2022年部门主管年会发言稿.docx

2022年部门主管年会发言稿 部门主管年会发言稿 部门主管年会发言稿第一篇 敬重的各位领导、各位来宾、敬爱的同事们： 大家上午好： 金羊辞旧岁，孙猴子迎新春。今日我们大家在此团聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和骄傲。在这里，我代表全部优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。 我来到公司工作已经有 3 年了，在这 3 年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的阅历，这几年来，多亏了领导的悉心教化和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业学问的同时，也提升了与人相处沟通的实力。 过去的 3 年里，我并没有为公司做出了不得的贡献，也没有特殊值得炫耀的成果，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力不遗余力的去完成每一次任务。20-年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往-负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚决了自己的方向，把这种落差当成熬炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财宝。今日，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明白，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作， 就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。 过去的成果已成为过去，20-年才是我们奋勉图强的一年，我们面临的新形势既充溢挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成果回报公司领导、同事的关切、支持和厚爱! 最终,我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财宝与幻想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思索与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了挚友和关切!借此机会向大家拜个早年，祝福大家在新的一年里身体健康，万事如意! 感谢大家! 部门主管年会发言稿其次篇 各位销售主任、销售代表： 随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要干脆面对市场的风风雨雨。 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍以及我们的服务，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题。 一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海进修，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。 最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三一百零一多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三一百零一多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎„ 市场没有捷径走。 二，服务能不能量化 该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最干脆的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。 今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对 80 多家商店进行了门检。运用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈设、 协助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交-打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的服务重点和支持方向。当然，直观量化卡现在看还有不少问题，还要充溢。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压! 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的新兵，周经理经常教育我们：争取一切机会，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，原委有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。 多一双眼睛就多一种角度。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。 我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真 的要多动一点脑子，多添一双眼睛。 四，创建好你的小气候 一个人新进一个群体，起初到处簇新，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的苦恼。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。 有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯每天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止„„ 我们这个团队，是一支青年近卫军，有志向，有冲劲，都深知：要进步，就必需比别人快半拍! 人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能同心协力，创建一个彼此共同共享的有助于工作的小气候。 五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗： 在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣扬画吗? 新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗? 不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。 节日期间，是否给你相识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不肯定会想起你，但那以后我信任，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的敬重，我们经常疏忽。 能清晰地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少? 有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里喧闹到哪去了。这些变故，真的是你不行预知的吗?还是你事前沟通不力呢? 顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不行少的你好到了吗? 给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(假如你平常留意过的话，很简单做到) 我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一辈子不用干技术，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。 公司的促销安排我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量原委是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢? „„ 市场上的问题太多了。我们要一起想! 销售服务的事，看似简洁，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他心字怎么写，他会告知你：关键三个点。左边一点要仔细，中间一点要周到，右边一点要快速。销售服务的事，也要这么做用心去做! 