2023年最新工程总监述职报告销售总监述职报告(十三篇).docx

2023年最新工程总监述职报告销售总监述职报告(十三篇) 随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是我帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇一 大家好！ 自03进入我们众赢公司以来，先后工作须要，我从熟识了5年的市场部门，调任运营总监，分管公司市场运作和管理 参加公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务安排 建立公司内部信息系统，推动公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系 管理并激励所属部门的工作业绩效。 在这半年的时间里，我们公司总体运营精彩而且在原有的基础上，实现我们盈利*亿的目标 同时在员工嘉奖机制等各项工作制度的完善，及企业文化的建设，内部信息系统架构，市场运作 品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的精彩工作，全心投入，众志成城的结果。 在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。 我们众赢公司的口号是，共创共赢共共享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。 我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创建忠诚的客户，创建我们的欢乐生活。 这半年里，为推动品牌的树立。我绽开了以下几项工作： 1、创建我们卓越的服务团队。 在人力资源，市场部的大力支持下，我们利用公司现有资源，人才培育上主动大胆革新敏捷地注入我们公司的企业文化和理念。 形成了企业与员工的良好共鸣。这期间，我们团队创建性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。 2、与各传媒公司的合作。 为扩大品牌影响力，我们主动接触社会上的各种媒体力气。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上，如盈众传媒等，我们还跟全国各大主流报纸 各电视媒体，绽开更深层次的合作。比如在电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上，我们通过广告投入及赞助活动等 为我们广阔的客户争取可以展示自我的舞台。同时通过这样的活动，保证广告投放效益的基础上，服务客户的同时，提升我们品牌的社会关注度。 3、资源的整合。 主要包括内部管理机构的整合，包括嘉奖机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。 通过以上的工作，我们已经逐步建立自己的优秀工作团队，并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合理利用上我们也取得的肯定成果。 通过机制改革，和平台建立，让我们的运做更规范话，同时对于问题快速反应起到了教好成效。 品牌的建立是一个长期的过程，关键就在于我们每时每刻对卓越的追求，在品牌推广上我们也遇到了很多问题。 如：团队，还不够成熟，合作媒体的选择，缺少阅历。特殊是媒体选择上：在众多的媒体潮流中 我们关注的应当依据公司自己的实际动身，而不是盲目追求主流。 要擅长从中挖掘潜力。找寻更多的共鸣点。 最终，要学会管理战略伙伴，我们还得保持自己的独立性。这半年的工作，还没达到志向的效果 但品牌推广部，不管是内部协作还是在对外公关上都取得了巨大胜利。特殊是在公司人脉拓展公关上都达到了前所位有的高度。 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇二 各位领导、同志们：大家好！ 现将自己20xx年的工作、学习、生活、思想状况汇报如下，不足之处，恳请大家指责指正。 20xx年来，依据管理公司工作支配，我担当省热电厂bop标段项目总监，该项目属于总承包外委项目。根据供应服务和支持，加强管理和监督的工作思路，我来到项目部很快融入到这个团队中来，并以饱满的热忱投入到工作中去。我坚决贯彻集团公司的工作理念，针对该项目的实际状况，狠抓落实，努力把集团公司在该项目部的职能真真确确地落实到日常工作当中去。一年来，在公司领导班子的关怀指导下，我仔细履行工作职责，搞好日常项目管理和监督工作，主动帮助项目经理解决项目出现的麻烦问题，努力维护公司形象，坚决捍卫公司利益，为公司管理供应真实、有价值的现场信息，同时在项目部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围。目前，尽管项目工程进展艰难，项目部资金严峻匮乏，内外部经营坏境恶劣，但在大家的共同努力下，限度地完成着各项工作任务，目前，项目主体工程已全面完工。 一、坚决维护公司形象和利益，加强管理和监督，为项目工程供应有力的支持 众所周知，外委项目是一种经营风险极高的运作模式，目前电力建设市场竞争激烈，电建企业要生存，仅靠企业现有的资源是远远不够的。企业要发展壮大，除限度利用好企业自己的各种资源外，还必需利用一切可利用的资源开拓市场。外委项目运作模式就是一种求发展的生存手段之一。外委运作就是利用合作双方各自的资源优势共同开拓市场。其优缺点都很明显，管理到位，运作胜利，最终双赢；假如管理跟不上，没有刚好有效地限制和监督，经营风险是相当大的。现场限制、现场监督和现场管理是公司项目风险限制不行或缺的重要组成部分。项目总监全面负责公司现场支持、管理和监督等等工作，这些工作经常很麻烦，每一项工作，都与公司管理水平和指标限制休戚相关，工作成效对于整个公司来讲，至关重要，到处都要体现和贯彻严谨的工作精神。 要想把工作干得好，干得精彩，让公司领导放心，让全体职工满足，让现场感受到质的支持服务，就首先要从思想上相识到项目总监工作的重要性。