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2022年服装零售创业计划规划方案书 服装零售创业安排书 一、项目介绍 我的创业项目是做服装零售 行业，开个女式服装店。 各行业的总投资 有高有低，每一种行业都不一样，选择开 服装店的优势是服装行业较为成熟，项目 须要的成本较低，简单进入也简单启动。 而且自己对服装也有些独到的相识。 我决 定进军服装行业的理由有以下两点： 1衣 乃生存所需，市场很大 衣、食、住、行是 人类生活的四大元素。人们把 “衣 ”放在首 位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食 住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永 远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗 棋布的特性服装店，还是各大商场的高档 品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达 数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女 式服装只要符合潮流和消费者的口味，都 有人情愿掏钱捧场。人可以吃的凑合点， 甚至一俩顿饭不吃，但人不能不穿衣服， 1 / 14 服装零售创业安排书 更不能自己生产，所以在这方面上是确定 有需求的；随着人们生活水平的提高，人 们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿， 还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如 意；所以穿，有着很大的市场，每人都必 需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也 比比皆是；如同一块奶酪上，己有了多数 的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎 样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据 者，要看我们选择什么样的市场定位，及 生存方式；让消费者观赏自己的产品，是 最重要的；这就是我们即将面对的最重要 的根本。 - 1 - 2服装业便于倔起，利于把握生存原则 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因 为市场之大，购买量之强，只要你的产品 迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你 2 / 14 服装零售创业安排书 就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市 场的生存规律，所以，只要你冷眼观看， 就能知道自己该怎么着手于这个行业，前 行者们都告知了我们这个道理，不用你再 去花钱去买了。再就是选择开服装店的优 势是服装行业较为成熟，项目须要的成本 较低，简单进入也简单启动，很适合我们 这些刚涉足商业的创业者，而且自己对服 装也有点感爱好和独到的见解，算是爱好 与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有 失败的企业 ”这句话，蕴涵了生存的规律及 危机，但赐予我们一处警示，我们要想生 存，就必需解决一些问题：我们服装规 模、产品定位、群体目标等。 店名：唯衣 群体目标：国内成年服装年龄段分类基本 为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁 以上。 18-30 岁： 该年龄段的消费群 体是服装消费的最主要的群体，是消费群 3 / 14 服装零售创业安排书 体中服装购买频率最多，总体购买金额较 多的群体，其中女性消费的频率高于男 性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于 尝试新事物。 30-45 岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费 群体中 - 2 - 购买单件服装价值最高的群体。该群体是 消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购 买欲望同样较强。但该群体大多数的人生 观和价值已相对成熟，因此对风格、对时 尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有 自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较 低。 45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑 了 从上面数据可知， 18-45 岁这两个年龄 段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们 4 / 14 服装零售创业安排书 对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档 次不会过分要求。本服装服饰店的目标对 象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有 工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后 者被称为工薪族。这一目标群体月收入约 在 1500 元以上，无家庭经济负担或属于小 康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式 和搭配，自由支配的费用较多。 商品定 品：由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄 段的女性群体，因此款式应相应时尚、新 颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在 中、低档次上，大众化且让顾客有 “物超所 值”的感觉。 二、店面的选址 虽然地点并 不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但 是店铺的选址仍旧极大限度地影响店铺生 意的好坏。好店址的特点主要有六个方 面： 1商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 2人口密 5 / 14 服装零售创业安排书 度高。在商业街、居民区旁边开店，人流 量大， - 3 - 各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装 服饰款式或类型的选择 比较简单。 3客流 量大。涉及地理位臵和交通条件等因素。 4交通便利。一般来说，交通便利的话， 客流量自然增大。 5人流聚集或聚会较 多。一百零一货商场、服装商场旁边的服装服饰 客流量较多，客人在逛完商场后会顺带到 旁边街店转一圈。 6同类店铺聚集。经营 同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多， 因此若能集中在 某一地段或街区 则更能招揽顾客。 经分析 比较店面地址： 综合上述 6 点考虑因素， 我确定把店铺位臵选在沣镐西路 236 号土 门品牌服饰综合广场一层，同时分析、店 面费用、店面租金、 店面期限、店面装修 6 / 14 服装零售创业安排书 等等问题。 三、店面的装潢 租好了店面 后，进行店面装修。店面装修关系到一家 店的经营风格，及外观的第一印象，因 此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装 潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历，包 括平面图、立面图、侧面图、所要用的材 质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清 楚。 