2023年-管理经济学知识点.docx

绪论一、 管理经济学的对象和任务管理经济学研究的对象和任务？管理经济学把企业作为研究对象，以企业微观经济活动为研究重点，也包括一些非盈利组织 的经济活动，研究企业的行为。其任务就是作出决策，选择最优方案。1 管理经济学的定义？管理经济学是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策 实践的学科。2 微观经济学和管理经济学的相同点及不同点？联系：管理经济学要借用一些微观经济学的原理和方法。相同点：(1)把企业作为研究对象；(2)都是研究企业的行为；(3)都需要对企业目标做出假设；(4)都受企业内外环境的影响。不同点：研究对象对企业目标的假设对企业环境的假设研究的目的微观经济学抽象的企业利润最大化假定企业的外部环境 信息为已知企业行为的一 般规律管理经济学现实的企业短期目标是多样化的， 长期目标是企业价值最 大化企业环境，特别是外部 环境信息是不确定的企业决策微观经济学是一门理论科学，它研究的是与企业有关的经济理论与方法，即企业行为的一般 规律。管理经济学则是一门应用科学，它研究的是如何运用这些规律，结合企业的各种具体条件, 做出最优行动方案的决策。二、 管理经济学的理论支柱1 .建立经济模型2 .边际分析法3 .需求弹性理论4 .关于市场机制和市场竞争的基本原理5,边际收益体检规律6 .机会成本原理7 .货币的时间价值3、当边际产量大于平均产量时，平均产量呈上升趋势；当边际产量小于平均产量时，平均 产量呈下降趋势；当边际产量与平均产量相等时，平均产量为最大。当边际产量曲线在平均产量曲线之上时，平均产量曲线呈上升趋势；当在平均产量曲线之下 时，平均产量曲线呈下降趋势。二、边际收益递减规律当固定生产要素利用不足时，其边际产量是递增的，但随着劳动力的继续增加，固定生产要 素逐步充分利用以至于过度负荷，这时，边际产量就会递减。这种现象称为：边际收益递减 规律。注意两点：第一，收益递减规律是以其他生产要素固定不变，只变动一种生产要素为前提；第二，这一规律是以技术水平不变为前提的。三、生产的三个阶段第一阶段：可变投入要素的数量小于0A。可变要素的边际产量首先递增，然后递减。在这 一阶段，总产量、平均产量均呈上升趋势；第二阶段：可变投入要素的数量在AB之间。可变要素的边际产量是递减的，但仍为正值, 不过要小于平均产量。平均产量呈递减趋势，总产量仍呈上升趋势。第三阶段：可变投入要素的数量大于0B。边际产量为负值，总产量和平均产量均呈递减趋 势。原因分析：第一阶段：由于总产量呈上升趋势，所以，单位产品中的固定生产要素成本（即固定成本） 呈下降趋势；又由于平均产量呈上升趋势，所以，单位产品的可变投入要素的成本（即变动 成本）也呈下降趋势。第二阶段：由于总产量呈上升趋势，所以，单位产品的固定成本呈下降趋势;又由于平均产 量呈下降趋势，所以，单位变动成本呈上升趋势。固定成本和变动成本的运动方向相反，说 明在这一阶段，有可能找到一点使两种成本的变动恰好抵消。第三阶段：由于总产量呈下降趋势，所以，单位产品中的固定生产要素成本（即固定成本） 呈上升趋势；又由于平均产量呈下降趋势，所以，单位产品的可变投入要素的成本（即变动 成本）也呈上升趋势。四、单一可变投入要素最优投入量的确定某可变投入要素的边际产量收入（MRP） =p时，可变投入要素的投入量为最优第二节多种投入要素的最优组合（对长期生产函数进行分析并做决策）在资金一定的条件下，投入要素之间怎样组合，才能使产量最大；在产量一定的条件下，怎样组合，才能使成本最低。需要利用等产量曲线和等成本曲线一、等产量曲线的性质和类型 等产量曲线，是指在这条曲线上的各点代表投入要素的各种组合比例，其中的每一种组合比 例所能生产的产量都是相等的。等产量曲线的特性：处于较高位置的等产量曲线总是代表较大的产量。等产量曲线划分为三种类型： 第一种：投入要素之间完全可以替代，如煤气、石油，这种曲线形状是一条直线；第二种：投入要素之间完全不能替代，如车架、车轮，这种曲线的形状是一条直角线；第二 种等产量曲线有一种变型，如几种生产方法生产同种产品，这种曲线的形状是一条折线。第三种：投入要素之间的替代是不完全的，例如，机器不能完全替代劳动力，这种曲线的形 状是一条向原点凸出的曲线。