作为项目总监，我深知项目部规范运作的重要性，因为项目总监的工作不仅关系到自己实力的体现和自我价值的实现，它最终涉及到的是公司的根本利益，项目总监严谨的工作看法，高度的责任心，尤为重要。 所以在日常工作中，我时刻提示自己作为公司派往现场的项目总监，肯定要有风险意识，只要现场工作有疑义，我们马上探讨解决，对于支配下去的工作，我从不放任不管，而是检查进度，把责任落实到人，直到完全解决，得到满足的结果为止；当项目部职工因对工作有畏难心情，而出现埋怨、发牢*等现象，我总是和大家谈心，耐性地开导、努力地引导，对职工在工作中做出的成果赐予激励，支持职工大胆工作；日常管理和监督中，我时刻留意深挖“精、细、全”的工作理念，让大家明白干工程不只是简洁的施工，而是要从长远的角度动身，树立“干一个工程，竖一座丰碑，交一方挚友”的思想观念，通过干好一项工程，宣扬自己，扩大影响，通过这种方式开发市场，占据市场。对于麻烦问题，我们努力找寻解决途径，而不是相互推诿，在项目部内部要求“工作从每个细微环节做起，从我做起”的观念，并落实到工作中去，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目部有序推动保驾护航。 二、努力化解各种冲突，仔细落实每项工作，切实提高服务质量 bop标段的工作范围广、数量大、工作紧、任务重，这为我们提出了更为严峻的挑战。特殊是今年以来，随着工程不断地推动，工程资金愈发显得惊慌，资金链出现断裂，由此引发的冲突愈发突出，现场甚至出现债务人冲击项目部的现象。项目各分项漏项、量差、标准的提高造成的资金压力给合作方带来心里负担，思想波动很大，一度造成部分分项停工40多天。给现场带来很大的负面影响，业主有看法，总包方电建一焦急，施工队担忧，现场突然间一片混乱。作为陕西电建派往项目的总监，面对现场困难的局面，我没有退缩，知难而进，勤奋工作，深化开展调查探讨，探实真实状况，利用自己财务专业的优势，摸清项目资金和债务状况，针对现场实际状况，制定有效对策，努力化解各种冲突： 1、以实事求是的看法向业主和总包方汇报现场状况和存在的问题，对因主客观缘由造成的停工向他们致歉，同时表明主动的看法，提出整改方案，把因停工造成的损失赶回来， 2、恳切、耐性地向债务人做好劝服工作，争取他们的理解，大家共度难关，把工程保质保量的做下去。 3、主动和业主、总承包方沟通，拿出诚意，争取他们在后续工作中的资金支援。 4、加强内部管理，和职工团结一样，细化工作任务，规范工作流程，有效统筹利用现有的资金和人员，做好剩余工作，让业主和总承包方放心。同时为项目工程供应有力的支持，严格执行分包合同，严把资金关，努力降低运作风险。 三、严格自律，加强自身廉政建设 一年来，我主动参与公司组织的廉政建设理论学习和实践活动，收集报刊杂志上关于廉政建设的理论文章，在有关政治方向、重大原则问题上，能旗帜显明、立场坚决，把廉政建设理论学习同政治理论学习结合起来，把学习与日常工作有机结合起来，在扩高校习范围，增加学习效果的同时，把学习成果带到管理中去。 我在日常工作中，一贯严格要求自己，以身作则，遵守公司的各项规章制度，作风上端正，对涉及费用等敏感问题，始终坚持“工作人员详细运作，管理者严格把关”的工作原则，决不谋取私利，贪图便宜，严格要求自己“堂堂正正做人，踏踏实实做事”，为此，我能正确对待接受公司领导和广阔职工的监督，能自觉地做到一切以公司利益为重。 四、总结阅历，争取更好的工作业绩 通过20xx年一年来的工作，使我有以下几点深刻体会： 1、作为项目总监，要搞好自身工作，团结和领导好本部团队，必需要有求真务实的工作作风，深化实际，坚决不搞花架子，这是做好工程的首要前提，务实、踏实、真诚、以身作则，才是搞好各项工作的硬道理。 2、坚持制度化管理，并保证各项制度的真正落实，是做好项目管理工作的关键。要做好自己的工作，须要科学的工作方式，要做好一个项目，更须要制度化管理。 3、加强风险意识，经营的多元化更要强化风险意识。 一年来，虽然在工作方法和实力方面取得了长足的进步，但也存在着明显的不足和差距，一是我们外委项目风险可控性还基本属于初级化，有待今后进一步加强提高；二是本项目在精细全管理方面，仍有肯定的工作难度，有待今后探讨开拓，制定出更为科学合理的方案，提高工作效率。三是工作中本人有急躁心情，过于理性化，工作中急于求成。今后加强改进。 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇三 敬重的公司领导及各位同仁: 你们好! 近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 全国区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据全国区域市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺当启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营 销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求， 但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要线开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有主动性，客情关系会更加紧密。 4.货款分别，变被动为主动。 业务人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以变更“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。 5.变更待遇安排机制。 工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实际工作状况进行“模糊安排”。 嘉奖（提成）：经营销中心核算后将在年底统一安排。