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2023年司法所一季度工作总结3篇（全文完整）司法所一季度工作总结1 是否对员工有什么安置？；二是曹律师代表江苏怡华提出方案。会议双方就各方的法律关系有所异议，江苏怡华不认同泽天与其有法律关系，认为泽天与康成签定合同是他们之间的法律关系，与江苏怡华无关，江苏怡华只认康成和南京怡华。周羽正律师认为原先房屋是康成的，本着买卖不破租赁的惯例，康成既然与泽天签定租赁合同，在谈判中就应当有泽天的位置。江苏怡华坚持不和泽天谈判，盼望泽天走司法途径解决问题。关于裁定书上的裁定内容，请秦淮区法院派人解释。今日的谈判目的就是让各方坐下来，面对面的谈，司法所搭建*台，湖南路办事处主任倪一如作最终的讲话，一是要保证酒店的正常经营，不能造成混乱局面；二是要保证这里的稳定，双方可以拿出下一步的谈判时间；三是双方不得做出过激行为。江苏怡华李海荣董事长表示节前不会有行动，保证酒店正常经营，但在节前对方必需拿出处理方案并盖上公章；周羽正律师代表康成、南京怡华、泽天表示同意。 该案主要是因原房主的房屋产权由秦淮区法院拍卖，新居主江苏怡华酒店董事长带人前去要房，在无人理睬的状况实行了过激行为，堵塞大门及电梯，严峻影响酒店的正常经营，简单造成地区不稳，司法所人员在街道领导的带着下，马上行动起来，现场办公，召开了调协会，不断地搓商，在依法解释买卖不破租赁的前提下，做到和*解决移交房产等相关事宜，说明法律在此根底上的重要性。 目前该案双方已诉至鼓楼区人民法院。 三月份的冲突集中在邻里之间的较多,以上下楼之间漏水、浸透为主，较重的冲突有家庭成员之间的利益冲突，主要还是因财产尤其是房产冲突为突出，这方面当事人有些不遵守法律、有些对法律还是不懂，这更加需要在调解中，学会守法、学法和普法了。 通过以上5件案子的办理状况来看，春节期间发生了一件重大冲突，*时主要以邻里之间的冲突纠纷较为突出，要加强社会主义的道德观和邻帮邻的友爱之谊教育，从人与人之间的友爱关系谈人与人如何相处。 本季度人民调解工作共接待84批，人数145人；受理冲突纠纷115件，调解115件，调解胜利率100%。 法律宣传工作紧锣密鼓。是“五五”普法最终一年，也是阅历总结之年，司法所在去年和今年一季度加强了对“五五”普法的工作力度，依据“五五”普法规划和上级有关精神，在资料收集整理方面提前做好预备，并对社区的普法资料进展标准，随时预备迎接省、市、区普法检查验收。 司法所一季度工作总结3篇扩展阅读 司法所一季度工作总结3篇（扩展1） *一季度工作总结3篇 *一季度工作总结1 今年1-3月份，胡宅乡在县委、县*的正确领导下，始终坚持以科学进展观为统领，仔细贯彻执行中心、省市的各项方针政策和县委、县*的决策部署，大力实施县委、县*提出的“三大战略”和“两大任务”，以建立“生态胡宅、文明胡宅、和谐胡宅”为目标，突出重点，主攻难点，经济社会事业进展取得了肯定的成效。 一、经济工作难中求进 1、工业经济。税收状况：12月份，完成工业销售产值3060万元，同比增长9.7%；12月份，财政税收74万元，其*税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资状况：引进纳税企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。 2、农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开头采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，收入达200多万元。全乡茶叶加工由单家独户向专业化加工方向进一步进展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个儿子共有茶机18台，每天通过外出收购茶叶生产干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。 二、重点实事开局良好 20xx年十项实事，已经启动4项。一是秀美乡村建立。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为干净村，塘田村为空心村，共规划工程30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕工程正在实施；培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个工程已完成进度的40%；岭头村的文化广场建立、新区道路硬化工程已完成；塘田村的其次期屋基安置已安排在3月30日，估计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建立。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居进展势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的进展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入15万元。13家农家乐直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年规划新进展农家乐3家，使农家乐总数到达16家，可以一次接待600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能“游在胡宅、吃在胡宅、住在胡宅”。