等产量曲线的斜率是递减的，即投入要素X的边际技术替代率 总是随着X的量的增加而递减。X的边际技术替代率是指当X取某值时，增加1个单位的投入要素X,可以替代多少单位的 投入要素y。用公式表示：二、等成本曲线及其性质等成本曲线是指在这条曲线上，投入要素x和y的各种组合方式,都不会使总成本发生变化。等成本曲线的一般表达式为：如果投入要素的总成本发生了变化，但两种投入要素的价格比 例仍保持不变，那么，曲线仅仅发生平行位移，因为它的斜率未变。离原点越远的等成本曲线所代表的成本越高。三、最优投入要素组合的确定1、图解法。如果已知等产量曲线，又已知等成本曲线。等产量曲线与等成本曲线的相切点， 就是投入要素的最优组合点。第一步，画等产量曲线；第二步，画等成本曲线；第三步，找切点得最优解。2、在多种投入要素相结合以生产一种产品的情况下，当各种投入要素每增加一元所增加的 产量都互相相等时，各种投入要素之间的组合比例为最优。例题书p62四、价格变动对投入要素最优组合的影响如果从纯经济观点考虑，为什么对工业化国家来说是适宜的先进技术，对发展中国家不一定 适宜。因为发展中国家工人工资低，采用一般技术反而更为经济。广种薄收。精耕细作。第三节规模对收益的关系（对长期生产函数进行分析并做决策）规模收益，当所有投入要素的使用量都按同样的比例增加时，这种增加会对总产量产生的影 响。一、规模收益的三种类型假定aL+aK=bQ,那么，根据b的值的大小，我们可以把规模收益分为三类。第一种：b>a,即产量增加的倍数，大于投入要素增加的倍数。规模收益递增。第二种：b=a,即产量增加的倍数，等于投入要素增加的倍数。规模收益不变。第三种：b<a,即产量增加的倍数小于投入要素增加的倍数。二、影响规模收益的因素一般会先后经历规模收益递增、不变和递减三个阶段。1、促使规模收益递增的因素。A、工人可以专业化；B、可以使用专业的设备和较先进的技术；C、其他因素2、促使规模收益不变的因素3、促使规模收益递减的因素。主要是管理问题。三、规模收益类型的判定h=k说明规模收益不变；h>k说明规模收益递增；h<k说明规模收益递减。式中，n这个指数就可以用来判定规模收益的类型：n=l说明规模收益不变；n>l说明规模收益递增；n<l说明规模收益递减。科布-道格拉斯生产函数（探讨生产函数最常用的形式）Q,产量；K,资本； L,劳动力；a, b, c,常数第四章 它的对数形式是一个线性函数边际产量递减便于判别规模收益的类型它的变量K, L的指数b, c正好分别是K, L的产量弹性生产决策分析一产品产量的最优组合问 题如果一家企业生产多种产品，那么这些产品的产量如何组合，才能使利润最大？第一节 产品产量最优组合决策的理论方法需要使用两种曲线：一种是产品转换曲线；另一种是等收入曲线一、产品转化曲线产品转化曲线，在这条曲线上的任何点，都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产 品最大可能产量的可能组合。如果技术不变，产品转换曲线的位置，就取决于企业资源的多少，如果资源增加，曲线就会 向外移动到丁2。如果产品产量组合在产品转化曲线的内侧，说明此时企业的资源没有得到充分利用。产品转换曲线的斜率始终是负的，这是因为其中一种产品的产量增加，必然会导致另一种产 品最大可能产量的减少。产品转换曲线的斜率就是产品之间的边际转换率。产品A的边际转换率就是指增加一个单位产品A,会使产品B的产量减少多少。产品转换曲线的斜率=产品A的边际转换率二产品转换曲线特征，如果沿着产品转换曲线向右移动，产品A的边际转换率就会递增，即的 值递增。原因，边际收益递减规律再起作用。随着一种产品产量的增加，该产品的边际转换率就会递增。另外两种形式：一种是产品之间不能互相转换的产品转换曲线，这种曲线呈直角形；另外一种是产品之间能完全转换的产品转换曲线，其形状为一条倾斜的直线。二、等收入曲线等收入曲线,在这条曲线上，各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。 只要产品的价格不变，这些等收入曲线就相互平行，他们的斜率相同，都等于三、产品产量最优组合的确定把等收入曲线画到产品转换曲线图上，就可以找出这两条曲线的切点，这个切点就代表这两 种产品最优的产量组合。