房地产公司各岗位绩效考核详表_人力资源-绩效管理.pdf

.总经理绩效考核表 姓 名 职 务 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分 财务类（50%）实际成功签单毛利润（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润 100%达到 100%，25 分；达到 80%，20 分；低于 80%，15 分。25%预计成功签单毛利润（季度预计签单毛利润-季度计划签单毛利润）/季度计划签单毛利润 100%达到 100%，3 分；超过 100%，5 分。5%实际完成签单收入（季度签单收入-季度签单计划收入）/季度签单计划 100%达到 100%，15 分；达到 80%，12 分；低于 80%，9 分。15%坏账损失 计划应收款-实际应收款 无坏账，5 分；收回 80%，4 分；低于 60%，3 分。5%部运营类（25%）工作计划完成率 实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，10 分；达到 80%，8 分；低于 60%，6 分。10%销售应收款回收率 计划应收款-实际应收款 全部收回，3 分；收回 80%，2.5 分；低于 80%，2 分。3%工程安全事故次数 未出现安全事故，3 分；出现一次，0 分 3%工程项目验收 项目通过验收，3 分；未通过验收，0 分 3%新项目新产品研发 无新项目新产品研发，2 分；有新项目新产品研发 3 分 3%资质保级、升级、增加 保级、升级、增加 3 分；降级 0 分 3%客户类（5%）重要客户综合满意度 满意人数大于不满意人数 3 分；满意人数小于不满意人数 0 分；全部满意 5 分 5%学习成长革新类（20%）员工流失率 超过 20%，0 分 5%培训计划完成率 全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 5%员工测评（能力和态度）依据测评表实际得分 10%合计得分 100%绩效评价 1、重要客户综合满意度：考核期打抽查打分 考评人签字 被考评人签字 复核人签字 .项目开发部负责人绩效考核表 被考核人 职位 部门 考核人 职位 部门 序号 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，20 分；达到 80%，16 分；低于 60%，12 分。2 项目可行性报告编制及时率 20%考核期及时提交项目方案且得到认可得 20 分，及时率达到 80%得 16 分，低于 60%得 12 分。3 项目调研报告编制及时率 15%考核期项目可行性报告编制及时率达 100%，得 15 分，及时率达 80%得 12 分，低于 60%得 9 分。4 述职报告工作计划及时上交率 5%按时上交 5 分，未按时上交 0 分 5 培训考试通过率 5%全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 分 6 批办任务完成 20%以 10 为基准值，完成重要任务者加 6 分；普通任务者加 3 分；简单任务加 2 分，20 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。7 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 8 项目开发档案归档及时率 5%技术档案归档完好 5 分；归档不合格，每次扣 0.25 分，扣完为止。9 部门员工流失率 本次考核总得分 绩效评价 考核人（签字）：下期改进计划 被考核人（签字）：被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评.报建员绩效考核表 被考核人 职位 部门 考核人 职位 部门 序号 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，20 分；达到 80%，16 分；低于 60%，12 分。2 项目立项所有手续的报批完成率 15%项目立项手续完成率达 100%得 15 分，完成率达 80%得 12 分，完成 60%以下得 9 分。3 总体规划方案报批及时性、快速性 10%总体规划方案完成率达 100%得 10 分，以任 务批办单为依据。4 配合项目阶段竣工验收 10%项目阶段竣工验收成功率达 100%得 10 分，不成功为 0 分。5 述职报告工作计划及时上交率 5%按时上交 5 分，未按时上交 0 分 6 培训考试通过率 5%全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 分 7 批办任务完成 20%以 10 为基准值，完成重要任务者加 6 分；普通任务者加 3 分；简单任务加 2 分，20 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。8 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 9 项目开发档案归档及时率 5%技术档案归档完好 5 分；归档不合格，每次扣 0.25 分，扣完为止。10 部门员工流失率 本次考核总得分 绩效评价 考核人（签字）：下期改进计划 被考核人（签字）：被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评.项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表 被考核人 职位 部门 考核人 职位 部门 序号 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，20 分；达到 80%，16 分；低于 60%，12 分。2 材料设备 到位及时率 10%材料设备到位及时率达 100%得 10 分，到位及时率达 80%得 8 分，到位及时率 60%以下得6 分。3 施工单位 到位及时率 5%施工单位到位及时率达 100%得 5 分，到位及时率达 80%得 4 分，到位及时率 60%以下得3 分。4 项目进度 计划达成率 10%项目进度计划达成率达 100%得 10 分，达到 80%，8 分；低于 60%，6 分。5 原材料、配套 设备质量合格率 5%原材料、配套设备质量合格率达 100%得 5 分，达到 80%，4 分；低于 60%，3 分。6 述职报告工作计划及时上交率 5%按时上交 5 分，未按时上交 0 分 7 培训考试通过率 5%全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 分 8 批办任务完成 20%以 10 为基准值，完成重要任务者加 6 分；普通任务者加 3 分；简单任务加 2 分，20 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。9 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 10 部门员工流失率 5%大于 30%，0 分；小于等于 30%，4 分；无流失，5 分 11 项目开发档案归档及时率 5%技术档案归档完好 5 分；归档不合格，每次扣 0.25 分，扣完为止。