2023年【销售管理心得体会范本】销售管理心得体会.docx

2023年【销售管理心得体会范本】销售管理心得体会（完整） 我是从一个业务员一步步做起来的，在做业务过程中我感觉业务员普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对产品的价格体系不做市场的比照，对客户缺少真实的了解，这三个方面销售前的预备缺乏，造成了销售业绩不佳的结果。因此我想从以下三个方面论述销售前的预备工作该如何做？ 1、产品学问市场化。顾名思义，产品学问是死的，是客观存在的，许多业务员认为只要懂得产品的一些根底学问，能给客户说的清晰，就算把握了产品学问，就能做好业务。这样的熟悉是错误的。还有的销售员产品专业学问很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户缘由就是不能用市场化的语言来介绍产品这里请销售员要特殊留意，我讲的产品学问肯定是适合销售的产品学问，而不是指产品学问本身比方：我们销售三精制药系列产品，药品学问及公司生产的相关产品学问是要有一个了解，但结合产品学问挖出产品的卖点更重要因此，我认为产品学问的市场化要做到： （1）、产品学问通俗化：有许多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品学问通俗化，结果讲了半天，客户听不懂 （2）、产品学问标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。 （3）、产品卖点突出化：也就是说肯定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点以上三个方面是销售前的产品学问预备。 2、产品价格敏捷化也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系有许多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了许多时机 3、客户群体明确化也就是在开头做业务之前，肯定要定一个方向去查找客户，而不能东一榔头西一棒许多销售员由于查找客户的方向不正确，而铺张了许多时间选择客户方向应当由易到难，由简洁到烦琐，由小到大由主流渠道到边缘渠道。 销售员在开展产品销售时，假如能做到以上三个方面的预备工作，并且养成习惯，销售业绩肯定能快速增长。