培训学校市场部工作计划.docx

培训学校市场部工作计划Market Department Work PlanTo achieve the overall market strategy of the company o the market department's business personnel should have a unified understanding of the strategy o They should also possess the necessary nal skills for the n and training industry o which includes strategic planning o market research o and customer development o In no attitude training will also be provided.Starting from August 17tho telephone consultants will be ned at us enrollment points to better understand the market and expand our market outreach.The market enrollment department is the backbone of the market department o To achieve the goals and enrollment plans of the market department we propose to improve the departments business by exploring o mining o coordinating o and expanding o After conducting thorough market research o we will establish along-term plan to target key schools or residential areas。nally o a business representative will conduct street marketing activities to reach out to potential customers.The daily work of the market department manager also involves coordinating the internal resources of the company and the work of the enrollment department o telephone enrollment department o and online enrollment department.To quickly and effectively expand our schooFs market share and ensure long-term developmento we will establish a n n strategy based on the schooFs development strategy o This includes building the schooFs brand image o ning in the n market o building a marketing orko and promoting the school.To establish a positive brand image o we suggest adopting a dual-line brand strategy of nschool name + famous teacher + exam opportunities.n We will also integrate resources with other n and training ns (such as calligraphy and dance schools) to achieve a win-win n.To promote our school o we will focus on online enrollmentand offline n o For online enrollment。we will optimize the design and content of our website o For offline n o we will distribute flyers during peak times such as before school or parent-teacher conferences.2、礼品发放：在学校门口发放有爱教育的精美小礼品， 如书皮、手提袋、文具盒等，并留下自己的信息，如家长手机 号、家庭住址等，以吸引家长的注意和兴趣。3、咨询点设立：与各个学校附近的商户商量，看能否在 其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天， 有专门的咨询师进行咨询答疑，并给予相应的报酬。4、代理宣传点设立：与各个学校附近的商户商量，将有 爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有 爱教育的名片，并给予报名打折优惠，以吸引更多家长的关注 和参与。5、蹲守其他教育附近招生：在报名高峰期，派几个人在 其他教育机构附近，对咨询出来的家长介绍有爱教育的优势， 并说服家长来有爱教育参观，以扩大知名度和吸引更多潜在客 户。6、现场招生：在有爱教育门口处摆放宣传物品和报名表, 引导家长参观或直接报名，以方便家长了解和参与有爱教育的 课程和服务。7、同学引导招生：与有爱教育的学员交流，鼓励他们介 绍同学来参加有爱教育的课程，并给予一定奖励，如报名费打 折、送礼品等，以增加客户黏性和口碑效应。8、举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员, 每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发，以提高 知名度和宣传效果。9、街道招生：利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱 教育的宣传单，并在发放传单时，主要以放在汽车上为主，以 扩大宣传范围和影响力。提高市场部成员的专业素养和技能水平；规范市场部工作流程，提高工作效率。3、加强内部沟通与协作市场部计划每周召开一次部门会议，及时汇报工作进展和 问题，加强内部协作和沟通，确保工作顺利进行。4、完善客户管理系统市场部计划建立更完善的客户管理系统，包括客户资料的 归档和维护，潜在客户的开发和跟踪，不满意客户的解释和处 理等，以提高客户满意度和忠诚度。5、优化市场营销策略市场部计划根据市场情况和竞争对手的动态，优化市场营 销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等，以提高市场 占有率和品牌知名度。6、加强线上线下宣传市场部计划加强线上线下宣传，包括更新学校网站内容， 拓展新区街道路口宣传，建立社区宣传橱窗等，以提高品牌曝 光度和吸引更多潜在客户。7、丰富公益活动内容市场部计划策划丰富多彩的公益活动，包括大型公益讲座 和新园庆祝晚会等，以增加社会曝光度和树立企业形象。8、加强与商业机构合作市场部计划加大与商业机构的合作力度，建立更多长期合 作关系，以扩大品牌影响力和提高销售额。9、定期总结和评估工作进展市场部计划定期总结和评估工作进展，及时发现问题并加以解决，以确保工作目标的顺利实现。为了提升市场招生部门的业绩，我们需要让市场人员掌握 适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部策略制定、 学校地推，市场调研、渠道开发等基本的岗位职能。同时，我 们还需要进行心态培训，让市场人员更好地完成市场拓展工作。从9月份开始，我们将定点开展咨询，让咨询师分批、轮 流和市场人员去学校门口驻点，以便于贴近市场，更好地完成 市场拓展工作。在市场推广方面，我们可以通过以下几种方式来提升业绩:1 .学校门口招生：我们可以在学校门口发放传单、礼品， 设立咨询点和代理宣传点，吸引家长的关注。同时，在高峰期 还可以派人在其他教育机构附近蹲守，介绍我们京翰教育的优 势，吸引更多家长的关注。2 .现场招生：在我们京翰教育的门口处摆放宣传物品，引导家长上校区参观或直接报名。3 .举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员， 每人发放一个写着京翰教育的宣传牌进行走街，提升我们的知 名度。4 .街道招生：我们可以派出市场人员在街道上进行招生活 动，吸引更多家长的关注。总之，通过以上几种方式，我们可以提升市场招生部门的 业绩，实现市场部的目标和招生计划。同时，我们还需要协调 公司内部资源及市场部、咨询部之间的工作配合，确保市场推 广工作的顺利进行。每天花费2个小时，将周围的所有报栏上贴上京翰教育的 宣传单。这是一项重要的宣传工作，可以让更多的人了解我们 的教育理念和服务内容。在发放传单时，我们主要将其放在汽车上。如果有家长需 要或者咨询的话，可以直接告诉他们我们的联系方式，但请勿 随意传播信息，以免引起不必要的麻烦。我们推出了最新的物理宣传单页，包括海报、易拉宝、无 纺布袋和文件夹等多种形式。这些宣传材料可以帮助我们更好 地宣传我们的服务和产品，吸引更多的客户。如果您需要，可 以随时联系我们获取这些宣传材料。