这种组合是产品转换曲线上各点中能使总收入最大、从而保证利润最大的组合。在这一点上两种产品的价格比率（等收入曲线的斜率）等于产品A的边际转换率（产品转 换曲线的斜率），即，一个单位产品A的相对机会成本就等于 。一个单位产品A的相对价值则为。当产品A的相对价值大于其相对成本时，多生产产品A、少生产产品B是对企业有利的；当 产品相对价值小于其相对成本时，则少生产产品A、多生产产品B是有利的。当产品A的相 对价值等于其相对成本时，企业的产品组合为最优。第二节产品产量最优组合决策的实用方法线性规划法一、产品产量最优组合的线性规划模型二、图解法三、代数法四、影子价格如果企业投入要素A的投入量增加1个单位，可使企业的利润数增加0.48万元。对于该 企业来说，这个0.48万元就是1个单位投入要素A的真正价值，这个价值称为投入要素 A的影子价格。一种资源或投入要素的影子价格表明如果企业增加或减少该资源或投入要素1个单位会对 企业的总利润带来多大影响。对企业决策有重要的意义：第一，它能告诉我们，那些投入要素正约束着企业的产量，是企业生产的“瓶颈”；哪些 投入要素则利用不足，有富余。第二，它告诉我们，为了扩大生产，用多高的价格去添购某种投入要素才是划得来。第五章成本利润分析第一节 管理决策中几个主要的成本概念一、相关成本和非相关成本相关成本是指适宜于做决策用的成本；非相关成本是指不适宜于做决策用的成本；二、机会成本和会计成本机会成本属于相关成本；会计成本属于非相关成本。参例P82页三、增量成本和沉没成本增量成本，是指因做出某一特定的决定而引起的总成本的变化；沉没成本，与增量成本相对应，如果有的成本不因决策而变化（即与决策无关的成本），那 么，这种成本就是沉没成本。变动成本属于增量成本，固定成本则是沉没成本。在管理决策中，增量成本属于相关成本，是在决策时必须考虑的;沉没成本属于非相关成本， 是在决策时不予考虑的。把增量成本与增量收入相比较，如果增量收入大于增量成本，说明这一方案会导致总利润的 增加，因而是可以接受的。参 书P83例题用机会成本做决策和用增量成本做决策是两种不同的方法，但这两种不同的方法可以的处相 同的结果。四、边际成本边际成本是指在一定产量水平上，产量增加一个单位，给总成本带来多大的变化。五、变动成本和固定成本变动成本是指可变投入要素的支出，它随产量的变化而变化，如直接工人的工资、直接材料 费用等。固定成本是指固定投入要素的支出，它不受产量变化的影响，如房租、折旧费、借款利息和 管理费用等。第二节成本函数成本函数反映产品的成本C与产量Q之间的关系。C=f（Q）一、成本函数与生产函数企业产品的成本函数取决于：（1）产品的生产函数；（2）投入要素的价格；当整个时期投入要素的价格不变，生产函数规模收益不变,即产量的变化与投入量的变化成 正比关系，那么，它的成本函数，即总成本和产量之间的关系也是正比关系;当整个时期投入要素的价格不变，生产函数规模收益递增,即产量的增加速度随投入量的增 加而递增，也么，它的成本函数是，总成本的增加速度随产量的增加而递减;当整个时期投入要素的价格不变，生产函数规模收益递减,即产量的增加速度随投入量的增 加而递减，那么，它的成本函数是，总成本的增加速度随产量的增加而递增;成本函数源于它的生产函数，只要知道某种产品的生产函数，以及投入要素的价格，就可以 推导出它的成本函数。二、短期成本函数与长期成本函数所谓短期是指这个期间很短，以至于诸种投入要素中至少有一种或若干种投入要素的数量固 定不变，这样形成的产量和成本之间的关系，就称为短期成本函数。所谓长期是指这个期间是如此之长，以至于所有的投入要素的数量都是可变的，这样形成的 产量和成本之间的关系，就称为长期成本函数。短期成本中包括变动成本和固定成本；长期成本中没有固定成本，都是变动成本。三、短期成本曲线总变动成本(TVC)曲线，总变动成本曲线取决于总产量曲线，总产量曲线因边际收益递减规 律的作用，其形状为先递增、后递减。所以总变动成本曲线的形状必然是先递减、后递增。总成本(TC)曲线与总变动成本(TVC)曲线两者的垂直距离等于总固定成本，每一产量水平上 总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的斜率都是相等。