酒类销售上半年工作总结及下半年工作计划2023.docx

酒类销售上半年工作总结及下半年工作计划2023转眼20xx年上半年已经结束，为了更好地开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而翔实的总结，目的 在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好， 完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切 关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销 售额XX万元，完成年计划XX万元的XX%,比去年同期增长 XX%,回款率为XX%；低档酒占总销售额的XX%,比去年同期 降低5个百分点；中档酒占总销售额的XX%,比去年同期增 加2个百分点；高档酒占总销售额的XX%,比去年同期增加 3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市 场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督, 督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发 生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高 客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案, 做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是 推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是 他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我 们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题 出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重 要手段，是形成再次销售的关键。当客户反映一个问题到我 们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并 尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先 稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题, 让他放心，再把问题跟公司的技术人员反映，然后再找出解 决的方案。在我成交的客户里，有反映出现问题的也不少，但是经 过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满 意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立 刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断地学习才能进步。首先要学习我们的新产品, 我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的做个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到 在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做的 比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀 的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界 才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正 确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事XX 的数据差距很大，她半年的销售额是XX万多，回款是X万 多，而我只有两万多的销售额，远远地落后了，所以我要在 下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家 面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距 只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销 售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到XX 万，即每个月要做X万左右。同时要制定一个销售计划，并 把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一 个客户。这样才能每天都明确地明确地知道自己的任务，才 能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半 年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是 特别熟悉，以致销量比较少，所有在后半年要改变办法，要 努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工 作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够 在下半年再创佳绩。终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终 端13家。新开发的1家商超是成县规模的x购物广场，所 上产品为52。系列的全部产品；2家酒店是分别是x大酒店 和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、 xx年，x大酒店所上产品为42。系列的二到五星及原浆。新 开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中 低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度， 树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司 规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意 比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其他形式的广告 牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类 销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账及经销商销售统 计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析, 使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月 及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方 面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指 导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但 由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验 和技巧，使得有些方面的工作做得不到位。鉴于此，我准备 在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务 能力，做好各项工作，确保XX万元销售任务的完成，并向 XX万元奋斗。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠 道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一 定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市 场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务 水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅 度的提升。2、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一， 大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流 通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠 道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系 统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做 工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索， 详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策 有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感 官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的 销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况, 并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳 住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘 潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚, 听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那 就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给 他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真地解释，不 能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批 评指正、指导和支持。【篇二】销售上半年工作总结及下半年工作计划2023一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标， 跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知 识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希 望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高鹫远，不急 不躁，一步一个脚印地把每一件小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当这是自己的一份事业 来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方 面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导 思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接 接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会 了很多东西。但是还远远得不够，各方面的能力还很欠缺, 对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解 行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息, 以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商 场销售的推动，为让其能够持续地销售打好基础。(1)加大乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽 量少待在公司，提升市场开发的成功率。(2)蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做 活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展 做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其 能够正常地销售。(3)金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与 联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时 不时做些奖励政策或者一些客情关系。(4)在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30日与 国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动, 达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品 牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下 提升50%的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟 进。(1)借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大 对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相 连的效果。(2)分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情 况做出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货 化的目的。(3)与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商 场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。(4)各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销 通路。3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作 目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所 需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每 一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。【篇三】销售上半年工作总结及下半年工作计划202320xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了 半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结, 给我们更深地了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了 一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也 来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好 地认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好地开展下半 年的工作。现在我对我这半年来得工作心得和感受总结如下：、踏实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案，及时地跟进客户并对 客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤 交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断地对手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近 期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来 分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产 品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中 所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也 就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小, 但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就 可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转 行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面 的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户， 往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极地拜访客户，并确保拜访质量，回来后要 认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人