四是美化磐安行动取得实效。横路、胡宅、岭头、张斯、梭里塘等村准时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新大路尖山胡宅分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺当进展。投资500多万的下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。 三、新农村建立稳步推动 一是进一步加强根底设施建立。集中组织开展了农村大路养护员培训会，制定了今年的农村大路养护与治理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺当推动低收入农户奔小康工程。圆满完成全乡低收入农户状况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富工程规划54项，其中特色种养业26项，二、三产业工程26个，其它工程2个。三是仔细开展环境卫生整治活动。仔细抓好18个村的卫生长效保洁治理，连续将生态卫生创立工作列入村干部年度考核，制定敏捷的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场道路建立；四是全力以赴抓好创业承诺工程建立。经村报乡审，确定18个行政村56项创业承诺工程，其中已有8项开工建立。 四、社会事业*稳进展 规划生育工作。13月规划生育率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。土地整改工作。积极协作国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。 社会稳定工作。一是开展冲突纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查冲突纠纷xx起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的.空地纠纷因涉及缘由较多，未调处胜利，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前后安全生产大检查。不连续的组织安全生产小组对农家乐、企业生产、森林防火、道路交通、工程施工等安全进展全面安全检查，进展森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤，1-3月份未发生一起安全生产类事故。三是全面部署过桥安保工作。对各村过桥活动进展排摸，制定切实可行的过桥方案，明确有关安全过桥事宜；联合派出所进一步合理调配值勤力气，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开头以来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参与“过桥”活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、*民警做好安全保卫工作，使安全保卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用*安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟通，协同进展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻规划。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行政村制定切实可行的巡逻方案（包括巡逻时间、巡逻路线等）和日常治理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进展治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的生疏人留个心眼。在巡逻中，如发觉可疑人员应马上报警，确保入室盗窃案不发生，维护社会的和谐稳定。 五、连续开展创先争优活动 一是健全效劳群众机制。乡党组织结合工作实际，找准切入点，找准结合点，找准着力点，深化创先争优活动。进一步完善乡干部“办事档案”、大学生村官“成长档案”；健全乡干部每周进村不少于三次的驻村制度，建立乡干部和村两委干部“干部工作日志”、村干部创业档案、党员效劳档案。进一步深化“网格化治理、组团式效劳”工作模式，由乡机关干部、大学生村官、医护人员、教师和民警、村党员干部等45人组成效劳团队，开展联系和效劳群众工作，切实让人民群众得到实惠。二是完善督查指导机制。成立了由乡纪委*任组长的工作督查组，不定期对各村创先争优活动开展状况进展督查。现已组织两次对全乡各村发动会召开状况、村实施方案和党员个人承诺公开状况进展督查。针对督查状况，对反映出来的问题进展重新部署落实，进一步落实整改措施，确保创先争优活动取得实效。创新机制，切实强化队伍建立。三是创先全员学习培训。紧紧抓住干部素养提升这个关键，把培训干部作为提高干部队伍整体素养的关键环节，分期组织乡干部、村党支部*、大学生村官开展教育培训。通过创新“三学”，即“定学、考学、奖学”，切实加强干部队伍建立，提升素养力量。同时，落实鼓励措施，积极引导干部加强自我学习，不断在实践中总结、反思，不断更新思维观念，增加工作的主动性和有效性。 六、深化作风建立年活动 一是完善四项制度，严厉工作纪律。