2023年销售经理年终述职报告四篇范文.docx

2023销售经理年终述职报告四篇范文下面是我为大家整理的2023销售经理年终述职报告（四篇） 优秀范文,供大家参考。随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告 具有语言陈述性的特点。报告书写有哪些要求呢？我们怎样 才能写好一篇报告呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢 迎大家阅读共享借鉴，希望对大家能够有所帮助。销售经理年终述职报告篇一 我于一年11月27日进入精瑞 运动健身俱乐部绍兴分公司。半年多来，在各位领导的指导 和同事们的关心帮助下，我专心贯彻执行公司销售目标和销 售政策，乐观协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道 努力拼搏、乐观开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了 销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我 半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报沟通：一是从销售业绩看。20.年上半年，我从事的销售工作， 在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指 标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资 料，把握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我 拓展市场提供了宝贵的阅历。在原有的销售网络的基础上, 我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木 清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。 通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一四、今年对自己有以下要求1、每月应该尽努力完成销售目标。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 准时改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可 能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服 务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟 通，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造 更多利润。此致敬礼！述职人：_x20年x月x日 步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后 开拓客户10余人，赢得了客户的赞扬。四是进一步提高了 为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身 中存在的问题，对这些问题准时给予解决，将有价值的观点 和方法准时反馈给上级领导。五是乐观做好各月市场销售分 析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对 当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结 合半年销售任务做好下月销售计划。六是乐观参加并协助上 级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进 行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍 存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身 房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料 少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设 施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履 行不够，应加强建立个人档案、执行跟踪服务，并将消费者 的意见和建议准时反馈，切实从其利益动身满足需求，也体 现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身 年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。 （寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大 （1000元1800元），这使得看起来俱乐部进展及不稳定， 不利于长期进展。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案, 加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市 场的占有率。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收 集、调查。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理 工作。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观 为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互 协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点 和错误准时地指出，并督促改正对自己在工作上的失误也能 努力订正、主动承担责任。下半年，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期 完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋述职人:X年_月_日销售经理年终述职报告篇二 我是二零一年X月 二十八号来到_店的，在a厅实习，时任a厅厅管，弹指一 挥间，令人难忘的20_年已经过去，回顾去年来的工作，我 在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同 人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家 做个汇报，请大家评议。首先，向大家汇报一下去年_厅的销售状况：去年从元月 份到十二月总收入是元，其中板木二十六家一层十四户二 层十二家共收入是元实木七家一层五家二层两家共收入 元童套三家一层两家二层一家共收入元等还有就是活动征 集dim,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要准时领会上级 的有关方针、政策、专心学习加强自身熬炼。按上级方针、 政策办事。第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一 项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同 事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐 心听他们讲，能办的事准时给予办理，无法办理违反政策的 坚持原则，并向他们解释清晰，能给予他们一个答复。去年， 我在x经理和x经理的带领下和帮助下共同努力，完成了上 级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助工作，且受到 上级领导的好评。第四，思想上时刻牢记，自己的权力是给的，就要为所 用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公 司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世 人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包涵, 知道了奉献，更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助, 公司大小事我从不推脱。去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困 难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了 甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体 现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些 成果，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离， 文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将 不断总结阅历，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座 右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意 见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批判指正。 感谢！述职人：x年_月_日销售经理年终述职报告篇三 尊敬的领导：今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下， 加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守， 兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下:一、切实落实岗位职责，专心履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区 域销售任务并准时催回货款努力完成销售管理方法中的各 项要求负责严格执行产品的出库手续乐观广泛收集市场信 息并准时整理上报领导严格遵守公司制定的各项规章制度 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领 导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏 的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点 一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务 工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同 时专心分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同 其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及 应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能乐 观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通 过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售 经理工作得失的标准。二、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面 乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早打 算，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通 准时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并准时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在， 所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售 同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产 品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在 接到客户投诉时，首先应专心做好客户投诉记录并口头做出 承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示 后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通 使客户对处理方案感到满意。四、专心学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确 定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程 中同样留意产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、 性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基 本能把握用途、价格和施工要求。五、明年销售经理工作设想乐观追要往年的欠款，并想方法将欠款准时收回，准时向 领导汇报，取得公司的支持。更加乐观搜集市场信息并准时 联系，力争参加招标形成规模销售。为乐观协作代理销售， 自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、 用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好 业务的同时计划专心学习业务知识、技能及销售实战来完善 自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养。为确保完 成全年销售任务，自己平时就乐观搜集信息并准时汇总，力 争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。此致敬礼！述职人：_x20年月.日销售经理年终述职报告篇四 尊敬的各位领导、同事们：回首20_年，有太多的美妙的回忆，20_年本人来到一工作， 但是唯有20_年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进 步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也 有不足，但是我信任在领导的帮助与激励下，我一定会拥有 更美妙的明天。一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售 部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我 在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信心 非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20_年初，我都是 在x经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在 销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想 到他，所以基本上是月份本人的销售业绩及能力才有所提 升。二、职业心态的调整销售员的一天应该从早晨睁开第一眼开头，每日早上我都 会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、 快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么 我和别人比耐心假如我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把X类的客户 当成X类来接待，就这样我才比其他人多一个X类，多一个 X类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少X次的回访。 我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一 个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将 精力转移到第二重点客户上。三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售 业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中 会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、尽快提高自己的销售 技能。20一年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作 基础上更加努力，全面开展20_年度的工作。1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，好稳定 与客户关系。2、因J艮购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的 资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 执行多样化形式的销售方式。