由于平均固定成本(AFC)等于总固定成本(TFC)除以产量(AFC=TFC/Q),所以它随产量的增加 而递减，并渐渐接近于零。某一产量水平上的平均变动成本是总变动成本曲线图上联接原点 到总变动成本曲线上该点的连接线的斜率。它的斜率最小点是平均变动成本最低点。平均总成本等于平均变动成本加平均固定成本(AC=AVC+AFC),或等于总成本除以产量 (AC=TC/Q)o边际成本(MC)等于总成本曲线上该点的斜率。其最低点处于总成本曲线上的拐点，因为拐 点的斜率最小。当边际成本等于平均总成本时，平均总成本处于最低点。四、长期成本曲线长期成本曲线实际上就是长期变动成本曲线，它没有长期固定成本曲线。长期成本曲线可以分为长期总成本曲线、长期平均成本曲线和长期边际成本曲线长期平均成本曲线的最低点，就是工厂的最优规模。一般讲的企业的最优规模，与一定产量上企业的最优规模是指两种不同情况。五、成本函数的应用1、假如家公司下属有许多工厂，而且每个工厂的边际成本都随产量的增加而增加，那么， 当各个工厂的边际成本都相等时，各个工厂之间的产量的分配，能使总公司的总成本最低。参书p90例2、利用成本曲线分析，专业化水平高的工厂，是否一定是最优的工厂?取决于：（1）市场需求概率分布的情况；（2）不同产量水平上两个方案的成本差别有多大。如 果需求概率分布摆动较大，对专业化水平低的方案有利。如果需求概率分布摆动较小，则对 专业化水平高的方案有利。参书p90例3、怎样利用长期平均成本曲线，在不同的生产规模上，选用不同的技术？参书p90例第三节成本利润分析方法一、贡献分析法在短期决策中,常常使用“贡献”的概念。“贡献”等于由决策引起的增量收入减去由决策 引起的增量成本，即等于由决策引起的增量利润。如果产品的价格不变，增加单位产量的增量收入就等于价格，增加单位产量的增量成本就等 于变动成本。增加单位产量的贡献就等于价格减去变动成本。贡献可以补偿固定成本和提供利润。举例说明：1、要不要接受订货？参 书P92例 重点2、是自制，还是外购？3、怎样分配追加的任务？4、怎样分配薄弱环节设备的生产任务？二、盈亏分界点分析法盈亏平衡的产量就是指保本的产量，即在这个产量水平上，总收入等于总成本。1、总收入和总成本是两条曲线。在不完全竞争条件下，当需求曲线是一条向右下方倾斜的 直线时，就是这种图形。2、假定价格不变，所以，总收入曲线是一条直线。在完全竞争条件下，当需求曲线是一条 水平线时，盈亏分界点图就是这种图形。3、假定价格和平均变动成本都不变，所以，总成本曲线和总收入曲线都是直线，因而利润 曲线也是直线。假定价格和平均变动成本不变，一是为了使分析简化；二是因为在实际生活中，在相关的一 段范围内，线性的成本和收入函数与实际的成本和收入函数是很接近的。1、确定盈亏分界点的方法1）图解法2）代数法单位产品价格出售的产品数量=总固定成本+单位变动成本出售的产品数量Q=FQ在盈亏分界点上的产量，因为（P-V）等于单位产品的贡献（C）,所以，上式又可写为： 在盈亏分界点上的产量2、盈亏分界点分析法的应用1）产品的质量水平和价格水平怎样确定？参书P98例2）要不要生产某种产品？参书P98例加上目标利润，Q=3）选用什么样的技术来生产某种产品？参 书P98例三、边际分析法边际分析法则是分析企业在一定产量水平时，再多增产一个单位产品，会对总利润产生什么 影响。盈亏分界点分析法主要研究这些变量之间的静态关系，而边际分析法则研究变量之间的动态 关系。MR-MC=M MR：边际收入 MC：边际成本 M：边际利润MR>MC,说明M为正值。因此如果增加产量，还能使总利润增加。MR<MC,说明M为负值。因此如果减少产量，也还能是总利润增加。只有在MR=MC时，企业的产量才是最优的，这时，M为零，企业的总利润达到最大。只有 在总成本曲线上的切线与总收入曲线上的切线互相平行，即两者的斜率相等之处总利润才最 大,这一处也就是MR=MC之处，此时的最优产量为Q第六章市场结构和企业行为第一节市场结构的分类市场类型分为：完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、完全垄断这四种市场结构在控制价格的能力、卖者的数目、产品的差异程度、进入市场的难易程度上 各不相同。