2023年国庆节营销活动策划方案1.docx

2023国庆节营销活动策划方案 一：时间选定(时机很重要) a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b :查看天气预报，排解糟糕天气 二：人员分工 a：设定一个活动指挥 b：成立一个小组： c:广告，宣传，培训，招促，等分工进展 三：分析市场(重点) a: 活动主题设计关联四周整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题 b:调查四周竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c:礼品选购，也需要差异化，建议分层次选购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 四：活动主题设计(联合厂家办露演) 1：找合作伙伴，降低活动本钱 2：设计突出主题：例如 (独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送) 五：提前设计活动模拟图 1：进展场地考察，利用好全部广告位置 2：进展设想，设计动线，进展简洁的图画模拟设计 六：广告设计，物料预备 1：广告设计，建议主题要突出，内容不要太简单 2：节日物料，帐篷，拱门，等节日物料预备到位 七：设计鼓励政策 1：店总任务达标嘉奖 2：个人目标嘉奖 3：目标机型嘉奖 八：礼品选购 1：主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品) 2：催单礼品(一般礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3：活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用) 九：人员培训 1：培训活动主题的口术，(记得要统一口术) 2：节日的主推目标机型的培训 3：节日快速成交法的培训 4：临促的工作岗位安排 十：活动流程进度设计 1：前期的广告单页宣传(前期预热，建议提前5天，针对四周工业区，菜市场，住宅小区) 2：人员聘请，临时促销(临时促销建议男生，让他们游街，举牌，扮小丑，卖场，起哄) 3：活动一天的流程设计： A:开早会，提示安全意识，强调目标，细化目标，鼓舞店员，强调嘉奖 B：目标细化 分3个阶段： A：早上到12点 ：40%目标 早上强调抓量，(第一阶段的达标，可以大大提高店员的士气，很重要 B：中午到18:00：50%目标 中午强调抓利润(时间长，建议大家冲刺目标利润机型，活动指定机型 C：晚上18:00到收市： 冲刺20%目标 晚上全力冲刺，(晚上人流会稍减，而且许多顾客经过一天比照，所以能抓一台算一台) 十一：活动当天爆场秘籍 内外场气氛要结合，保持人气，统一口号：中国人老话，哪里人多往哪里跑 搞气氛几个建议： 1:外场要有劲爆音乐跟主持喊麦，把门口气氛做好： 2：外场安排临促，穿上奇装异服，吸引人流 3：派临促在对手旁边派单页，抢客流： 4：内场治理要打气，半个小时叫口号， 5:内场治理要组织，每卖一台叫统一叫一下：又卖一台了，快抢购完了 6：内场要有一个小喇叭，组织人多叫广告，起到催单作用 7：内场每到半小时，调动门口临促进场游店： 记住：保持门店人气，不要冷场，就算顾客不买，也要让他进场瞧瞧，增加人气! 【2023国庆节营销活动筹划方案】