经销商会议发言稿.docx

经销商会议发言稿篇一：经销商发言稿 经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市*有限公司，我叫*，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去2022年工作的确定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关切和厚爱。 时间荏冉，我从2000年起先，就与兴瑞公司合作，至今已经经验了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成果，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个许久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创建价值，为员工创建价值，为社会创建价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创建财宝，为员工创建机会，为社会创建价值，是同步和一样的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与*代理的食品领域特别吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们*也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了高校，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好，所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方刚好沟通，常常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的专心经营，新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了很多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣扬，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 二想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托 *做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广阔经销商的主动运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要常常换位思索，从厂方的角度动身，达到双方利益的共赢。为此，我们*公司今年来实行了一项重要举措坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布 这项政策时，许多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于*公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培育激励业务人员的实力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，刚好市场维护，刚好沟通调剂，刚好反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采纳整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是始终坚持不退货，公司在市场网络维护上有肯定的阅历，所以我们有信念可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下） 另外，经销商要耐性培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种许多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司始终保持耐性培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，*打造了34个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增加销售工作的安排性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销主动性。 春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节起先。我们*公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信*与金瑞公司的合作前景会更加美妙，让我们充溢激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 篇二：经销商会议致辞 敬重的各位领导、各位经销商挚友、各位同仁： 大家上午好！ 今日，我们在这里隆重实行开业盛典暨经销商高峰论坛，我谨代表公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热情的欢迎和真诚的感谢！特殊感谢先生，先生对本次盛会的支持和莅临。同时，我在这里对支援公司建设的集团总部各位同仁，对在场馆筹备工作期间赐予我们帮助的社会各界挚友，对奋斗在市场第一线的经销商伙伴和销售人员，对为场馆和公司建设奉献心血和汗水的全部员工，表示最诚心的感谢。正是有你们的一路支持、爱惜和努力，公司才有了今日的辉煌，对此我再次表示深深地感谢。 在场馆开业之际，我们也迎来了本年度经销商高峰论坛，今日，来自各地的经销商伙伴在这里汇聚一堂。公司全部成果的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是我们持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为公司的市场开拓和业绩达成贡献了巨大力气，我们深深感谢和公司同舟共济的经销商挚友。本着诚信至上、和谐共赢的原则，在将来的合作中，我们仍将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在广袤的营销渠道中建立更多、更长久的利益共同体。我真诚的希望通过这次经销商大会，倾听你们的建议，改善我们的不足，加深我们相互的了解，增加我们的合作感情。座而言，不如起而行；事虽难，做则必成。有了你们一如既往的支持，我们有理由信任在将来的征程中，公司将走的更远，走的更稳，走的更好！我们将以更加卓越的成果，不断取得新的突破来回报大家的厚爱。 最终，再次感谢各位领导和嘉宾的光临，祝在座各位身体健康，工作顺当！并预祝本次大会取得圆满胜利，预祝各位有个开心的合肥之行！感谢大家！ 篇三：经销商大会欢迎致辞 经销商大会欢迎词 敬重的集团营销管理中心领导、各位经销商挚友、各位同仁： 大家下午好！ 今日我们有幸与来自北方各地的经销商挚友相识相聚在北京，我感到特别的荣幸。授北方销售公司的托付，我们北京分公司非常有幸在新年即将来临之际承办这次会议，借此机会，我代表北方销售公司同仁及北京分公司全体员工，向在座的各位经销商挚友表示热情的欢迎和真诚的问候。祝大家新春开心！ 2022年正值我们开米公司成立20周年，这20年公司发展经验了风风雨雨，但我们企业发展的宗旨从未变更，就是忠实科学、献身环保、服务大众、造福人类 我信任，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的选购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境，专业的产品售后服务和国家及政府的大力扶持以及各位经销商的主动协作，我们肯定能早日实现我们美妙的企业愿景。 人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，须要我们进一步加强相互沟通、相互沟通、相互支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一样，就肯定能够克服发展道路上的一切困难，创建开米公司更加绚丽辉煌的明天。西安开米股份有限公司愿与各位经销商挚友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，遵守法律经营、共同维护和谐的市场环境，共同创建出中国绿色环保日化产业的一大奇迹！ 2022年是开米公司各项资源整合的一年，12年将是开米公司实现更大飞跃的一年，这一年对于全部的客户挚友们同样是一个新的挑战和机遇，希望我们的客户挚友们能与开米发展的脚步同行。荣誉源自实力，实力源自努力。开米牵手环保，领跑中国日化！ 2022年让我们永结同心，携手共进，争创辉煌！让我们共同牢记今日的主题“精诚团结”“共创辉煌”，让我们共同主宰、描绘日化行业的美妙明天! 最终，我谨代表北方区及北京分公司全体销售同仁对各位来宾的到来再次表示热情的欢迎！并预祝大会圆满胜利！祝大家生意兴隆！ 感谢大家！ 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页