2023年创新创业项目策划书.docx

2023 创创业工程筹划书2023 创创业工程筹划书 篇 1一、工程名称：电子商务快递物流效劳工程工程简介：该工程前期定位于为市区区域内的、高品质售后效劳的特色快递物流效劳，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后效劳三个业务局部。工程后期，努力完善工程的各个方面：首先，扩大快递物流效劳范围，力争在上海各郊区设立效劳点；其次，加强工程的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营本钱；最终，提高工程参与者在效劳商品德业的效劳专业技力量气，具有一个专业化的效劳团队。二、工程市场调查1可行性分析：在电子商务突飞猛进的形势下，快递物流已经成为了制约其高速进展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家效劳，使其成为店铺销售的特色。2立足点：效劳特色、销量3问题与风险：1、投递时间发生冲突，无法准时、准时投递。解决方案：成立团队，具备应急配送人员。依据原始订单分析客户订购时间，为购物顶峰做好应急反响。2、投递产品类型错误。解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。3、无法充分备货，货物紧缺。解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家依据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应当准时与客户联系，征求谅解。三、产品质量问题投递前必需对产品进展严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于 7天内产品质量问题，进展上门调换。当问题产到达确定规模的时候得向商家反响状况。消费者在货物送达时对商品不满足，要求退换货。四、工程本钱与利润本钱：工程前期，利用自身优势场地、区位，只需投入少量的固定本钱服装、保养材料和一些运营本钱交通费、宣传费；后期投入视前期运营效益而定。利润：于产品销量的增长可以按单数或者提成比例收取和运营阅历的获得。五、工程实施1、原始数据分析：通过对客户的安排范围市区、郊区比例、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的效劳范围、时间和方式。2、与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。3、与商家协作做效劳的广告宣传推广，促进销量。4、制作服装、胸卡、宣传品，进展工程的专业化形象建设。5、学习坐垫保养护理、汽车美容学问，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高工程人员的工程执行力气。6、在投送效劳中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反响给商家。7、依据实际运营状况，合理规划配送效劳，甚至考虑增加配送人员。六、工程后期进展延长在前期运营成功的根底上，工程还可以进展相当程度的横向和纵向延长。横向上，可以效劳于其它行业产品，大体积、高难度类商品如家电、自行车将会是首选。在纵向上，深化效劳内容，例如在供给保养、安装的根底上，供给汽车美容甚至汽车美容装潢。2023 创创业工程筹划书 篇 2一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增加大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素养及力气，营造校园创业气氛。三、筹划主办单位：师范大学学生会赞助单位：四、活动时间： 月日月日 月日月日五、活动地点：1校区：图书馆大学书店校园主干道2校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：1分别于校区设立个学生摊位，鼓舞宽阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品在学校允许范围之内，自负盈亏。2报名时间： 月日月日 月日月日3申请摊位须交纳 100 元保证金并签订协议书。4经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。5每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。6学生摊位的摊位费统一价位元，具体位置抽签打算，抽签时间为 月日下午点于校学生会办公室。2、商家展卖：1分别于校区设立个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部外联部组织商家进驻校园进展展卖。2报名时间： 月日月日 月日月日3申请摊位须交纳元保证金并签订协议书。4经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。5每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。6商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。3、跳蚤市场：1分别于两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，到达资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的进展观、价值观。2校区由青年志愿者协会具体承办。3报名时间： 月日月日 月日月日4二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出元钱作为师范大学学生会“秀丽音符”公益活动的公益基金5每个摊位须交纳 100 元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全商品。如觉察违反规定，将没收其保证金。6活动期间安排人员负责监视及秩序维护。7摊位的具体位置抽签打算，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖1活动时间：月日晚点2活动地点：校区图书馆前、校区广场2023 创创业工程筹划书 篇 3随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来进展的趋势如何?面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。留意：美甲店铺的定位越准确，越简洁被顾客记住。可以供给个人化的超值效劳力气是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的力气和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的效劳水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有时机拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历缺乏，频繁的变发开工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断消灭的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着猛烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏治理，缺乏诚意的店铺，照旧有大量的美甲师流失。其中缘由固然很多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想制造出良好的效劳环境都需要全体员工的乐观协作。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会期望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供给的效劳是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的力气有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大局部的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及效劳的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。大学生 2023 创创业工程筹划书(五)甜品类休闲食品始终是女性朋友们的最爱，因此假设能在女性聚拢区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就确定会受到宽阔朋友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金 9.5 万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有确定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场确定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下格外流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。5 折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店确定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“安康证”。五、财务估算启动资产：大约需 9.5 万元设备投资：1、房租 5000 元。2、门面装修约元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约 1500 元;4、员工(2 名)同一服装需 500 元 5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。月销售额(均匀)：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21000 元。每月支出：14033 元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5000 元。货品本钱：30%左右，约 5000 元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，效劳员 1 名，工资共计元。水电等杂费：700 元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333 元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学生 2023 创创业工程筹划书(六)一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“惊奇“，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是格外可行的。