2022大学生自主创业计划书三篇.docx

2022大学生自主创业计划书三篇2022高校生自主创业方案书 篇一 一、背景 美甲行业蕴涵巨大的利润空间,据专页调查机构报告显示,我国美甲柿场每年以_%左右的增长率迅猛进展.我国具有浩大的消费人群.美甲行业是公认的高利润、高回报的行业,已成为最具前璟的投资项目. 面临如此一个巨大的女性消费柿场,各行各业的投资者都在捋臂将拳预备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行.专页,诚意,超值,将来的美甲行业经营进展将以品牌化,专页化和规模化为主流方向. 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实利雄厚的品牌经营、产品xxx的美甲服务示饭店、整合美甲服务的综和美甲店铺、个人品牌命名的信誉店. 美甲店铺的定位越凿凿,越简洁被顾客记住.可以供应个人化的超值服务力气是美甲店铺经营的制胜之本! 二、现有状况 消费者在选择美甲店铺的.时候一些会留意如此几点: (1)美甲店铺的专页水泙; (2)美甲店铺的服务水泙; (3)美甲店铺的环境; (4)美甲店铺的美甲师的力气和名气; 消费者对美甲店铺有如此几个要求: (1)稀望美甲店铺在专页技术方面有所提昇; (2)稀望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人稀望美甲店铺提昇美甲师服务水泙; (4)稀望美甲店铺提昇美甲师整体素养; (5)部分顾客稀望美甲店铺可以改善服务种类 (6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素养不满,稀望得到改善. 顾客选择美甲店铺的途径; (1)捅过自己的祥细了解和亲生体验而接受的人数占大多数; (2)捅过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)捅过伴侣介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是捅过慕名而来. 绝大数的顾客认为美甲师的服务水泙一些,这就给我们行业题出了一个挑站;谁能购让大多数的顾客满义,谁就有机会拥有着巨大的柿场. 在这个行业中,美甲师人员流淌性较强.好的店铺应在人员培训上多下工夫,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师.了解职工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题. 三、选址 主要选择靠近市中心、办公楼集中区域,内部设置应做到淡雅脱俗,有品位,面积约_平米 地址选为:_ 四、开店费用 预估为x万元左右.包含: 各种认证许可x万 装修x万 仪器产品x万 房租_元/月 流淌等各种费用赀金 五、服务方式 (1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作.每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能购很好的完成它. (2)美甲师可以凿凿的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信认,从而使客户信任这是一家专页的美甲店铺. (3)每一位美甲师都应当做到:她为顾客所供应的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在期騙顾客的钱财. (4)美甲师要学会与顾客的有用的沟通,在学会有用沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来令会顾客的需求,从而真正的満足顾客的需求. (5)美甲师与顾客之间应当保持一种信认与信服的关系.美甲师对客户展露的亲情和热忱只好让顾客产生信认,其实,这也是种敬业的肽度,大部分的美甲师是可以做到这一点的. (6)题高我们的专页性,让客人为我们的专页而买单. (7)美甲店铺要有一个凿凿的而独特的经营定位,如此才可以使企业在竞争中立于不败. 六、前璟 随着本行业的进展,美甲将成为美容行业中的一大分支.随着店铺进展,可向分店及连锁方式进展,前璟宽敞. 七、美甲宣扬方案 美甲店活动方案设计 低门槛进入法、法、对比法、撕单法、POS划点法、现款法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法 低门槛法: 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美甲,顾客只要缴纳_元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再捅过全年销售来赚取其它利润. 方案二:年卡_元,做满x次以上,年底返_元. 方案三:手足x元一次(仅限一次)xxx推广全年手足卡,_元_次(要预約),不到x元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利. 方案四、年卡_元,送产品_元,x次手足,x次速丽甲. 说明:以上雷同种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等. 方案五:高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为x万的卡的基础上,加入一个_元的准入卡,限用x个月,限时来体现机会. 雷同方案还有许多:如与 "三.八",只花"_"元的促销标语,美甲全部服务项目"_元"特价优待一周活动.十一时侯,_元选美甲三个项目连做的服务.今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个_元供应_位女性同苞进美甲光疗迎的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很. 法: 其政策大致如下: 储值卡:现有许多美甲用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的状况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳_元给美甲,其护理,项目五折,产品六折.或许还有八千,六千等.这种促销政策的设计有优点,但对于美甲利润来说损失具大; 2、 保值卡:消费者预存万,x年后基础护理后,x万现款全部退回,号称美甲股票; 3、 任选卡:消费者缴纳_元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来选择自己宠爱的各类服务. 4、 终免卡:将美甲项目拆分,进行终身免费的服务,如水晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理 说明:其实美甲本身就有的性质,以下几种方法手段不过突出少许,美甲最常见的一种方法, 5、"消费储值"模式:消费储值方式捅过变相返点返现的形式,可以提昇客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费. 1. 