我要求的装 潢效果如下： 1门口醒目的广告明确，让 路过的人一目了然店内是卖什 - 4 - 么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不 同档次的店铺会用不同的效果，不要因自 己店内整体的形象影响到自己的衣服的档 次，影响到顾客的购买欲！当然新店刚开 张简装为宜。 2灯光等硬件配备也特别重 要的，假如店铺不够亮堂，给人感觉就是 7 / 14 服装零售创业安排书 像快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一 下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能 让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同 的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如 果全部是冷光，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉 惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加 上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更 动人！店面装潢费用能省则省，尽量花小 钱做大事，避开不必要的费用付出，在装 修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡 点。 四、选货及进货的渠道 1选货：款 式、品牌、数量 选货要驾驭市场行情，出 现哪些新品种？销售趋势如何？价格涨势 如何？购买力状况如何？大体上能做到心 中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为 主。进货要适销、适量，要编制进货计 8 / 14 服装零售创业安排书 划，当然在进货过程中也可应变修改。进 货时，首先到市场上转一转、看一看、比 一比、问一问、算一算、想一想，以后再 着手落实进货少进试销，然后在适量进 货。因为是新店开张所以款式肯定要多， 给顾客的选择余地大。 进货尽量支配在每 周二或周三，这样每个周六店内确定是有 - 5 - 新品到货的，但只上部份新货，一部份留 着星期天上！假如进入销售旺季，三四天 就补一次货！像 “三八 ”、“五一 ”、“国庆 ”等 几个销售高潮，不要等到差不多时间时再 打算货品，提前半个月就可以先起先准 备，要给自己有足够的支配时间。 2进货 渠道： 康复路批发市场、轻工服装批发市 场等。 五、营销策略 1开店促销 当一切 都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕 当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行 9 / 14 服装零售创业安排书 免，促销活动不外乎打折、赠品等类型。 同时在四周小区散发些传单。 2衣服的陈 列 做女装产品关键要品种多，给客户有足 够的选择余地，这与其它品牌专卖店不 同，不是依靠主要几个款的来销售！产品 陈设上要突出自己服装的特点，把上衣、 裙子、裤子、套装等分开陈设，除了店铺 看上去整齐外，也给有目的性购买的客户 选择供应便利，假如只想买裙子的，他只 需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上 衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款 可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得 最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不 能偷懒！ 3长期发展营销策略 原则：每 周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档 为辅。 - 6 - 10 / 14 服装零售创业安排书 方针：尽量把其中的每个环节作成标准 化，以备日后发展连锁，即模式复制。 服 务：训练营业员的基本利益，对顾客的服 务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服 或者所买较低价格的衣服都要微笑送客让 其满足离开，长此以往才可能有口碑相传 的美益度，也才会有回头客。顾客的要求 在可能实现的前提下尽可能的满意。 方 法： 初次来店的惊喜： 联系一些小 商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂 件，让其填一份长期顾客表。 增加其下次来店的可能性： 传达每周都有新货上架信息。利用顾客数 据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店 领取或告知打折消息，免费送过季衣服 等。 满足购物并使其尽可能介绍其他 买家来店购买 告知顾客量大或团购可优 惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折 11 / 14 服装零售创业安排书 等；介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客 并购满 200 元及以上送举荐人 50元代金卷 等。 不定期打折 “店铺开张大赚 送”、“本店商品八折实惠 ”，也可以采纳买 一送一的策略。这些招牌通常能抓住女人的心。 短期促销 - 7 - 一年中做几次短期促销，售价定为 3 0101 元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一 起处理！如： “三八 ”、“五一 ”、“十一 ”等大 型节假日。 六、人力规划 安排雇佣 1-2 个 女员工，最好是美丽口齿伶俐、有相关服 饰销售阅历，主要负责接待顾客。两个员 工的工资，提高她们的主动性。 七、投资金额分析，每月费用分析，初期 费用粗算如下： 本项目启动资金为 8 万元 12 / 14 服装零售创业安排书 2022 年 7 月-12 月费用预估 项目 月 7 月 8 月 9 月 10月 11 月 12月 合计 销售 10500 12500 13500 15500 16500 17300 85500销售净收入 6000 7300 7300 8000 8000 8000 44000进货 1800 1800 1800 1800 1800 1800 10800工资 5546房租 成本 60 60 50 50 50 73 340电费 101 101 101 101 101 101 600 折旧费 500 500 500 500 500 500 3000不行预料费 用 64286总成本 利润 21214 - 8 - 八、风险及防范 1现金流量风险 现金流 出与现金流入在时间上不一样所形成的风 险，当现金净流出时，经营可能就会出现 困难，也会给服装店带来信用危机，使形 象和声誉遭遇到严峻损失，最终陷入财务 逆境，导致破产。 2服装店最大的风险 在于销售不畅，因此进货是关键，每次进 货的数量应少，多增加进货的次数，才好 13 / 14 服装零售创业安排书 刚好把握市场的改变，以免货物的积压， 尽量选择能退货的上级商家长期合作。 3发挥电子商务的作用，重视网络销售， 状况允许的话，开一个网店，把店内的服 装进行网上销售，减轻现代电子商务对传 统商店的冲击。 4重视产品质量，重视 服装的平安、卫生，把好服装内在质量和 外观质量关。 - 9 - 14 / 14 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页