第二节完全竞争条件下的企业行为一、什么是完全竞争基本特征：在这个市场里，产品的价格完全由市场决定，企业是价格的接受者，对定价无能 为另。完全竞争的市场结构，必须具备以下几个条件：1 .买者和卖着很多；2 .产品是同质的；3 .生产者出入这个行业是自由的；4 .企业和顾客对于市场的信息是很灵通的；二、完全竞争条件下，企业的短期产量决策在完全竞争条件下，企业不存在价格决策问题。这时，它的需求曲线是一条水平线。水平的需求曲线表明，按市场价格，它想卖多少就能卖多少。但只要稍微高于市场价格，就 一点也卖不出去。在完全竞争条件下，产品的边际收入等于价格，所以，需求曲线与边际收入曲线是重合的。 即 P=MR=ARo结论：只有P=MC时的产量水平为最优。此时，企业的总利润为最大。企业平均成本曲线（AC）最低点的产量水平（Q4），是企业生产效率最高之点，也是单位 产品利润最大之点，但不是企业总利润最大之点。企业总利润最大之点应在产量水平为Q3 之处。三、完全竞争条件下，企业的短期供给曲线不论是盈利企业还是亏损企业，最优产量的条件都是：P=MC随着试产价格P的变化，企业的产量总是沿着MC曲线而增减。但当市场价格低于AVC曲 线的最低点时，企业就要停产。所以，在AVC曲线以上的MC曲线部分就是企业的短期供 给曲线。四、完全竞争条件下，企业的长期均衡当企业处于长期均衡时，其产量水平Q必定能同时满足两个条件：（1） 价格等于长期和短期平均成本的最低点，即P=AC （长期和短期）的最低点，此时 经济利润为零；（2） 价格等于边际成本，即=1 （长期和短期），此时企业的总利润为最优。所以，在完全竞争条件下，由于P=MR=AR,当企业处于长期均衡时，它就会存在这样的关 系：P=AC （长期和短期）=MC （长期和短期）=MR=AR五、完全竞争市场条件下企业行为分析1 .关于企业的利润。企业可以获得正常利润。2 .关于企业的产量决策。企业无力定价，但能更具市场价格的高低调整自己的产量。3 .关于长期均衡的条件。P=MR=MC （长期和短期）=AC （长期和短期）。4 .关于竞争策略。企业之间不是互相竞争的对手，低成本竞争策略是企业唯一的也是最佳 的竞争策略。第三节完全垄断条件下的企业行为一、什么是完全垄断如果一个行业只有一家企业，而且它所生产的产品没有其他产品可以替代，新企业的进入又 有很大障碍，这就产生完全垄断。二、完全垄断条件下企业的价格和产量决策在完全垄断条件下，由于一个行业只有这一家企业，所以，企业的需求曲线就是行业的需求 曲线。它的形状总是向右下方倾斜（注意，完全竞争企业的需求曲线是一条水平线）。假定企业以追求最大利润为目标，那么，它的价格与产量决策应在MR=MC之处。参书pill例重点需要指出:(1) 尽管与完全竞争不同，垄断企业对价格有完全控制能力，但并不意味垄断企业的价格定的越高越好。(2) 在MR=MC的利润最大化条件，由于MC是正值，因此，MR也必须是正值。这 就 意味最优价格和最优产量的确定必须在需求曲线的弹性需求阶段，因此在非弹性阶段, MR为负值。(3) 与完全竞争企业有自己的供给曲线不同，垄断企业没有自己的供给曲线。三、市场进入的障碍与完全竞争条件下的企业不同，垄断企业在短期内所获得的经济利润，在长期条件下也能够 保持下来。在完全垄断市场里，存在许多进入障碍，主要有以下四种：1 .企业控制了产品的基本原料的来源2 .企业拥有专利权3,现有企业规模经济性显著，规模较大。形成自然垄断企业。4 .政府特许四、垄断企业的弊端1 .高价格。损害消费者的利益。2 .产量不足。如果载能增加产量还可以为社会提供更多的福利。3 .生产效率低。一个原因是规模经济性未被充分利用；另一个原因是缺乏竞争压力，缺乏 推进技术创新和强化企业管理得动力和积极性。垄断企业积极的一面，即垄断企业一般规模较大，因而规模经济性比较显著。五、政府对垄断企业的干预1 .制定和执行反垄断法；2 .对自然垄断企业进行管制。自然垄断企业的一个重要特征是它的规模经济性十分显著。 只要是价格管制。从理论上讲，政府应该让企业把价格和产量定在P=MC处；在实践中，较多地是允许企业按平均成本来定价，即在p=AC之处定价。第四节垄断竞争条件下的企业行为一、什么是垄断性竞争主要特征有三个：1 .