完善乡干部驻村驻夜制度、工作出勤制度、工作汇报制度、双休日值班制度等四项工作制度，并严格执行制度。二是提倡安康消遣，树立良好形象。要求乡干部在上班时间不准搓麻将、打扑克、上网谈天、炒股等活动，同时，提倡乡干部在业余时间进展看书、学习、打球等安康的消遣活动，积极培育乡干部安康向上的生活情趣。三是明确干局部工，开展“三效劳”活动。9名班子成员分成3个小组，带着驻村干局部别到各村、企业、重点工程开展“三效劳”活动。通过实地考察、召开座谈会等形式，着重解决群众反映剧烈的突出问题。已胜利化解冲突纠纷3起，帮忙5家企业解决了难题，推动了重点工程下畈水库建立。 七、存在问题： 一是招商引资难，财政收入来源少，财政增收困难。 二是社会稳定形势依旧严峻，冲突纠纷、安全生产、*不容乐观。 三是规划生育工作难度大。流淌人口治理难，尤其是重点村规划生育工作，四项手术遗留对象落实难，社会抚养费征收难。 四是农业增收渠道拓展难，实现规模土地流转存在肯定困难。 八、下步准备 1、以深化“作风建立年活动”为载体，提高干部工作效率和效劳水*，亲密干群关系，提升*形象。 2、以社会抚养费征收为突破口，抓住重点，做好根底，的确抓好计生工作。 3、以调整农业产业构造为抓手，实行土地流转，促进农业生产进展。 4、加强招商引资力度，扩大税源，确保财政增收。 5、抓好乡十大实事及乡、村两级创业承诺工程实施，加快新农村建立进程，改善农村生产生活条件 司法所一季度工作总结3篇（扩展2） 信访一季度工作总结 信访一季度工作总结1 今年1-3月份，胡宅乡在县委、县*的正确领导下，始终坚持以科学进展观为统领，仔细贯彻执行中心、省市的各项方针政策和县委、县*的决策部署，大力实施县委、县*提出的“三大战略”和“两大任务”，以建立“生态胡宅、文明胡宅、和谐胡宅”为目标，突出重点，主攻难点，经济社会事业进展取得了肯定的成效。 一、经济工作难中求进 1、工业经济。税收状况：12月份，完成工业销售产值3060万元，同比增长9.7%；12月份，财政税收74万元，其中国税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资状况：引进纳税企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。 2、农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开头采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，收入达200多万元。全乡茶叶加工由单家独户向专业化加工方向进一步进展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个儿子共有茶机18台，每天通过外出收购茶叶生产干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。 二、重点实事开局良好 20xx年十项实事，已经启动4项。一是秀美乡村建立。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为干净村，塘田村为空心村，共规划工程30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕工程正在实施；培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个工程已完成进度的40%；岭头村的文化广场建立、新区道路硬化工程已完成；塘田村的其次期屋基安置已安排在3月30日，估计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建立。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居进展势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的进展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入15万元。13家农家乐直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年规划新进展农家乐3家，使农家乐总数到达16家，可以一次接待600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能“游在胡宅、吃在胡宅、住在胡宅”。四是美化磐安行动取得实效。横路、胡宅、岭头、张斯、梭里塘等村准时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新大路尖山胡宅分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺当进展。投资500多万的下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。 三、新农村建立稳步推动 一是进一步加强根底设施建立。集中组织开展了农村大路养护员培训会，制定了今年的农村大路养护与治理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺当推动低收入农户奔小康工程。圆满完成全乡低收入农户状况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富工程规划54项，其中特色种养业26项，二、三产业工程26个，其它工程2个。