成交技巧：主动要求成交的话术解密.docx

我是个腼腆的人，刚开始做销售的时候啊，不太会说话，跟客户的沟通挺少的，当时有一个 客户啊，也是个不爱说话的人，第一次我去递名片，他点点头，收下了，第二次递名片，点 点头，收下来，第三次递名片，还是点点头，收下来，这回加了一句：知道了。这说明她不反感我的拜访，而且还在记着我，有戏，然后介绍产品只说了一次，客户就说我 知道你们，那好啊，下一步就是把信任关系建立好，成交就是理所当然的事，后面呢，就是 每周去见两三次，每次带点吃的和小玩意儿，她从不拒绝，嗯一下，就表示收到了，我一门 心思想着，要做到为了她自然会帮我的，我看他跟其他的销售也聊不了几句，这应该就是他 的一贯风格，不主动不拒绝不表态，就这样过了三个多月啊感觉处的不错，中间有两次啊我 想成交来着，但是不好意思提要求，怕被拒绝，但是他一直不敢用啊！我着急了，直接就跟他说，跟你处了几个月了，但是您一直不支持，不知道我是哪里做的还 不够，您直接告诉我吧，他犹豫了一下，说你再把产品介绍一下，我赶紧介绍啊，刚说完产 品的名字，他就说知道了，不说话了，然后呢，很快销量就起来了，原来他是不记得我是做 啥的了，问题出在哪里啊，我没有主动成交，总想让对方知道我是干啥的，只要工作到位了， 自然就成了，也是不好意思提要求，他呢，估计也想合作，但是不记得我是啥产品，等着我 跟她说呢，我们俩就像相互暗恋的两个人啊，谁都不主动。差一点就错过了，所以啊，不能 等着客户主动，如果讲完了产品，客户不否认，也不抗拒，可以要求成交，处理完了某个异 议之后，客户接受了，那也可以要求成交，反正啊就是抓住各种机会促成，有的时候就真的 成了，即使不成了，客户也会迫于成交压力，把更多的异议抛出来，一个个解决你成交就会 越来越近，即使客户说我考虑一下，那至少也不会不记得我是干啥的，不是吗？我是个腼腆的人，刚开始做销售的时候啊，不太会说话，跟客户的沟通挺少的，当时有一个 客户啊，也是个不爱说话的人，第一次我去递名片，他点点头，收下了，第二次递名片，点 点头，收下来，第三次递名片，还是点点头，收下来，这回加了一句：知道了。这说明她不反感我的拜访，而且还在记着我，有戏，然后介绍产品只说了一次，客户就说我 知道你们，那好啊，下一步就是把信任关系建立好，成交就是理所当然的事，后面呢，就是 每周去见两三次，每次带点吃的和小玩意儿，她从不拒绝，嗯一下，就表示收到了，我一门 心思想着，要做到为了她自然会帮我的，我看他跟其他的销售也聊不了几句，这应该就是他 的一贯风格，不主动不拒绝不表态，就这样过了三个多月啊感觉处的不错，中间有两次啊我 想成交来着，但是不好意思提要求，怕被拒绝，但是他一直不敢用啊！我着急了，直接就跟他说，跟你处了几个月了，但是您一直不支持，不知道我是哪里做的还 不够，您直接告诉我吧，他犹豫了一下，说你再把产品介绍一下，我赶紧介绍啊，刚说完产 品的名字，他就说知道了，不说话了，然后呢，很快销量就起来了，原来他是不记得我是做 啥的了，问题出在哪里啊，我没有主动成交，总想让对方知道我是干啥的，只要工作到位了， 自然就成了，也是不好意思提要求，他呢，估计也想合作，但是不记得我是啥产品，等着我 跟她说呢，我们俩就像相互暗恋的两个人啊，谁都不主动。差一点就错过了，所以啊，不能 等着客户主动，如果讲完了产品，客户不否认，也不抗拒，可以要求成交，处理完了某个异 议之后，客户接受了，那也可以要求成交，反正啊就是抓住各种机会促成，有的时候就真的 成了，即使不成了，客户也会迫于成交压力，把更多的异议抛出来，一个个解决你成交就会 越来越近，即使客户说我考虑一下，那至少也不会不记得我是干啥的，不是吗？