在行业中企业数量很多；2 .企业进出这个行业是自由的；3 .各企业生产的同种产品是有差别的；三、管理经济学的决策准则第一章市场供求及其运行机制AvV -H-/=f U*第一节需求需求和供给是构成市场的两个基本因素。一、需求量需求量是指在一定时期内，一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或者劳务 的数量。一定时期，一般指一年；一定条件，指影响需求量的因素（如产品价格、消费者收入以及消费者爱好等）。二、影响需求量的因素1、产品的价格。产品价格上涨，其需求量就会减少；产品价格下跌，其需求量就会增加。 反比关系。2、消费者的收入。消费者收入提高，需求量就会增加；消费者收入水平下降，需求量也就 减少。正比关系。3、相关产品的价格。相关产品分为替代品和互补品。替代品，产品的价格上升，替代品的 需求量就会上升；产品的价格下降，替代品的需求量就会下降；替代品之间成正比关系。互 补品，产品的价格上升，互补品的需求量就会下降；产品的价格下降，互补品的需求量就会 上升；互补品之间成反比关系。4、消费者的爱好。5、广告费。6、消费者对未来价格变化的预期。如果价格看涨，需求量就会增加；如果价格看跌，需求 量就会减少。三、需求函数需求量就是影响它的诸因素的函数。需求函数就是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表示式。Qx = f（Px , Py , T , I, E , A ,）Qx,为对某产品的需求量；Px,为某产品的价格；Py,为替代品（或者互补品）的价格；T,为消费者的爱好；L为消费者的个人收入；E,为对价格的期望；A,为广告费。二、垄断性竞争条件下，企业的短期价格和产量决策 假定企业以追求最大利润为目标，那么，根据MC曲线与MR曲线的交点（MR=MC之处） 就可以得出它的最优产量为Q,最优价格为P。三、垄断性竞争条件下，企业的长期均衡在垄断性竞争条件下，只要企业有经济利润或经济亏损，市场就有一种力量促使企业的需求 曲线与它的成本曲线相切，是经济利润或经济亏损为零。在垄断性竞争条件下，当企业处于长期均衡时，它的产量水平Q应同时满足下列两个条件：（1） P=AC （短期和长期），此时，经济利润为零；（2） MR=MC （短期和长期），此时，企业利润最大。四、垄断性竞争条件下企业行为分析1 .关于价格和产量决策。价格要比完全竞争企业定得高，产量则比完全竞争企业少。2 .关于生产效率。生产规模总是小于最优规模。3 .关于竞争策略。A、价格竞争策略；B、产品差异化策略；C、促销（包括广告）策略。第五节寡头垄断条件下的企业行为一、什么是寡头垄断寡头垄断是指几家大企业生产和销售了整个行业的极大部分产品，因此，在这种市场里，竞 争只是在几家大企业之间展开。寡头垄断又可以分为如下 两种：1 .纯寡头垄断（或称无差别的寡头垄断）。这是指在这个行业中，几家企业生产和销售的 产品都是同质的。2 .有差别的寡头垄断。这是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来是 有差别的。寡头垄断条件下企业行为的三种模式：1 .曲折的需求曲线模式；2 .价格领导模式；3 .卡特尔模式；二、曲折的需求曲线模式这个模式是建立在这样的假设基础上的：一家企业如果提价，其他企业一般不会跟着提价; 但一家企业如果降价，其他企业一般就会跟着降价。寡头垄断条件下企业的需求曲线由两部分（De和Di）组成，他们共同构成一条曲折的需求 曲线。边际成本曲线MC在缺口 FG之间摆动是，企业的最优价格和最优产量决策不变。三、价格领导模式价格领导，即行业中的一家企业决定产品价格，其他企业则相应跟着定价或变价。确定价格 的企业就领袖企业。四、卡特尔模式 如果几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，它们就有可能像垄断一样定高价，使 整个行业的总利润最大。这种联合有公开和暗中之分。签订公开的正式协议的，叫卡特尔, 达成非正式的秘密协议的，叫串通。在MR和MCa+b相交之处，即可得到卡特尔的最优总产量Q和最优价格P。整个卡特尔的 价格和产量确定之后，下一步是对所属企业分配产量配额。