三是仔细开展环境卫生整治活动。仔细抓好18个村的卫生长效保洁治理，连续将生态卫生创立工作列入村干部年度考核，制定敏捷的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场道路建立；四是全力以赴抓好创业承诺工程建立。经村报乡审，确定18个行政村56项创业承诺工程，其中已有8项开工建立。 四、社会事业*稳进展 规划生育工作。13月规划生育率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。土地整改工作。积极协作国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。 社会稳定工作。一是开展冲突纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查冲突纠纷xx起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的.空地纠纷因涉及缘由较多，未调处胜利，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前后安全生产大检查。不连续的组织安全生产小组对农家乐、企业生产、森林防火、道路交通、工程施工等安全进展全面安全检查，进展森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤，1-3月份未发生一起安全生产类事故。三是全面部署过桥安保工作。对各村过桥活动进展排摸，制定切实可行的过桥方案，明确有关安全过桥事宜；联合派出所进一步合理调配值勤力气，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开头以来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参与“过桥”活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、*民警做好安全保卫工作，使安全保卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用*安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟通，协同进展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻规划。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行政村制定切实可行的巡逻方案（包括巡逻时间、巡逻路线等）和日常治理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进展治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的生疏人留个心眼。在巡逻中，如发觉可疑人员应马上报警，确保入室盗窃案不发生，维护社会的和谐稳定。 五、连续开展创先争优活动 一是健全效劳群众机制。乡党组织结合工作实际，找准切入点，找准结合点，找准着力点，深化创先争优活动。进一步完善乡干部“办事档案”、大学生村官“成长档案”；健全乡干部每周进村不少于三次的驻村制度，建立乡干部和村两委干部“干部工作日志”、村干部创业档案、党员效劳档案。进一步深化“网格化治理、组团式效劳”工作模式，由乡机关干部、大学生村官、医护人员、教师和民警、村党员干部等45人组成效劳团队，开展联系和效劳群众工作，切实让人民群众得到实惠。二是完善督查指导机制。成立了由乡纪委*任组长的工作督查组，不定期对各村创先争优活动开展状况进展督查。现已组织两次对全乡各村发动会召开状况、村实施方案和党员个人承诺公开状况进展督查。针对督查状况，对反映出来的问题进展重新部署落实，进一步落实整改措施，确保创先争优活动取得实效。创新机制，切实强化队伍建立。三是创先全员学习培训。紧紧抓住干部素养提升这个关键，把培训干部作为提高干部队伍整体素养的关键环节，分期组织乡干部、村党支部*、大学生村官开展教育培训。通过创新“三学”，即“定学、考学、奖学”，切实加强干部队伍建立，提升素养力量。同时，落实鼓励措施，积极引导干部加强自我学习，不断在实践中总结、反思，不断更新思维观念，增加工作的主动性和有效性。 六、深化作风建立年活动 一是完善四项制度，严厉工作纪律。完善乡干部驻村驻夜制度、工作出勤制度、工作汇报制度、双休日值班制度等四项工作制度，并严格执行制度。二是提倡安康消遣，树立良好形象。要求乡干部在上班时间不准搓麻将、打扑克、上网谈天、炒股等活动，同时，提倡乡干部在业余时间进展看书、学习、打球等安康的消遣活动，积极培育乡干部安康向上的生活情趣。三是明确干局部工，开展“三效劳”活动。9名班子成员分成3个小组，带着驻村干局部别到各村、企业、重点工程开展“三效劳”活动。通过实地考察、召开座谈会等形式，着重解决群众反映剧烈的突出问题。已胜利化解冲突纠纷3起，帮忙5家企业解决了难题，推动了重点工程下畈水库建立。 七、存在问题： 一是招商引资难，财政收入来源少，财政增收困难。 二是社会稳定形势依旧严峻，冲突纠纷、安全生产、信访不容乐观。 三是规划生育工作难度大。流淌人口治理难，尤其是重点村规划生育工作，四项手术遗留对象落实难，社会抚养费征收难。 四是农业增收渠道拓展难，实现规模土地流转存在肯定困难。 八、下步准备 1、以深化“作风建立年活动”为载体，提高干部工作效率和效劳水*，亲密干群关系，提升*形象。 