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 总结： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们肯定能在疲软的经济里建功立业！ 我们现在的确困难，单我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来。 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇四 2这一年即惊慌有序又轻松开心。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成果，同时也存在一些问题，现总结如下：依据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必需是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。 一、常规性工作 1、反映，是财务工作的基本职能之一。 财务工作人员必需对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。 我公司财务部已经对日常工作流程娴熟驾驭，能做到条理清楚、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、刚好、精确的反映。 2、核算，也是财务工作的基本职能。 核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，将农业生产成本按分步法进行结转，使基地费用分摊较为合理，在工厂的生产成本采纳了分车间按品种法明细核算，当正常生产时产品成本将会很精确；在工资核算上采纳日工薪制，对于试生产阶段较为适合，待到正常生产时可以考虑计件工资和效益工资的核算方式，这种方式将更为合理；在费用核算上实行分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用。 3、监督，是财务工作的另一项基本职能。 首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创建犯错误的氛围。 在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情；其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。 4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。 财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务协助说明进行分析和评价。 5、管理，是财务工作的一项重要职能。 首先是为领导管理和决策供应精确牢靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求供应的数据资料；其次是参加公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被接受。 二、其它工作 在完成财务常规性工作的基础上，财务部在这一年里里还仔细完成以下工作： 1、出口退税工作上新台阶。 在没有经过专业培训和出口报关业务不熟的状况下，经验了各种困难多变问题的磨炼后，最终走上正轨，理顺和驾驭了整套出口退税流程。安装最新版本出口退税专用软件。 2、一般纳税人年检工作，在2xx年度销售额没有达到标准的状况下，协调国税局赐予年检通过。 3、2xx年度社会保障年检合格。 4、协调省商务厅，争取2今年两次境外参展费用及9和14认证的补贴工作，已经与商务厅和财政厅协调沟通，详细事宜正在办理之中。由于2xx年度我公司没有出口记录，所以今年境外参展的费用没有在商务厅补贴的安排之内。 5、报关编码更改工作。 由于报关编码的不一样，公司纳税负担将会加重，所以在财务部的组织下，通过其他有关部门的亲密协作和共同努力，使得已经报关的业务胜利变更，为公司本月及将来挽回较大经济损失. 6、清理盘点公司资产，对在产品损失进行报废处理71.5万。 三、存在问题 1、有关制度和规定执行力度不够； 2、财务各人员综合素养和业务水平不一； 3、财务软件未能升级为网络版，效率不是； 4、财务部的管理职能没有充分发挥。 四、解决方法 1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行究竟； 2、每人都定立学习目标，通过考试取得职称和学历，来逐步提高自我； 3、条件允许的状况下，进行网络升级，实行erp核算和管理； 4、通过参加管理，参加公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能，先从管理睬计的角度做起。 五、几点感想 1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距； 2、凡事都要付诸热心，信任耐力无所不能； 3、团队协作精神特别重要； 总之，在这一年的工作中，有成果和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。 我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信念协同财务部全体人员与钟晨公司共同走向辉煌！ 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇五 董事长、总经理、各位领导、各位同仁： 大家好! 时间飞逝，岁月如梭，回顾20xx年，是劳碌的一年，对公司的财务管理工作来说是至关重要的一年，在公司领导和各部门经理的大力支持与协作下，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，供应经营决策依据，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了很多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，提高了财务管理水平，很好地协作了公司的中心工作，当然，在取得成果的同时也还存在一些不足，现将本人20xx年工作完成状况和总结汇报如下： 第一部分：作为公司财务副总监，我的工作职责是：(.) 