房地产4月份营销方案.docx

熙凤居 4 月份月度营销方案一、营销背景1、 市场情况：自春节过后，随着各项房地产政策的出台落地，房地产市场明显好转，项目周边竞品项目成交量相比年前增幅较大，而 4 月-5 月也正是往年房地产销售的黄金季节，部分客户开始出手购房。2、 项目本体：加推 5#10# 楼，蓄客阶段，部分客户已转为定房，前期积累客户已基本挖空，急需提升到访量，拓展新客户。二、3 月份销售情况总结（截止到 3 月 25 日）来电日均来电来访日均来访三、208 批8.32 批4 月份销售目标388 批12.51 批1、来访 450 组（15 批/天）2、来电 300 组（10 批/天）四、营销策略1、活动导客，提升流量；每周周末举办暖场活动，提升销售现场氛围，为置业顾问制造客户邀约理由， 同时通过线上线下推广宣传，吸引客户关注度，达成客户到访。2、线上全面覆盖，线下精准拓客；线上网络、户外更媒体广告覆盖推广，根据项目节点及新促销政策的执行， 加快更新频率，提升项目在市场上的活跃度，线下精准拓客，借助派单、巡 展、竞品拦截等方式，精准拓客，逐步实现有效客户拉访机制。3、重新定位包装，提升关注；对 3 期产品进行重新包装，以 3 期升级力作，“熙凤居公园里”的形象进行推广宣传。以全新的形象进行推广，提升客户关注度。4、资源嫁接，跨界合作；通过与周边区域内同行业，同客户群体的单位合作，进行资源嫁接，活动合作的形式提升客户认知渠道。5、持续市场活跃度，提升关注度；根据项目节点机促销政策的改变，更新户外广告，提升项目在市场上的关注度，。五、促销政策1 、4 月 1 号-4 月 4 号对项目现有优惠政策进行包装，整合包装推广，刺激客户到访。暖春盛惠，购房 5 重礼五重大礼：预约礼 1：1 万抵 5 万，优惠 4 万元； 认筹礼 2：认筹即可领取食用油；选房礼 3: 开盘选房抽大奖，赢取苹果 7 手机； 看房礼 4：到访看房抓现金；认购礼 5：客户认购 2# 、6# 、11# 楼房源，赠送价值 3999 元油烟机及灶套装（将置业顾问优惠 6000 元转化为 3000 元优惠，另赠送油烟机套装）；2 、4 月 5 号-4 月 15 号惊喜 4 月天，购房送旅游！针对项目 4 月 4 号以后定房客户，价格上升 30 元/平米，赠送客户北戴河，九台山， 蒙山旅游。3 、4 月 16-4 月 30 日精工五周年，一口价 4100元/！针对项目剩余 71 房源，进行包装促销，以 1 口价促销包装方式对外宣传，挖掘意向客户。六、营销活动1 、能摘果子的社区园林（4 月 2 号-4 月 3 号）；借助清明节小长假，通过能摘果子的样板间活动，引导客户到项目园区内参观，提升项目的认知度，以及提升项目内在品质的对外传播。2 、春季美容讲座（4 月 10 号）；借助美容讲座，与美容机构合作，进行客户资源共享，通过讲座邀约新老客户到访，维护老客户的同时，促进新成交。3 、四月春韵，彩绘童年（4 月 17 号）；在园区内放置喷绘展架，针对项目周边成交客户比较集中的小区及区域与培训机构合作，邀请其学生及家长一起来参加活动，增加宣传渠道，提升客户到访量；4 、业主趣味运动会 （4 月 24 号）；邀请前期成交业主现场举行业主趣味运动会，增进社区业主之间的感情，同时现场宣传老带新政策，提升老带新，促进项目成交。5 、9D 电影节（4 月 30 号-5 月 2 号）；借助五一小长假，举行 9D 电影节活动，针对前期成交客户集中的单位及社区进行派票派单，通过前期老客户资源进行牵线拓展新客户。七、线上推广1 、推广主题：第一阶段：1）时间：4 月 5 日15 日推广主题：惊喜四月天，购房送旅游来自欧洲奥地利夫妇的选择释放渠道：微信、桥洞广告、部分围挡、单页第二阶段：2）时间：4 月 16 日-25 日主题：精工五周年，每周 5 套房，限时一口价！ 释放渠道： 微信、桥洞广告、部分围挡、单页3 ）4 月 20 日-30 日五一 9D 电影震撼来袭2 、推广渠道1） 桥洞广告更换；2） 部分道旗更换；3） 售楼处外部展板更换；4） 部分围挡更换；5） 微信推广；6） 德州晚报软文；7） 祥瑞广告3、推广排期八、案场阵地包装1、门口拉网展架画面根据项目节点促销政策进行更换；2、案场内价值展板制作摆放；3、项目活动及形象照片墙制作；九、线下拓客1 、派单拓客每周三-周日招聘兼职人员，针对项目周边市场、主干道进行派单拓客，客户带访，配合举牌、背旗吸引客户到访；2 、竞品拦截每周三-周日针对周边佰利金湖城、牡丹华庭、瑞华新都汇、龙城国际等竞品进行竞品派单拦截3 、社区巡展4 月 13 日-4 月 24 日针对项目周边成交客户集中社区、市场进行巡展拓客，深入成交客户集中点进行客户挖掘。4 、乡镇派单时间：4 月 25-4 月 30 日针对成交客户比较多的乡镇，借助乡镇集市，进行派单巡展拓客。5 、跨界资源嫁接时间：4 月 6 号-4 月 13 号在项目周边竞品寻找客户资源相同，但行业不同的店面单位进行合作，例如培训机构、汽车 4s 店、酒店餐饮行业等，在其店面摆放项目信息展架，同时合作举办跨界活动，提升客户渠道。十、营销保障1 、项目园区园林工程进度加快进行；现项目园林区绿化进度较慢，由于对外宣传推广一直释放项目实景价值点， 而客户到访园区后，震撼性较差，大大降低客户对项目的印象。