2、以社会抚养费征收为突破口，抓住重点，做好根底，的确抓好计生工作。 3、以调整农业产业构造为抓手，实行土地流转，促进农业生产进展。 4、加强招商引资力度，扩大税源，确保财政增收。 5、抓好乡十大实事及乡、村两级创业承诺工程实施，加快新农村建立进程，改善农村生产生活条件 司法所一季度工作总结3篇（扩展3） 销售一季度工作总结 销售一季度工作总结 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进展一次全面系统的回忆和分析的书面材料，它可以促使我们思索，是时候写一份总结了。那么总结应当包括什么内容呢？以下是为大家整理的销售一季度工作总结，欢送大家共享。 销售一季度工作总结1 又到了季度总结、思索、改良的时候了。在今年初设定工作规划时，告知自己每日成长一点点、每月转变一点点，盼望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。 一、20xx年第一季度工作总结 1、“基智团”的工作 在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地绽开。 xx月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、相互竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的问题，妥当解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发觉工作中的薄弱点，对于存在问题进展思索，自己设法提出可行性方案，次日进展准时解决。 二、20xx年其次季度工作规划 1、增加基金客户的效劳工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。 我们营业部的基金销售工作至今已经受了八个年头，期间也积存了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？ 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参与。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金准时了解，适时实行必要的措施。 每次会议前，必需设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必需对调查问卷准时进展梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必需转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户名单，改良基金效劳模式 对于个人而言，效劳基金客户必需细化手中客户名单。将手中全部客户分为重点客户（资产大常常购置基金）、核心客户（间或购置基金）、一般客户（持有套牢基金）。对于重点客户必需每次沟通前打印基金持仓明细，依据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，依据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于一般客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。 3、注意融资融券的业务学习，进展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋剧烈，进展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，把握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。xx月xx日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。 作为营业部的一员，必需学习融资融券业务、进展融资融券客户，为营业部的进展作出自己的奉献。 4、团队成员相互支持，携手努力共创佳绩 心中抱负的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间相互支持帮忙、学习成长热忱高涨的集体。 销售一季度工作总结2 一、销售业绩数据汇总： 全年销售目标20xx年第一季度销售规划季度销售额汇总比照季度回款汇总比照20xx年第一季度销售订单完成状况（单位：单） 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观看，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步；不管是与客户谈判、销售阅历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。 三、其次季度销售目标： 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%；由此严峻影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货精确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 四、市场开发战略： 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应当准时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派（力帆）、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、*一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应赐予大力的支持与协作。 