本次考核总得分 绩效评价 考核人（签字）：下期改进计划 被考核人（签字）：被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评.营销策划及销售管理部负责人绩效考核表 姓 名 职 务 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分 财务类（40%）实际签单收入完成率 考核期每季度完成签单收入目标值为 100%，完成率超过 90%得27 分，完成率超过 80%得 24 分，低于 80%为 0 分，无销售任务为20 分。30%销售回款率 计划应收款-实际应收款 全部收回，10 分；收回 80%，8 分；低于 60%，6 分。10%部运营类（40%）工作计划完成率 实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，10 分；达到 80%，8 分；低于 60%，6 分。10%述职报告工作计划上交及时率 按时上交 5 分，未按时上交 0 分 5%销售策划实施次数 考核期每季度完成策划任务 3 次及其以上 5%批办任务完成率 以 5 为基准值，完成重要任务者加 3 分；普通任务者加 2 分；简单任务加 1 分，10 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。10%策划方案提交成功率 策划方案提交全部成功 5 分，成功率 60%以上 3 分，60%以下 0分。5%市场调研计划完成率 市场调研计划完成全部完成 5 分，完成 60%以上 3 分，60%以下 0分。5%学习成长革新类(20%)员工流失率 大于 30%，0 分；小于等于 30%，5 分 5%培训考试通过率 全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 分 5%员工测评（能力和态度）依据测评表实际得分 10%合计得分 毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评.绩效评价 1、批办任务完成率：以 5 为基准值，完成重要任务者加 3 分；普通任务者加 2 分；简单任务加 1 分，10 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。考评人签字 被考评人签字 复核人签字 销售管理主管绩效考核表 被考核人 职位 部门 考核人 职位 部门 序号 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，20 分；达到 80%，16 分；低于 60%，12 分。2 述职报告工作计划及时上交率 5%按时上交 5 分，未按时上交 0 分 3 培训考试通过率 5%全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 分 4 批办任务完成率 10%以 5 为基准值，完成重要任务者加 3 分；普通任务者加 2 分；简单任务加 1 分，10 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。5 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 6 实际签单收入完成率 30%考核期每季度完成签单收入目标值为 100%，完成率超过 90%得 27 分，完成率超过 80%得24 分，低于 80%为 0 分，无销售任务为 20分。7 销售回款率 5%计划应收款-实际应收款 全部收回，5 分；收回 80%，4 分；低于 60%，2 分 8 新客户实现率 5%新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户 5 分，完成 60%以上 3 分，60%以下 0 分）9 客户满意率 5%满意人数大于不满意人数 3 分；满意人数小于 不满意人数 0 分；全部满意 5 分 10 部门员工流失率 5%大于 30%，0 分；小于等于 30%，5 分 本次考核总得分 客户满意率 毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评.绩效评价 下期改进计划 被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：置业顾问绩效考核表 被考核人 职位 部门 考核人 职位 部门 序号 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数量/计划完成数量*100%达到 100%，20 分；达到 80%，16 分；低于 60%，12 分。2 述职报告工作计划及时上交率 5%按时上交 5 分，未按时上交 0 分 3 培训考试通过率 5%全部培训通过，5 分；出现一个不通过人员，3 分 4 批办任务完成 5%以 3 为基准值，完成重要任务者加 1 分；普通任务者加 0.5 分；简单任务加 0.25 分，5 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。5 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 6 实际签单收入完成率 30%考核期每季度完成签单收入目标值为 100%，完成率超过 90%得 27 分，完成率超过 80%得24 分，低于 80%为 0 分，无销售任务为 20分。7 销售回款率 5%计划应收款-实际应收款 全部收回，5 分；收回 80%，4 分；低于 60%，2 分 8 销售合同额 5%考核期完成计划签订销售合同总额的 100%得5 分，80%得 4 分，60%以下得 2 分 9 客户合同归档率 5%全部归档得 5 分，未归档齐全得 0 分。10 新客户实现率 5%新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户 5 分，完成 毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评.60%以上 3 分，60%以下 0 分）11 客户满意率 5%满意人数大于不满意人数 3 分；满意人数小于 不满意人数 0 分；全部满意 5 分 本次考核总得分 客户满意率 绩效评价 下期改进计划 被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：毛利润实际完成签单收入坏账损失工作计划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签单计划毛利润达到分达到分低于分季度预计签单毛利润季度计划签单毛利润季度计划签单毛利润达到分超过分季度签单 数量计划完成数量达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分部运营类工程安全事故次数未出现安全事故分出现一次分工程项目验收项目通过验收分未通过验收分新项目新产品研发无新项目新产品研发分有 数分满意人数小于不满意人数分全部满意分员工流失率超过分学习成长革新类培训计划完成率全部培训通过分出现一个不通过人员员工测评能力态度依据测评表实际得分合计得分重要客户综合满意度考核期打抽查打分绩效评价考评