1、严格遵守集团公司各项规章制度及财务管理制度，贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。 2、完善企业财务管理体系，对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体限制，提升企业财务管理水平。组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。 3、搜集与评价融资方式及成本; 建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流淌资产，检查资金管理，确保资金平安。 4、督办客户欠款、资产报损报批资料的整理工作，刚好到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查，各种审计协调工作。 5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。 6、完成公司领导交办的其他事宜。 我于xx年xx月至今担当xx公司财务副总监，在公司团队里边是一个参谋和助手的角色，较好地完成了公司各项财会工作任务。 销方面，资金收付方面，公司整体任务及各个部门任务安排下达方面，上涉及公司领导及部门经理，下牵扯到一般员工 5、敏捷机动，理财策略，市场竞争激烈，瞬息万变，错综困难，我作为公司理财管家，在资金收付方面，在与国家财政法规冲突不大的范围内，敏捷处理各种会计实际问题，在会计核算方面，敏捷运用书本理论学问，既要考虑国家税收法规，又要兼顾企业经济利益。统筹兼顾，全盘谋划，奇妙周旋。特殊留意敏捷机动，把钱管好，把工作搞活，人尽其才，才尽其用。尽量多做些有利于公司和员工利益的事。 例如：为偿还债务，让员工集资的建议，被公司领导接受，并受到了广阔员工主动的响应和大力支持。 6、不断专研，争当排头。社会在发展，学问在更新，要当好财务总监(副总监)，就要随时留意运用当前社会与工作有关的新学问来武装自己的头脑，特殊是要留意学习和驾驭财务会计税收新学问，跟上社会经济发展的步伐，这样才能扬长避短，指挥得当，搞好企业财务管理工作。 第四部分：存在的问题和改进的方向 任职以来，尽职尽责工作，取得了一些成果，但也存在一些不足，主要是：(.) 第五部分：明年的工作构想及要点： 1、挖掘人力资源，调动一切主动因素。立足在现有人员的基础上，依据目前人员的学问结构、素养况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特殊是对业务骨干的专项培训。 2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。一是加强成本管理，削减成本性资金流失。二是加强结算管理，限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提高资金利用率;仔细匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益化。四是降低费用开支，增加盈利水平。五是精确做好各项财务测算，为领导的决策供应依据 3、充分发挥部门的“职能”，加强管理，加快工作效率，并向财务总监汇报工作。 在这里，我特别感谢公司领导对我工作的信任与支持，20xx年，我将接着以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。 以上是我20xx年度的述职报告，如有疏漏和不当之处，请各位领导及公司同仁指责指正，同时也祝福公司旺盛昌盛!感谢大家! 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇六 各位领导，大家好： *年本人仔细履行工作职责，顺当完成了*年完成了省公司及分公司支配的各项工作任务，现将工作状况做一汇报。 一、降本增效、成本评价管理体系及基层营销单元准利润中心的管理模式，全面执行预算管理，加强成本费用的管理。 1、进一步优化资源配置，释放基层营销单元经营活力，提升企业整体效益水平，推动降本增效工作的落地执行。 2、加大成本费用的管控力度，支出付现总成本约xx万元，其中营销费用约xx万元，占总付现成本的%。 二、进一步提升财务信息化水平与服务支撑实力建设，全面提升财务信息质量与价值。 充分利用财务信息化支撑手段，呈现本地网各专业资源占用和运用状况。对全部供应商信息进行了疏理，清理了供应商银行信息xx条。 三、切实加强资金管理 严格执行收支两条线管理制度。对全部收入户全部进行了网银自动划款管理，沉淀资金月末基本趋于零余额。上划资金多万元。 坚持月末对营业款算科目进行核对清理，在营业款欠款分析表上分项注明。每月进行银行账户余额的核对，仔细填写银行对账明细表。 四、加强和完善会业对账制度 对账工作进一步加强和完善，增加了网运成本的核对工作，网运成本匹配率达到了95%以上。相关问题刚好与各部门进行沟通解决。 五、加强财务核算基础工作 对凭证严格把关，杜绝因附件等原始票据不详、审核不严而造成核算错误。将每月财务资料按要求分类装订存放。 加大外部发票管理力度，清理了20xx年-20xx年全部外部发票，加大对原始发票的审核力度。 六、工作中存在的不足 （一）成本费用管控不力 *年付现成本支出6950万元，超预算870万元（14%）。 （二）营业欠款没有很好的限制合作网点不能按日归集资金，缴存周期较长；每月欠款额度较大等问题始终没有很好的解决。 （三）财务工作实力及基础工作仍需进一步提升 erp系统、报账平台、全成本管理核算系统已接连上线，对财务人员在操做中常常遇到一些问题，还需加强对各系统的学习及操作。 