感谢 部门主管年会发言稿第三篇 敬重的各位领导，全体主管们： 大家下午好！ 美满风暴、气概磅礴、席卷鲁中，国寿必将迎来-年的其次次开门红。我部全员上下高度重视，将抢抓省市公司利好政策，快速掀起美满隆重退市的销售高潮，引领人人争做创富标兵，激发个个实现目标超越，推动全员担当更大责任。借美满风暴、大干 30 天、实现目标翻翻、赶超全年任务序时进度、捍卫全市个险单位保费总量第三名的尊严。详细实施措施向领导汇报如下 一、统一全员思想观念，达成全员担当责任、争创荣誉共识、树立全员挑战美满十万、精英挑战一百零一万的胆识和信念，提升全员战胜困难的志气和胆识。加强开拓高端市场的实力培育和有效支援，借助美满风暴让更多的精英获得更高敬重、更高收入、更高荣誉，让更多团队和个人成为省市公司荣誉榜上绚烂的明星。 二、充分分析市公司企划案及阶段经营节点，周密部署、快速行动，把目标分解到团队和个人，使人人心中有目标、人人肩上有责任。利 用累积生息掀风暴、一百零一万客户大探望，帮助伙伴建立客户 101 探望安排、学习李权文精神、每天坚持探望最低 6 访、挑战每天开单目标、争做美满件数王、保费王、大单王。找寻美满疯狂探望客户的借口理由，制定以五天为一个节点的客户利益升级报告会，解决无客户、探望难、促成难、收入低的问题，同时制定特色晨会、出勤措施吸引大家自愿上班，抓人心、抓出勤、抓活动、用亲情、用真诚、用爱心，挽救徘徊在生死边缘的曾经为国寿做出贡献的伙伴，重出江湖，重振雄风。用收入稳定队伍、提升三率达标，巨人同行考核达标、真正实现队伍有效资源整合和内涵价值的提升。 三、提高主管的执行力度，努力发扬主管奉献精神，培育主管的团队责任感、荣誉感，提升主管的市场开拓实力，激发主管的事业格局与从业动力。主管的信念是团队的荣誉，主管的胆识是团队高目标，主管业务是团队榜样和有效推动，主管的奉献是团队的干脆效益。 四 、特别时期、特别行动、特别措施，以美满风暴活动各层级对抗为契机，成立大单公关小组，同时每两天晚上 10 点为一次冲刺节点、经理室人员一线陪访督导，组训成立信息电话喜讯报道小组，每天最少给主管精英两次电话一次信息。特别时期、特别贡献，经理室人员每人担当十万责任、职场负责人担当 5 万、主管们成担 4 万。抢先达标树立榜样、带动全员快速达标两万元、以三个阶段为序时进度追踪、营造主动竞争的大决战氛围，确保实现各项任务领先达标。 总之，我们四部全体将士，将忠诚目标，突破自我、充溢思想，坚决信念，用我们的实际行动向领导汇报，我们将全力以赴，向更高的领 域迈进。 部门主管年会发言稿第四篇 众所周知，1+1 是等于 2 的。那么，我们的团队呢我为什么说 1+1 大于2呢？因为这其中的每个1都是充溢团队精神的1，假如一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充溢团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就肯定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就肯定能够取得事半功倍的成果。这莫非不是 1+1 大于 2吗？ 所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同担当集体责任，同心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力气，成为一个强有力的集体。大家都知道拔河运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必需付出 101%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密协作、相互支撑，才能形成一股强大的力气，势不行挡，战胜对方。 那么，怎样才能形成这种非常珍贵的团队精神呢？就我们街道而言，作为党和政府的一级组织、作为一个担负重要管理职能的机关，要形成这种珍贵的团队精神。我认为要做到：相互信任，相互包涵，相互补台，相互谦让。 第一，要相互信任。 在一个团队中，不同的成员扮演着不同的角色，要让团队的力气拧成一股绳，形成合力，信任是基矗这种信任包括上下级之间和同事之间的相互信任，说白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能会误大事。古 典小说三国演义中有一段说到信任的故事：刘备对赵云的信任。说的是刘备打了大败仗，正在哭泣，他的小舅子又来报告说：反了常山赵子龙也，投曹去了！刘备说：子龙是吾故人，安肯反也？不信任小舅子的话。猛张飞在旁边说：可能赵子龙贪图富贵，去倒戈曹操。刘备说：子龙与吾相从患难之时，他心如铁石，岂以富贵能摇动乎？他小舅子又说：我亲见他引军投曹操去了。刘备说：子龙必有缘由。再说子龙反者，斩之！这里刘备对赵子龙是何等的信任啊！正是这种信任，赵子龙七次杀入敌阵，杀敌多数，救出了刘备的儿子，让敌人闻风丧胆，让刘备转危为安。这就是信任的力气！假如我们领导与下级之间、同事之间能有这样的信任力度，我们就能成为一个战无不胜、攻无不克的钢铁团队。 其次，相互包涵。 包涵才有和谐，敬重才能包涵。相互包涵，和谐共事，才能干事。俗话说：牙齿还有咬着舌头的时候。在一个单位共事难免有发生冲突和误会的时候，这就须要我们有一种相互体谅、相互包涵的胸怀。特殊是对一些非原则的问题不要斤斤计较，以牙还牙，以眼还眼。中国有句老话：天下事，何时了；有些事，不了了；肯定了，不得了。意思是说一些鸡毛蒜皮的事就得以难得糊涂为座右铭。真计较起来既影响工作，又影响感情，没有任何价值。 第三，相互补台。 相互补台，说起来简单做起来难。但是只要具备了团队精神又完全可以做到。一是要树立全局观念。在分工越来越精细的现代社会，即便 是最复合型的人才也不能一个人做完全部的事情，一花独放不是春，万紫千红春满园。每一个同志只有坚固树立全局观念，以全局利益为重，才能全身心地投入到团队中去，贡献自己的力气并汇聚他人的力气；才能在同事出现工作失误或不到位的状况下，刚好堵漏，主动补台。二是敢于担当责任。聪慧的科长，即使在下属犯错误的时候，也会责怪自己，就像诸葛亮挥泪斩马谡后，上书自贬三级。科长勇于、敢于、擅长担当责任，是能刚好消退因下属错误而产生的不良后果，快速扭转工作局面的关键。这是一种更高层次的补台。一个领导假如能自觉做到这些，何谈产生不了凝合力，何谈产生不了团队精神。 第四，相互谦让。 见困难就上，见荣誉就让，这是我们的优良传统。在一个团队取得成果的时候，在荣誉驾临的时候，我们应当具备梅花那种俏也不争春的精神。过去有过深刻的教训，一个团队在奋斗的过程中能够和谐相处，相互支持，但在成功之时却闹得不行开交，缘由就在于不能相互谦让，争功争荣誉。这样的教训我们不能遗忘。 同志们，团队精神的形成须要不断的积累、调整与修正，全部毕其功于一役的想法只能是不切实际的奢望。唯有我们从小事做起，从现在做起，从我做起；学习、学习、再学习；实践、实践、再实践，方能达到 1+1 大于 2 的志向境界！ 部门主管年会发言稿第五篇 各位领导，各位同事大家好! 大家晚上好! 欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的劳碌，在收获的喜悦中，我们即将送走 20-年，迎来崭新的 20-年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝愿，向长期以来关切和支持公司发展的各界领导和挚友表示诚心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝愿，祝愿大家新年行大运，事事顺通! 即将过去的 20-年，是我公司稳步发展的一年，借着十八大的春风，在市场经济形势多变的状况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20-年，在集团公司领导的带领下，我们部门的员工同心同德，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的确定。 在 20-年的发展进程中，我们经验了艰辛，经验了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们担当更多的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业! 20-年，崭新的一年，开启我们共同崭新的幻想，在 20-年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以十八大精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创 20-年我公司发展的新蓝天! 历史上每一次挑战对于北方北创都意味着一次机遇，我们有理由信任，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们肯定能够再次迎来新的契机，肯定能用我们的共同努力去再次创建新的辉煌! 部门主管年会发言稿 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页