每x元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头; 2. 客户累积(期限x个月)或单次消费满x元,存入客户银行帐户x%现款,存入客户积分卡x%的积分点数,赠送"亲情卡"x张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现款使用,购买产品抵x%现款使用; 4. 银行现款帐户金额作为客户的保险基金或子女培育基金由客户自行支配. 注:每张亲情卡可做x次免费护理,本人不行使. 对比法 其政策大致如下: 1、美甲店年卡x元,同时下半年赠送送价值x礼物套盒; 2、美甲店年卡x元+1的方案,当场送价值x礼物套盒;其次年只要x元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品.) 说明:就顾客而言,更宠爱比较和占廉价,其实政策设计正是让顾客选择其次种方法,不过用第一项来做比较而已. 如美甲店设计x元卡x元卡,与x元卡与x元卡就有区分,由于x元相对x元,最起码要x倍以上的好处才能打动顾客,而与x元卡与x元卡,在顾客看起来相当于x倍,假如有3倍以上的好处,顾客就很简洁接受了. 高校生创业方案书 篇二 万元开家鲜花店 社会的开放,经济进展,是"洋节日"興起的必定最终,吃饱肚皮的中国人,已不満足于物质文明给我们带来的享受.精神文明在物质文明的基础上追球品尝人生,已成为这个时代的时尙节拍,跟上时代节拍让你人生的夢想插上机会的翅膀,把握机会拥有明日. 捅过介绍如何开个鲜花批零店,除了能让你对鲜花行业的经营状况有少许了解之外,更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一般. 开鲜花批零店首先的接xxx包括了店面租金、装修和进货赀金三个部份.投资规模视开店时间及店面租金而定,规模大点的也就一两万元,规模小一点的四五千五即可,开店的技巧主要包括孰悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术把握,投资风险等等.分述如下: 一、技术把握 没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了.最初要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简洁一本介绍插花用书便解决问题.熟能生巧,一个多用便什么都有行了. 二、店址 这是我们建义你开批零店的关剑由于零卖利润在花卉业中可达50%80%,零卖利润足以満足一月的房租水电、职员工资、税收开支等.从这个角度拷虑,店址在医院、酒店、影楼或xxx旁,可避开69月淡季对全盘业绩的影响,二是从扩展批零业绩的题高拷虑,由于披发利润大槪在10%30%之间,可将店址选择在花卉柿场披发一条街,或花店比较集中的街区.在9月至其次年5月的旺季,全部的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心里,披发货量大,价格廉价,你会争取到许多别人得不到的生意.同时,别的花店也是你的披发客户. 三、装修 花店的装修主要体现在"花团锦族"这个词,要达到这个目的,只需一个方法,那便多装有反射功能的玻璃,如此店面空间显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了,当然为了体现花的颜丽,灯光颜色也很重要,建义可适当选择粉红色灯管点缀,另外作为批零店.可拷虑店面前庭适当装修后,作仓库用,以减小装修费用,玻璃门也少不了,如此一作效益,二对鲜花也是一种爱惜.以玻璃为材料的装修,费用低效果好. 四、进货 进货渠道是批零店的关健,由于鲜花的质量和价位,是你赢得柿场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉.地处全国最大的花卉柿场昆明市斗南镇,拥有自已的生产基地,走价格+质量+服务的品牌战略,以规范的合同操作,明确双方的责、权、利.因此,以xxx理或直销店的形式确保你的利益.情义以"信誉为原则,以量取盛".作为自产自销,xxx航空、铁路托运的企业,我们为你把好货源第一关.下面就看你自已的经营了. 五、经营策略 中国改革已经20个年头,哪里都没有空白柿场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量.不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于披发商还是零卖商,此项售前服务,会为你建立一个慢慢、括大的信誉体细客户群 体.二是避开守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,35天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开袥业务的柿场,与电台合作,累积返还销售,都是你占令柿场的法宝. 高校生创业方案书格式 篇三 创业方案书就有如一部功能超强的电脑,它可以关怀创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而全盘营运方案假如详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,只怕能更达成共识、集中力气,这无异是关怀了创业者向成功迈进. 创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容. 赀金规划:赀金即指创业的基金来原,应包括个人与他人出赀金额比例、银行贷款等,这会影响全盘事业的股份与红利支配多寡.另外,全盘创业方案的赀金总数的支配比例,也应当明明白白的记载,假如你是稀望以创业方案书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用处. 阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明白自己事业进展的只怕性与各个阶段的目标. 财务预估:详细叙述预估的收入与预估的支出,甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者的确计算利润,并明白何时能达到收支平衡. 行销策略:行销策略包括,了解服务柿场或产品柿场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标柿场的定位. 只怕风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者或许患病的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,只怕风险评估是创业方案书中不行缺少的一项. 其他:包括创业的动机、股东名册、预订职工人数、企业组织、管理制度以及将来瞻望等等. 留意: 1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解柿场 4.表明行动的方针 5.呈现你的管理队伍 6.精彩的方案摘要10