招商员工作总结优秀4篇.docx

招商员工作总结优秀4篇通过写工作总结可以提升自己的工作效率，这样才是最 有价值的总结，那么写工作总结应该留意什么要点呢？下面 是我整理的招商员工作总结优秀4篇招商员工作内容，供 大家赏析。招商员工作总结优秀1 辞旧迎新,20xx年很快就过去了， 在这一年里，我专心履行职责，在公司领导的关心、帮助下， 在我部门员工的大力支持、亲密协作下，带领部门员工强管 理、挖潜力，取得了 一定的成果，现将一年来工作情况报告 如下，不当之处请指正。一、20xx年主要工作概述招商部紧紧围绕企业进展战略，把握好进展方向。“找差 距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和 行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出 了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建 设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成果。 上半年完成了 c、e两区进行业态优化统一招商，下半年完 成了 a、b区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业 态分类，以增强市场的核心竞争力。二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是 精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职 招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业 协会取得联系，乐观邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装 产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依 托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规 划建设了西格玛产业园项目。三、落实招商活动，强化宣传推介根据年初印发的全市招商引资工作重点要求，乐观 落实抓好活动促招商的相关部署，今年以来，全县组织完成 了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%组织 参加了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州 融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商 引资宣传资料，充分利用活动平台，乐观推介，广泛宣传。四、完善招商机制，加强督导调度今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点 部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招 商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调 度会议，汇总在谈项目线索，讨论解决招商引资工作中存在 的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导, 完善月通报制度，全力推动招商引资工作。五、工作中存在的问题与不足一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现 在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏 低二是招商人员阅历少，招商方式和手段不够创新主动三是 与各乡镇招商部以及县有关职能部门的沟通联系还不够，第 一手的资料数据偏少。六、20xx年工作计划紧抓撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托 优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业 招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排解 一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不 断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科 学化水平。（一）明确工作重点，提高招商引资针对性坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻 目标招大引强，乐观引进一批产业带动作用大、关联度高、 辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级依托产 业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延长产业 链条、完善产业配套充分利用差异化进展思想，引企业、育 品牌，建立优势特色产业紧抓土地流转政策和两区同建机遇, 重点引进高效农业项目紧抓德州生态科技城建设机遇，依托 陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。（二）创新工作方法，拓展招商引资方式坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可 操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政 府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类 专题招商活动实际效果乐观依托省市县驻外招商团队、各地 商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商营造良 好氛围，激励和引导在籍企业家回乡投资创业乐观开展网上 招商，不断扩大我县对外知名度和影响力加大与北京中关村 等机构对接联系，乐观探究飞地经济模式。（三）加大服务力度，优化投资软环境进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功 能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施 投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服 务职能，充分发挥项目落地办作用，简化投资项目审批手续, 削减审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对 政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和 效率。不断完善招商引资考评方法，加强信息沟通，加大调 研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商 资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建 设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健 康进展，成为推动县域经济跨跃进展的强大动力。责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队, 以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工 作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培 训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务 能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经 营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改 进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强 招商环节、商业服务管理的整体提升。三、圆满完成各项招商任务指标。针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始 终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、 区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成 了 c、e区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争 力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度, 拓展可利用资源，先后把c5、elO、ell进行业态分类，形 成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充 业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的乐观性和指 向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及 延展度。在招商的过程中，招商部的员工乐观协作和指导商 家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作, 与商户建立了长期、稳固的战略合作关系，为下一步的招商 工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商 户全力支持埋下了伏笔。四、市场宣传工作的圆满完成。为协作公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商 业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的 不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建 材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升 了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信 心。五、工作中存在的问题与不足1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作, 各种因素均可以制约和转变招商的结果，对于处于第一线的 招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完 成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一 线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作， 对于目前招商基础队伍的阅历、自信心等问题，还需要长时 间的磨练与实践。