七、*年的工作安排 *年除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作： （一）全面深化推动基层营销单元准利润中心建设 进一步深化准利润中心管理制度，加大对责、权、利的统一。 （二）接着以本地网全成本财务评价为抓手，推行“全成本”管理，落实四条管理线成本归口管理的责任，提升资源运用效益。 全面推动和深化本地网财务评价工作，进一步向管理要效益。进一步推动本地网财务评价机制建设与完善，提升运营质量。 （三）全面深化降本增效活动，缓解成本需求与预算限制目标差距较大的压力，改进公司盈利实力。 接着推动和深化降本增效活动，全面推动降本增效工作上水平。 （四）进一步加强收支两条线资金管理体系，提升资金的全程管控实力与运行效率。 1、集团公司营业资金管控平台建设，加强营业资金管理工作和稽核工作。 2、加强资金预算与支付算管理。提高资金预算的有效性和集中支付等关键指标的监控与考核评价。 3、加强债权、债务风险的限制，防范资金风险。 4、加强应收、预付款款项的管理，防止债权损失风险。 （五）进一步加大财务基础工作，全面提升财务信息质量与价值。 1、进一步夯实财务信息质量的基础管理。强化财务信息质量责任管理，严格权责发生制原则，完善并落实核对制度，加强台账建立工作。 2、加强税务管理，夯实税务基础工作。坚决制止不合理的业务操作造成公司税赋增加及纳税调整等。加强涉税发票的管理。 （六）加强资产财务管理。 1、加强工程过程管理和工程成本管理。借助erp系统，进一步规范工程财务管理与工程成本核算工作。 2、加强产权管理与资产基础管理。严格落实资产损失的责任追究，促进资产基础管理水平的持续提升。 以上如有不妥之处，请指责指正！ 工程总监述职报告 销售总监述职报告篇七 过去的一年，对我而言，是特别特别而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关切、爱惜、支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将支行的发展推上了一个新的台阶。 一、从基础入手，着力于人员素养培育，保障支行的稳健经营。 1.建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。 今年我依据业务发展改变和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并根据缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了主动的作用。特殊是针对七、八月差错率高居不下，刚好组织、制订出台了“”，有效地遏制了风险的扩散。 2.加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。 年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，刚好消退事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，变更会计检查方式，实行定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，刚好发觉工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。 3.以人为本，加强会计、出纳专业人员的素养培训，进一步实现了会计、出纳工作的规范化管理。 年内主要做了以下七点工作： 1.主动、主动地抓好服务工作，坚持不懈地搞好优质文明服务，树立服务意识; 2.坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作动身，将遇到的问题及难点列举出来，通过探讨探讨，寻求解决途径; 3.坚持考核与经济效益指标挂钩。 4.成立了以骨干为主的结算小组; 5.主动地组织柜员上岗考试。 6.培育一线员工自觉养成对传票审查的习惯。 7.开展不定期的技能比武、学问竞赛，加强对员工综合实力的培育，提高结算工作质量和效率。 二、强化成本意识，规范财务管理，努力提高经济效益。 1、更好的完成年度财务工作，我严格根据财务制度等规定，仔细编制财务收支安排，刚好完整精确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行具体地财务分析;在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年精确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教化经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期盼摊资产的摊销、应付利息等，并根据营业费用子目规范列支。 2、费用支出实行了专户、专项管理 在临时存款科目中设置了营业费用专户，特地核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用运用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得利润。 20xx年开支费用总额为万元，较上年增加了万元，增幅为%;实现收入万元，较上年增加万元，增幅为%。从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的2倍。 在费用的管理上，依据下发的等文件精神，严格费用指标限制，仔细执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用运用状况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行说明，以便行领导驾驭费用开支去向。 全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为%，节约费用5个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用限制指标。 三、恪尽职守，切实加强自身建设。 我在抓好管