百事可乐SWOT综合分析.docx

百事可乐SWOT综合分析覃世泽（制药工程系生物制药技术专科七班）一 . 前言1989美国北卡罗莱那州的药剂师Caleb Bradham发明了百事可乐，并称这种 饮料能治疗消化不良，百事可乐早在19848年便开始生产灌装软饮料。拥有百年 历史的百事可乐的成功秘诀，也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以借由 分析可口可乐公司进一步了解这个企业背后的努力，也可以让我们在日后的决策有 所学习和效仿。二 .SWOT分析S-优势1 .强大的，有实力的品牌，世界五百强企业；2 .强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3 .强有力的营销体系；4 .百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5 .百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系 列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额；6 .百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1）百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 2）传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心 裁；3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销;4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。W-劣势1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2 .消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与 可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势；3 .消费者最后使用的产品品质较难掌握；4 .劣势来源主要是对手可口可乐：1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈；2）可口可乐公司的作业流程更加标准化；3）可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色，也让人人们更加追求这种“时 尚”4）可口可乐的家庭装比百事可乐要多250ML;机会1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;4 .百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5 .百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱一从娱乐性的品类到有助健康生活 方式的产品都一应俱全；T一威胁1 .百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的 市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；2 .越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是 个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐；3 .可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招 牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选 可口可乐的创意。