2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还 有进一步加强的空间。3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对 明珠商贸城不够了解，如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费 者，发掘其消费潜力，是目前展现区面临的问题。最后，在新的一年，招商部全部员工，将继续加强学习， 精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为将来打好 攻坚战，制造有利的先决条件。祝公司业绩蒸蒸日上。招商员工作总结优秀2 招商是一个商场成立之后要面对 的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素养和专 业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可 能会遇到许多事先没有打算的问题，要灵活变通，把客户的 利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。假如其中一 方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可 能谈成。招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假 如客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分 析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场 的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和 客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。 有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通, 并加以引导要让客户清晰的知道，他假如来我们商场投资会 给他带来多大的利益。在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。 不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几 个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一 个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个 客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招 商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹 备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、 组织建设、制度建设、工作流程设计、员工聘请培训、空间 环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、 企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定 位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类 的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构 是多少？假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品 布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域 之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：假如没有一套现 代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障 招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商 完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈设？从 基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、 促销方案要不要制定和实施？等等，诸如此类问题，绝 不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程， 必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要 保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点:一、进行充分的市场调查、正确的市场定位、合理的卖 场布局、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有 素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定 位的品牌和商品五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈设，营 造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外 观商业环境六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代 商业服务的商业pos和mis系统七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段 性的系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功， 也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。招商员工作总结优秀3 20xx年度，我镇在市委、市政府 的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，乐 观围绕市委书记张桂华要求的“提神、提速、提能、提效” 开展招商引资工作，以江汉运河生态文化旅游城镇带及兴隆 河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点 致效，在招商引资工作中取得了较大成果。一、在建项目推动情况东颖制衣高石碑分厂年产200万件以纯服装项目前已完 成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场 管理有限公司完成市发改委立项手续办理。二、签约项目推动情况江汉油田潜江天一实业有限公司兴隆生态旅游观光度假 村项目先期得到了市委、市政府领导的大力支持，先后围绕 该项目召开4次专题会议，市长黄剑雄做出重要批示，要求 此事由副市长周常青负责。该项目目前已邀请国内知名的设 计团队进行项目策划与设计。窑堤生态旅游开发公司目前在与窑堤村共同项目策划与 设计。湖北楚骚酒业有限公司目前在进行场地整理及选购设备 工作。三、在谈项目推动情况在谈项目4个：总投资2500万元楚禾农贸二期，总投资 3000万元瓶装饮用水项目，总投资6000万元牛羊饲料加工 项目。楚禾农贸二期项目已达成合作意向，计划年底前完成用 地指标审批与征地，新增15亩建设用地；瓶装饮用水项目 投资方已来实地考察3次，达成了初步合作意向；牛羊饲料 加工项目已来实地考察2次，达成了初步合作意向。四、外出招商和接待来访客情况今年上半年赴北京、南京、武汉、黄冈招商各1次，拜 会和接待了福建好彩头、福建山野集团、北京光荣集团、北 京鑫道投资、上海致盛集团、上海尧舜集团、中交隧道工程 局、天津体育学院、东坡外滩置业等一批有实力的企业和单 位。今年9月，赴成都、重庆等地进行招商引资，接洽了部 分当地有意一直我镇投资的老板。同月，深圳任子行网络技 术股份有限公司的华中大区总经理与我镇就旅游农业等问 题进行了深入沟通。五、招商中存在的问题（一）关于项目审批手续办理流程项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处 难以推动，往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放 弃投资计划。建议对带动地方进展的项目在办理审批手续时 执行“绿色通道”制度。（二）关于配套支持市级部门在我镇一直有项目倾斜，但在两大国家工程相 继完工的今日，已明显不能满足我镇进展需要。建议农业局、 林业对高石碑的观光旅游农业和生态林业给予立项，争取多 方支持；市城投公司加大对景区土地收储、兴隆河水利发电 站项目给予倾斜支持；市规划局和市财政局支持完成高石碑 镇旅游专项规划；市交通部门争取高速公路和高等级公路 （董高线）直达高石碑镇。（三）关于景区申报及项目优待政策兴隆水利枢纽景区是高石碑镇旅游招商的龙头项目，在 当前我镇旅游招商基础较为薄弱的情况下，景区既无固定管 理机构又无相关景区级别，为对外宣传我镇旅游资源增加了 难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取 相关优待政策支持。六、20xx年工作计划对接服务好在建及意向招商引资项目：兴隆生态旅游观 光休闲度假村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上 半年正式破土动工；东颖制衣年产200万件以纯服装项目争 取在20xx年上半年开头运营投产；瓶装饮用水项目及牛羊 饲料加工项目争取在20xx年签约。招商员工作总结优秀4 一、对接央企强企，突出招大引强紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇, 发挥对接央企办职能，乐观走出去，开展对接招商活动，全 力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重 庆商会等沟通联系，主动出击、乐观拜访各大型企业，进一 步加大陵县招商引资宣传力度。推动重庆隆鑫动力与力驰科 技深入合作推动三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯 利用项目签约落地洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、 强企项目达成初步意向。二、对接行业协会，突出产业招商根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业 办部门对接联系，根据德州市产业分工，重新明确全县产业 办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展