礼品销售方案.docx

礼品销售现状目前太原销售礼品的店铺大多实行消极的营销态势,只等着顾客自 己去找寻礼品，而没有主动的去销售礼品，没有主动去引起顾客的消费欲望, 和刺激消费须要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的 是我们会对产品不断进行创新，给人以簇新感，并形成一种时尚，于此同 时努力提高我们的服务水平。让顾客满足。战略与行动方案我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有肯定规模的公司合作， 作为他们的代理商，增加我们的实战阅历，在肯定程度上开阔我们的市场, 拥有自己的客户群。待我们具有肯定的规模效益后，我们可以独立更生。 形成自己的分析、生产、销售、以与售后服务渠道。营销宗旨我们的产品以太原的广阔政府机构、行政机关、各大企业以与个人 过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。产品定位策略包装策略消费者购买的产品主要用于送亲人、挚友、领导、以与企业开业、 员工福利等等，所以产品的包装特别重要，在包装的形态、颜色、图案、 材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。价格策略在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可以采 纳成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间， 有了相当大的需求时，就可以采纳需求导向定价法。依据市场的需求来定 产品的价格，这样更能让消费者满足，让消费者感到平衡。销售渠道1 .店面销售这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选 购产品。还可以利用这种方式宣扬其他的产品。2 .网络销售可以利用现在新型的销售方式一网络销售，可以以自己的店为主要基 地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广阔客户在网上选购，假如有可 能还可以以此销往太原以外的市场，并供应送货上门服务。广告宣扬1 .传单利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要 的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有 吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。2 .张贴要达到长期宣扬的须要，还可以在张贴栏张贴宣扬海报。并要长期 坚持张贴，假如海报出现掉落，我们就要与时将海报补上。3 .网络销售4 .口碑传播在人们获得信息的途径中，自己的挚友、同学、同事的口碑中获得， 也是特别重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。假如我们礼 品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。5淇他还有其他的方法，可以多参与一些各种活动，并予以支持，也能形成 良好的形象。也有利于礼品的销售。6.详细行动方案1 .打算工作A做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校内 网上做些广告、建立网站；设计宣扬海报。B找寻实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了肯 定的保障，重点在于宣扬，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建 立了自己的网站，博客，以与QQ, QQ群等,通过这些平台来宣扬我们的 产品。C主要宣扬平台有：2 .实施时机传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣 扬，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。3 .过程限制重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。不会在重要时期，出现广告不足。营销目标L总销售量预料平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年也许还有280 天左右。所以每人一年也许销售2800件礼品。2.预料毛利保守预料平均每件商品65元销售总额：10*200*65= 130000 元预料毛利达50%利润总额为：130000*50%=65000市场价格体系有待分析探讨人员培训安排有待分析探讨人员工资提成安排方案有待分析探讨宣扬方案有待分析探讨有待分析探讨原有礼品销售建议