办法是遵照边际成本相等的原则 进行分配，因为这样可使整个卡特尔的总生产成本最低，或利润最大。参书pl20 例重点五、非价格竞争在寡头垄断市场结构中，一个总要的特点是不轻易变动价格。相互之间的竞争主要不是通过 价格进行，二十通过非价格因素进行，这就称非价格竞争。非价格手段主要两个：1 .改进产品式样与结构、增加产品的用途和提高产品质量；2 .做广告；除此之外，改善信贷条件、健全销售网点和改进售后服务等。第七章定价实践第一节 定价目标和决定价格的主要因素一、定价目标主要有以下四种：1 .以盈利作为定价目标；1）以获得一定数量的利润作为定价目标；2）以获得“满意”的利润的目标；3）以谋求最大利润为目标2 .以扩大销售作为定价的目标；3 .以稳定价格作为定价目标；4 .以应付竞争作为定价目标；二、决定价格的主要因素1 .产品的成本；2 .产品的需求。产品的需求主要指产品的需求曲线和价格弹性。价格弹性的大小是企业确 定价格政策的重要依据；3 .竞争对手的情况；4 .政府关于企业定价的政策与法令。我国目前实行的定价形式有国家定价、国家指导价和 市场调节价三种。除国家定价外，后两种均属企业定价范围。第三节 企业定价的一般方法一、以成本为基础定价为什么要以成本为基础来定价？（1） 成本数据比较容易获得，它的大小比较确定，以成本为基础定价，方便可行；（2） 以成本为基础定价，一般就是在成本基础上加上利润等于价格，如此定价，企业对于能有多少利润可以做到心中有数，有安全感；（3） 企业如要生存和发展，前提是收入必须大于成本；1 .成本加成定价法；参 书131例 重点2 .目标投资回报率定价法,这种定价法与成本加成定价法的共同点是都是在全部成本的基 础上加一笔利润，不同的是成本加成定价法加的利润是按成本利润率计算的，而目标投 资回报率定价法加的利润则按投资回报率来计算；参书131例 重点3 .最大利润定价法；参 书132例 重点4 .增量分析定价法，与上述三种定价法的共同点是都是以成本为基础，不同点是前三种定 价法，都是以全部成本为基础，而增量分析定价法则是以增量成本（变动成本）为定价 基础的。参书132例 重点增量分析定价法主要适用于以下三种情况：1 .企业原有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有富余，为了进一步挖掘这些 富裕的生产能力，需要决定要不要按较低的价格接受新任务；2 .市场不景气，企业任务很少，生产能力远远利用不足，同行竞争激烈，这个企业的主要 矛盾是求生存（即力求少亏一点）；3 .企业生产好几种，在这几种产品的需求之间存在着联系（互相替代或互补），其中一种 产品的价格决策不能孤立的只考虑一种产品的效益；二、以需求为基础定价根据消费者对产品价值的理解或根据产品的需求价格弹性，也称为购买者理解价值定价法。三、以竞争为基础定价1 .随行就市定价法，适用于两类市场：完全竞争的试产；寡头垄断市场。2 .投标时最优报价的确定。第三节企业定价策略一、产品组合定价策略1 .系列产品定价策略最优的定价方法应当根据系列中各种产品的价格弹性来定。弹性大的产品，利润率应当 低一点；弹性小的产品，利润率高一点。系列内一种产品价格弹性的大小主要取决于两个因素：一是它所服务的顾客是属于哪一层次的（是富有的阶层，还是一般平民，前者弹性小, 后者弹性大，在我国有的商品可由公费报销，其弹性也小）；一是这种产品在质量和性能上有没有特色，如果有特色，其他产品替代不了，而且这种 特色在顾客看来十分需要，不可缺少，这种产品的弹性就小，对这种产品的价格就可以 定得高一点。2 .互补产品定价策略分为基本产品和配套产品两种，通常是对基本产品定低价，对配套产品定高价。3 .成套产品定价策略配套出售的商品价格应定得比单个出售低。二、差别定价策略差别定价就是同一种产品，对不同的顾客，不同的市场，采取不同的价格。差别价格的存在需要以下三个条件：1 .企业对价格必须有一定的控制能力；2 .产品有两个或两个以上被分割的市场；服务不能转卖，所以服务行业特别适合差别定价。3 .不同市场的价格弹性不同；差别定价的种类有：1 .以顾客为基础。成人和儿童票、国内和国=外旅游票；2 .以产品为基础。不同型号的产品定不同的价；3 .以空间为基础。