二、公司工程策化1、供给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最正确生活环境2、公司目标立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析“地质大学青鸟花店“是由在校大学生推出的面对 650 万在校大学生的垂直，因此目标消费者定位为在校大学生。该除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者，而最的统计说明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反映了宽阔消费朋友的消费心理和需求：有明显的奇异心理，在创方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为;购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;承受和吸取事物的力气强，追求时尚，崇尚共性;影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长期)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1 品牌策略建设初始，我们便格外重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆推想，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3 促销策略宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式效劳方面网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：打感谢 或发 e-mail 进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件承受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见3、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。先在已经建成的另外 7 个分站试运营，经过3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简洁领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为 3-5 条，以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放 3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购 20 元以下的鲜花，由付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果推想与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以推想在主要节假日，每天销售额在 1000 元以上2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会到达 20%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式e-mail 定单，直接进入“青鸟花店“校园花店订购， 订购。另外，我们重点推出倍受学生宠爱的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点60 元以下的鲜花最受欢送6、信息根底设施公司主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c 虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营本钱预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估量需要人民币2 万元左右。从建立到正常运作起来大约需要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发打算1。系统开发打算依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的。固然随着业务的.扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求2、系统规律方案系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和安全把握模块八、工程小结1、主要工作完成状况调查了解到宽阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发打算方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片， 传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了宽阔青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2、缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开头打算，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个打算书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本确定会得到进一步的完善。2023 创创业工程筹划书 篇 4一、工程调研随着改革开放，经济富强稳定的进展，中国高等教育进展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有格外多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，学生可以依据自我意愿来打算学习，而在没有教师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱于生活费，手头并不富有。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的进展前景格外乐观。但是考虑到一局部大学生并不情愿购置二手书，反而更加情愿购置崭的书籍，为了不流失这局部消费者，可以在书店售卖局部书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格昂扬，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供给了条件。加之二手书的价格是书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。二、优势1、本钱低。书本主要是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充分的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。2、市场宽阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽阔的市场前景。另外，二手书对书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。3、获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽阔。4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们打算以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。三、工程可行性分析就工业大学校本部来说，学生在校人数多，四周有很多居民，二手书店的进展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查觉察，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和局部书。重点推广收购、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济，在承受力气上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进展销售的，所以，在价格承受方面格外贴近消费者群体的水平。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为供给便利渠道，并供给一个读者沟通平台，便利各学生推举自己宠爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，供给适当的兼 职岗位供在校大学生进展社会实践，有效降低本钱，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、治理。在后期业务扩展局部将乐观寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应当有较好的进展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，实行更好的效劳态度，多品种、常更、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的点位要符合以下几点：在学校四周没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求确定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更力气强的图书馆的学校作为核心。形式颖，乐观开创特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供给展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生供给确定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。四、产品与效劳1、市场热销书籍(购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是关心赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展宠爱度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进展双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、旧率鉴定，然后支付确定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍 主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进展书籍旧率、可使用度等指标考量)，限度节约本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。四周有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进展确定范围内的送货上门效劳。