技术部门应拿出柴油机配套产品方案（全面的可以开发产品信息）。 各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 进一步优化精益生产治理提高产品质量以及降低产品原材料选购、生产本钱；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前效劳。 销售一季度工作总结3 第一季度我们的问题许多，我这里有许多例子： 第一个问题三七签合同大事，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应当有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要担当主要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。我对自己一季度的工作是不满足的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财务我们要努力做好二、三和四季度的工作。 其次个问题是协作问题：选购和销售由于协作不周密，不连贯我们做错了许多事情也耽搁了许多事情。这个问题也是重要的，我们应当商议下今后需要怎么协作才能更好更快更顺的工作。选购的工作就是效劳销售的。效劳工作做不好直接影响销售。第一季度是摸索季度，其次季度是深入季度，第三季度是变化季度，第四季度是冲锋季度。第三和第四季度销售上任务重，销售完不成任务选购也有责任。 第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清晰的，就是进步。让我们科员不断改善和标准工作。我在很早就说过中药部我只负责中药选购、销售经理最终是财务内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们中药选购科连续2个月主管都没有进展考核。你们自己不考核，我进展了考核你们也不满足。你们说要怎么办？我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。优秀的干部要明白许多道理，但最重要的一点就是团队：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的团队。假如作为一个主管你进步了，团队没进步不能说进步，以后更会走下坡路。中药部的业绩不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中药部团队能干。 第一季度做了哪些事 第一：中药部工作手册 中药部工作手册下周就出来。工作手册里面包含了：选购流程、调查方法、内部连接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。中药部工作手册是如何标准工作的，只要我们能够坚决的执行下去尤其做为主管首先要重视，要第一拥护执行。只要能执行下去我可以完全确保在20xx年今后的其次季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的错误或者不会犯低级的错误。盼望通过工作手册的内容中药部能够渐渐标准起来，能不再被公司批判。你要知道在公司批判是很严峻的事情，要标准中药部工作我们必需要执行工作手册。 其次：选购员局部的考核让内勤来做 选购员的局部考核让选购内勤来做是为了标准选购员的选购工作、选购 流程。是给选购员加了一道标准，这个标准就是不断的提示，不断的催促，不断的跟踪。能够让选购员将市场信息、产地信息、收购信息准时报给选购内勤，加强选购员及选购内勤的沟通和协作。 第三、市场销售方法：亳州近段时间买货不敢买，卖货卖不动。我看首要责任也是主管，我们应当制定一个亳州销售的方法和制度出来。治理制度细了反而会乱，但销售制度的我看应当细才对。我提了一些意见也做了一些亳州销售方法的方法如宣传：该如何宣传、怎么宣传，由谁负责。宣传资料每天、每周应当发多少份等等都应当量化出来。比方：有人来回在市场走动发名片、问产品是否需要。粘贴：每周六或周日在市场四周的柱子上贴我们的宣传资料，每周都有专人专职来做，每周需要粘贴多少宣传资料都要量化出来。我看了安燕山珍品堂的宣传资料就是那个广告牌，我觉得做的很好，也很风光。我们该学习。没有好的宣传方法卖货是卖不动的。除了宣传方法外还有销售方法，我也提出了一些其中有一点的想法就是：让亳州的人员各自为战，相互协作。采纳地道战的方法销售亳州的货，我看可以争论争论行不行。假如行就拿出方案。我盼望大家能够明白一个道理就是：我们工作现在用的方法中在地球的任何一个角落肯定能找到这样的方法或许是别人很早就用的，在我们遇到问题没有解决的方法的时候在地球的任何一个角落里也都能找到解决的方法。我们要不断学习，不学习就退步，不学习中药部就会被取消，中药部取消你们也面临重新找工作。我盼望我们能爱上中药部的这个团队，只有仔细生活、快乐工作我们才能做好工作。因一个人在想所以我写不完整，这个还需要我们仔细争论然后制定出来。我看尽量五一前就确定，由于五一过后我们就要出差。 