【食品公司实践报告】.docx

关于在A食品有限公司的实践报告根据学校的计划安排，我在本次假期进行了为期一个月的社会实践。作为一 名工商管理专业的学生，社会实践对我们是极其重要的，通过实践能加强我们对 专业知识的理解。为我们提供一个运用所学专业的平台,加强学生对社会的了解, 培养和训练我们认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技 能，为我们在今后的工作打下坚实的基础。200X年X月我在A食品有限公司进 行销售等方面的实践。在不到一个月的时间内，要想熟悉和掌握该公司销售体系和渠道。我主要是采用 了 “多看、多问、多学、多悟”四多的方式，基本了解了该公司的整体情况和销 售概况。现将此次实践活动的有关情况报告如下：一、实践的内容与过程整个实践过程分为一个月，第一周，在该公同销售部，跟随公司区域销售经 理对整个公司的概况、公司的销售渠道和销售模式进行一个大致了解。第二周和第四周，在该公司销售部，主要学习市场营销的全部过程以及进行 先关的市场工作。(-)公司概况A食品有限公司系XX省级战略核心-XXX高新开发2015年9月招商引资, XXX食品有限公司投资1.5亿元，占地15。亩，其中厂房原料仓库、冷库、发酵 车间及5000吨发酵池群31460平米、相关基础设施配套、日处理污水1000吨， 是一家集加工、销售及技术研发为一体的综合性农产品科技型生产企业。聚汇农 业自成立以来，有着“传承酱菜文化，成就行业典范”的使命、有着“打造从田 间到餐桌绿色产业链第一一品牌”的宗旨、有着“将富足带给产品链上的每一一 个人”的愿景;始终围绕“有聚汇特色的绿色产业”这一一发展理念，充分发挥 自身优势，积极把握发展机遇，产业规模不断扩大，经济效益极速攀升，企业综 合竞争力空前增强。经过持续的探索，聚汇农业已经走出了一条独具特色的发 展之路。公司倾力打造的核心产品“永超”、“聚奇味” “无素不欢”系列酱菜及 休闲小味已远销全国三十余个省市区、井出口东南亚，是湖北省酱菜系列、泡菜系列等蔬菜深加工食品行业的最前沿品牌。(-)具体情况首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。主要是 在公司领导的统一计划下,各个区域销售经理开始针对自己所负责的区域进行市 场细分，了解公司在本区域的优势和不足，针对分析结果制定相关的销售目标和 详细的销售计划。其次，在第一周的大致学习后，接下来的三周，我在区域经理的领导下进行 相关的市场工作，跟随销售进去跑市场：1 .超市以及生鲜门店进行市场调查，通过调查市场了解武汉的商超及生鲜门 店的实际市场情况，从而向公司反映市场情况以便制定相关的市场策略和产品的 组合调整.2 .维护门店和产品形象，目前公司已在武汉地区开发门店多达七十多家，公 司主要是做品牌化建设，所以门店的产品形象尤为重要，作为业务员，对门店的 形象维护也是工作的主要内容之一。根据计划定时定期的对所属门店进行产品调 整，了解动销情况，打扫门店卫生，及时送货补货。3 .开发市场，自公司成立商超业务部门开始，公司的商超渠道便越来越重要, 公司需要快速发展就需要大量的开发市场，开发经销商，所以作为公同的一名实 践销售业务，开发市场也是一项重要的工作内容。二、公司在销售方面成功的主要经验(-)市场销售人员认真务实公司销售人员认主负责，能根据上级要求，积极完成相关的计划和任务，在 工作中充分发挥自己的主观能动性，尽心尽力的服务好市场，服务好客户，为公 司赢得了良好的口碑，同时市场细分也做的很足。(-)公司的销售渠成熟公同经过多年的发展，在销售渠道上的布局十分成熟，有大批的经销商为公 司服务，同时，公同认真分析竞品，结合各自的特点进行特殊渠道的布局，同时, 公司的网络销售渠道也很成熟。(三)公司产品质量可靠公司十分重视产品质量问题，在产品质量上做到行业前列，受到广大消费者 的一致好评，正是因为公司的优质产品才在市场上具有独特的竞争优势。三、公司存在的主要问题通过为期一个多月的实践，在这里我也学到了很多东西，也成长了很多。但 毕竟万事万物没有十全十美的，我所在的公同也存在这样一些问题：其一，企业文化的建设没跟上，企业文化在当今企业的发展中起着越来越重 要的作用，是一个企业发展的指向标，有个好的企业文化才能指导企业向着更加 健康稳定的方向发展。其二，不重视核心产品的开发与打造，我所在的实践企业的发展虽然一直稳 中向好，开发出很多畅销产品，但感觉缺乏自己的核心产品，只有打造出自己的 核心产品才更容易在激烈的市场竞争中打开一个口子，更快的提高知名度，带动 其他产品的发展。其三，对员工专业知识能力的培训不足，只有通过不断的学习，打造学习型 企业，企业的员工才能更好地成长，为企业创造更多的价值，注重将员工的专业 知识能力进行强化，员工自身能够快速成长，同时企业的工作也将事半功倍。 四、实践的收获和体会开始参加实践之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的 经历。而作为一名工商管理专业的学生，这次的实践却是我的第一次工作经历。 从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间.上下班, 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着 的责任，不再只是对自己了，而是对一一个公同，所以凡是都要小心谨慎。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，-切来得那么 无情，但是去必须适应。其实我的工作就是做市场调查、维护门店和产品形象， 开发市场等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也 不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失, 而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折 时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我 就会充满干劲。通过这段时间的实践，发现自身还存在很多的不足之处，通过思考总结，我 将在今后的工作中做到以下几点；其一是加强专业知识的学习。作为工商管理专业学生，对于销售岗位，作为 自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实践的过程中这个优势却并不怎么突 出，所以以后要加强专业知识能力的学习使自己的优势更加突出。其二是加强沟通能力。通过实践，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟 通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包 括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提 高我的沟通能力-定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一-方面我 做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留 在这个大家都认同的概念中，可能会进一-个误区，理论正确行动却没有效果， 这就要求我们每个人增加奉献精神，-个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再 好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团 队的进步，并使自己的能力得到认同。其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的 接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的 心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一-件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻 狂，好高驾远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同， 得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的 努力得来的。