳某些发言的核心内容，提出自己的设想，活跃会场气氛，或者让大家静下来认真思索片刻再组织下一个发言高潮等。记录员应将与会者的全部设想都准时编号，简要记录，最好写在黑板等醒目处，让与会者能够看清。记录员也应随时提出自己的设想，切忌持旁观态度。 5、规定纪律 依据头脑风暴法的原则，可规定几条纪律，要求与会者遵守。如要集中留意力乐观投入，不消极旁观；不要私下谈论，以免影响他人的思考；发言要针对目标，开门见山，不要客套，也不必做过多的解释；与会之间相互敬重，公正相待，切忌相互褒贬等等。 6、把握时间 会议时间由主持人把握，不宜在会前定死。一般来说，以几特别钟为宜。时间太短与会者