第四、销售上的提成和考核：这是销售员最关怀的问题，最想知道的问题。这周就能出来，这次有考核，考核是一季度的，考核的参加是为了让销售员更标准工作更清晰目标和责任。任何工作都是相互协调、相互协作的。只有协作周密才能做到和谐办事，也要将经营户变成客户、将中间人变成客户才能做好销售。我看这一点大家应当学习曾宏宇。 第一季度还有那些事情应当做没做完 第一：客户问题 这个问题我很早就提出了，但始终没做。是想把销售科的客户、亳州买货的客户他们所提出的各种问题整理出来，然后集体商议如何奇妙答复，要做出来形成文本让每个人随时能够看，走在哪里都带着。问题出来了，但我们始终没整理。这个问题应当在工作手册上有 的，这一点很重要。直接影响销售，这个里面有许多技巧和销售方案。所以其次季度必需要完成，在六一之前完成。 其次：培训问题 这个问题我应当放第一的，但还是放其次了，并不是由于这个问题不重要，相反这个问题是第一位重要的也是我们的脊骨。培训必需重视起来，我们的考核中也有每个月至少培训一次。从中药材的产地信息、行情、品种分析、销售技巧等等方面培训，每次培训都要有培训方案。我们从现在开头重视起来，以往是知道要培训但就是不培训。不培训就是你们2个人的错，固然也是我的错。不过这一点销售上做的比拟好。但培训必需协作。每个月我都要看培训规划。 第三：天麻规划 黄连价格适宜就可以卖，也不太急。但天麻规划必需要出来。五一过后就要出差了，尽量五一前就要出来。天麻该如何卖，怎么卖。在卖天麻的过程中每个月会有什么问题、选购员需要做什么、选购内勤需要做什么、销售员该如何卖、选购和销售内勤又该如何协作的卖、怎么通过现有资源卖（药通网、天地网）。要卖天麻首先培训天麻，天麻怎么分级别、天麻怎么分货源（陈货、新货）、天麻以往的品种行情、天麻价格、天麻产地等等关于天麻的学问都要培训。不管卖天麻还是黄连，信息准时是第一位。假如不懂可以问我们参谋就是安荣珍，要问要学习才清晰。卖天麻必需打一个美丽的仗，一雪我们一季度的耻辱。 另外天麻、黄连以后可能还会请别人帮助卖。每发一批货都要有具体的单子，货到后请对方传真过来收到多少货，那个发货本子每笔记录或看怎么记录分类治理，不管谁要都能立刻查到。用哪种小纸条简单掉也简单忘，这些都是小事，内勤应当清晰，假如还让我提示就是你们工作没做好。 第四：网上销售 我曾试想通过阿里巴巴来做销售，但仔细想了想我们应当充分利用现有的资源来做销售，我们有药通网、天地网。他们是专做市场信息分析的，这方面对我们来说有很大优势，我们又是会员可以充分利用现有的资源。我想这方面由专人专职来做，将我们的品种、优势、质量杂质等公布在药通网和天地网上，开一个网上商铺。要有彩色的图片，询问、监视电话。商铺要美丽、看上去让人不能遗忘一样。这也是一种销售方法，其实药通网和天地网是专做中药材的，资源应当很好，只要充分利用也能给我们提高销量，这件事我看不用商议就这样定。红军，*你们看看部门人员谁适合做这一快。我觉得5月中旬就要见到效果。 第五：品种信息 我们以前做过这个工作，但不深入不认真不具体。今日又提，盼望能够做的更好更全面。我们应当建立品种的档案，内容要包括：品种产地信息、市场信息、等级规格、质量要求、每日行情变化（市场、产地、网上搜寻）、历史价格、品种周期、近期药市点评。将品种分类，每一个品种做一个档案袋或电子。应当做到随时问随时去除品种变化，不要每次问才去市场或产地打电话。心里有数才能做好工作，才能打好仗。这个工作对我们以后也有很大促进作用，这个工作也是需要专人专职来做。看看那些品种需要建立档案。 总之我们一季度的工作很差，我很担忧。盼望我们能仔细争论，仔细总结。尽快二季度走上轨道。这是硬性工作，必需做好必需执行工作手册。 第一季度存在的问题 第一季度我们的问题许多，我这里有许多例子： 第一个问题三七签合同大事，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应当有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要担当主要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。我对自己一季度的工作是不满足的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财务我们要努力做好二、三和四季度的工作。 其次个问题是协作问题：选购和销售由于协作不周密，不连贯我们做错了许多事情也耽搁了许多事情。这个问题也是重要的，我们应当商议下今后需要怎么协作才能更好更快更顺的工作。选购的工作就是效劳销售的。效劳工作做不好直接影响销售。第一季度是摸索季度，其次季度是深入季度，第三季度是变化季度，第四季度是冲锋季度。第三和第四季度销售上任务重，销售完不成任务选购也有责任。 第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清晰的，就是进步。让我们科员不断改善和标准工作。我在很早就说过中药部我只负责中药选购、销售经理最终是财务内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们中药选购科连续2个月主管都没有进展考核。你们自己不考核，我进展了考核你们也不满足。你们说要怎么办？我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。优秀的干部要明白许多道理，但最重要的一点就是团队：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的