2023年医药代表工作总结报告大全3篇(医药年中总结).docx

2023医药代表工作总结报告大全3篇(医药年中总结) 时间如梭，转瞬之间又过来了一年，来兴北方医药连锁已经一年多了，在各位领导及同事的热心帮助下，此刻已经很熟识质管部的工作，在此我向公司的领导及同事表示最诚心的感谢!感谢你们对我工作的支持与协作，才使我顺当的完成各项工作。在过去的一年的工作中，我严格根据公司的治理制度和GSP要求，仔细负责的做好各项工作，现将20_年的工作总结如下： 1、在刘总的组织领导下，首先我们学习了我为谁工作，跟如何做好本职工作，让我对工作有了新的熟悉新的了解，工作不是为别人，而是为自我，加强了工作的职责心，提高了自身的综合素养。其次学习了建党90周年、企业文化、兴北方之歌，加强了兴北方的企业文化建立，使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵，表达了刘总高瞻远瞩，锐意进取的奋斗精神，也表达了刘总对公司员工的人文关心。 2、仔细贯彻执行国家和省食品药品监视治理局的文件精神和工作安排，在市药监局的监视下，做好我公司经营药品治理工作，做到了依法经营，标准经营。 3、为保证我公司经营商品的质量，依据GSP及其监管文件的要求，对首营企业和首营品种进展严格的审核，建立首营企业和首营品种档案，20_年建立首营企业档案36家。 4、督查供货商出库单的标准治理，并催促选购部对相关票据进展以时间挨次和供货商的分类，对批号不相符的品种监视选购部与供货商完善更正手续，确保公司购进品种的质量，防止药品在流通环节消失过失。 5、根据GSP要求对购、销、存各环节严格根据GSP来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，进取协作各门店准时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上，始终坚持“质量第一”的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药安全，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药。 20_的工作规划是加大力度修正工作中存在的缺乏，使GSP得到良好的、持续性的运作。对GSP的各类记录资料，严格根据GSP要求标准记录，妥当保管，理解检查。 对20_半年的复查，任务繁重，期望到时各部门进取支持协作，发挥团队精神，做好充分的预备迎接复查。 为确保20_年工作的顺当进展，我将本着以企业进展为已任，与同事携手共进，与各部门加强沟通，统筹安排，为实现20_年工作圆满完成而努力工作。 2023最新医药代表工作总结报告大全2 时间过的真快转瞬间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在_年的一年中我暴露了许多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。自身缺点：脾气急躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改良在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关心的暖和，感受到了市场部人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有时机成为市场部的一分子而荣幸和快乐。在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。 客户分析： 1、红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我估计在_年的业务开展中我估计在5万6万5左右。 2、南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的缘由所以_年没做什么业务，不过我会在_年找寻品种更好的进展维护工作。 3、奥其医药公司：_年全年合作了398万争取在_年把业务做到400600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4、太平二分：在_年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好固然协议也要多签到我们这也盼望公司给我鼓舞与支持。 5、博爱医药：_年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在_年的合作中多拿他们的适宜品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比估计的数量少了3倍主要缘由有以下几点。 1、品种构造。我们的品种构造对于北辰市场来说不是很抱负北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 2、促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。 3、返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。 4、客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。 5、维护困难：连续报几次规划缺货，少货的问题客户会立刻选择下个商业。 但是虽然有许多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。 在_年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。 2023最新医药代表工作总结报告大全3 转瞬20_年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开头，在此我给个人过去半年的工作来做个总结。 医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下慢慢熟识了流程，固然只能说熟识了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天访问和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要许多的销售阅历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简洁的事了。固然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导常常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向，到时还望大家多多教导。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带着下所学习到的。 在这新的一年里，我想利用我现在把握的一点技巧，盼望在领导、主管及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个规划：1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系;2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;3、要不断的加强自我的业务力量，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进展沟通向他们学习更好的方式方法;4、任劳任怨，积极协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，准时总结工作得失，改正错误摆正态度。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，固然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，信任我们自己的努力，信任在领导的带着下我们会制造出一个绚烂的明天。