剧场的位置；4 .以时间为基础。长途电话，白天和晚上收费不同；根据经济学原理，两个市场上价格的最优比应为：三、新产品定价策略1.撇油定价策略适用于以下情况：1）不同的顾客有不同的价格弹性，企业有足够的时间，尽量先让弹性小的顾客充分购 买，然后，再向弹性大的顾客销售；2）试制这种新产品的提前期比较长，因此，较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代 品进入市场；3）规模经济型不显著4）高价能给人们产品高级、质量好的印象5）对未来的需求或成本的估计没有把握，如果一开始价格定太低，可能会带来很大的 风险；2.渗透定价策略适用于以下情况：1）需求的价格弹性大，低价能吸引很多顾客；2）规模经济性明显，大量生产能使成本大大下降；3）需要用低价阻止竞争对手打入市场，或需要用低价吸引大量顾客；4）处于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领大片市场；四、折扣定价策略1 .功能折扣，例零售商卖给顾客的同时还要提供一定的服务2 .付现折扣3,数量折扣4 .季节折扣五、心理定价策略1 .价格高质量就好，就有品位2 .位数定价法 ¥99.9六、促销定价策略招彳来定价法，某几种商品低价或者亏本卖，吸引顾客到商店来；另外还有定期折扣，此外还有提供免费维修、较长“三包”时间、或免费送货上门等。第四节中间产品转移价格的确定一、 在外部市场条件下，转移价格的确定在中间产品有外部市场的条件下，它的转移价格就按市场价格来定。二、无外部市场条件下，转移价格的确定按成本加利润定价、按全部成本定价、按变动成本定价都有问题。应按照双重定价的方法，即除了用变动成本定价外，还要在各分公司之间合理分配利润的基 础上来定价。参 书pl44第八章长期投资决策第一节投资决策概论一、投资决策的一般原理企业的投资是指当前的一种支出，这种支出预期将来能有收益，而这种收益延续的时间通常 在一年以上。它包括：购置设备、房屋以及设备的改造或更新等。另外，培训费用、广告费 用以及研究和发展费用等也属于投资。投资和日常经营费用这两种支出的区别主要在于它们赢得收益的延续时间长短不同。经营费用（如人工费、材料费）只能在短期内（例如，在几个月或在一个会计年度内）赢得 收益。投资决策，与经营决策相比，有两个重要的特点：第一，在投资决策中，需要把近期的现金支出与远期的现金收支相比较，因而，必须考虑 货币的时间价值；第二，在投资决策中，需要对未来的收益进行估计，而未来总包含有很大的不确定性，因 此，在投资决策中，考虑不确定性（风险）的问题也就成为重要的课题。尽管投资决策有自己的特点，但是它的基本方法和经营决策一样，仍然是传统经济学的分析 方法-边际分析法。传统经济学假定企业总是追求最大利润的，为使企业得到最大的利润，它的价格和产量水平 必须满足MR=MC的条件。把这个基本的经济分析方法应用于投资决策，这就是投资的边际回报率和投资的边际资金成 本相等时，企业的投资量水平才是最优的。投资回报率是指每年的利润收入与其投资量之比。资金成本是指企业为取得1元资金所要付出的成本。边际资金成本（MCC）,是指在各个投资量水平上，每多获得1元资金需要支出多少成本。边际资金成本（MCC）和内部回报率（IRR）的交点，即MCC=IRR之处，就是企业最优的 投资数量和可接受方案的最低回报率。二、投资建议1 .扩大现有产品的生产规模；2 .设备更新或技术改造；3 .发展新产品；4 .其他，如对三废的控制和治理，劳动保护设施的投资等。第二节数据的收集和估计投资方案提出之后，能否正确决策，关键就在于数据的收集和估计是否准确、可靠。一、净现金投资量净现金投资量是指因决策引起的资金的增加量。净现金投资量首先包括购买固定资产的价格、运费和安装费等。流动资产的永久性增加；非 购买性支出，如研究费用、广告费用、试验费用等也应当加上；如果设备更新，应当从新设 备费用中减去旧设备的残值，加上旧设备的拆除费用；如果被更新的旧设备在企业内部移作 它用，那么，它的替代价值应当从新设备费用中扣除。需要注意的是：计算净现金投资量，要在增量分析原理的基础上进行。参书pl51例二、净现金效益量净现金效益量是指企业在经营中因决策引起的现金效益的增