销售经理月工作计划14篇.docx

销售经理月工作计划14篇销售经理月工作计划(篇1)现将5月份销售经理工作计划如下：1、销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周 报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安 排计划的体现。让总部对驻外的工作计划做的性，每一位驻外人 员应该，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件 或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区 域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。2、区域经理每月工作报告主要内容要求：(1)销售量。(2)回款情况。(3)对客户拜访情况。(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。(5)广告和促销活动。(6)客户情况。(7)新客户情况。(8)异常客户或信誉不佳客户。(9)待开发客户及其情况。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量 让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具 体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有 限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部 门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度 的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导， 才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中， 我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习， 始终使自己的思想跟得上公司的发展。销售经理月工作计划（篇6）1 .制订本部门工作计划制订营销部、每月工作计划，审核各班组工作计划；根据酒店 安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置 计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标， 对各班组及员工进行合理分工。2 .明确各班组，职责范围，工作程序，管理细则用各项，直接 参与和指导各项计划的落实和完成.3 .检查各项工作每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录. 检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部 门主管进行营销业务知识和的培训与考核；每周定期与部门员工 沟通两次，了解员工的思想状况。4 .组织并参加各项会议参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的会议，汇报工作，听 取酒店决策层指示；组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作 问题，布置本周工作；组织部门每周二召开员工例会，总结上周工 作，布置本周工作；必要时组织部门人员召开专题研讨会。5 .指导或直接参与对顾客意见的处理满足顾客的合理要求；引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫 其他员工。6.总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒 店作出书面汇报；每日听取各营销组的工作汇报。掌握部门的工作 情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意 见，及时调整、改善服务；负责与其他部门进行协调、沟通；签署 和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整部分岗 位人员；尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量；部 门人员进行日、周、月的工作业绩评估。销售经理月工作计划（篇7）一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上 呈总经理。二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。2、竞争对手情况摸底分析。3、酒店优劣式分析。4、销售目标分析。5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之 酒店各经营部门。6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理 批示。四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。五、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员 工进行综合素质培训。2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能 培训。3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。六、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。4、参与酒店各部门经营环境的布置。5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。销售经理月工作计划（篇8）一、一月工作总结一月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了一月份，从月初 起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标， 没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才 发现原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班,为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户， 现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只 会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一 味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没 兴趣了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很 少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户 跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户， 到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五 次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足 够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验, 希望已经到来的月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧 顺利完成目标任务。二、.月工作计划_月份我的目标任务是，分配到每个周就是月初一周一张月 中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;1 .保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定 提醒自己不要忽视。2 .不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很 重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。3 .把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化， 客户不急灵活运用方法逼单。4 .多和同事打打配合电话。一月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后 一天按部就班的去完成任务。销售经理月工作计划（篇9）新的一年，新的开端。特定以下计划：一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资 源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越 绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效 结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培 训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。2、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。3、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等）。5、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回 访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售经理月工作计划（篇10）九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，确立工作目标。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；九月对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为 公司创造更多利润。以上就是我这九月的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。销售经理月工作计划（篇n）一 .销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标 4万元二 .计划拟定：1 .年初拟定年度销售计划；2 .每月初拟定月销售计划表；三.客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户.b类客户.c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做 到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。(10)竞争对手。(11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道 路限行)。(12)问题与化建议。(13)本月客户开发计划。销售经理月工作计划(篇2)一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、十一月对自己有以下要求1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。四.实施措施：1 .熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2 .制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识.管 理能力.都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3 .在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4 .在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作销售经理月工作计划（篇12）一个月以来，的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成 了的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销 售工作特对阶段性的工作进行总结。1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们 店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是 我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们 在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章 制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我 的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内 下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打 好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以 每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时 间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。销售经理月工作计划（篇13）一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？至I?个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的'工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任 务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。销售经理月工作计划（篇14）随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的 销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据 总公司的相关要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利 用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从 细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1、一月份工作回顾根据一月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况时间：20_年5月1日20年5月30日1. 2市场方面1. 1. 1客户沟通：(1)工作总结：(需要回答：1、客户为什么选择买我们的产品；2、客户如何评价我们；3、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？4、还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答：1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？2、客户服务方面存存在的问题是什么？3、与客户沟通方面还存在哪些问题？)1. 1.2畅销商品列表及畅销原因：1. 1. 3市场动向：（需要回答：1、商品季节性需求份额与年均月份额比较；2、在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我 告诉的优势）？3、客户潜在的产品需求有哪些？）1.1. 4竞争对手：竞争对手列表：对手月动态：（需要回答：1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2、本月他们做过哪些促销活动？3、人员调动情况4、下一步行动预测）优势与不足比较：（需要回答：1、人员技术水平比较；2、资源（产品、客户）比较；4、管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）1.1. 5客户群体分析:（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的一点一点钟）、口 味、心理特点等）1.3. 理方面1.4. 1制度管理（员工出勤、奖惩情况）1.5. 2单据和文件管理1.5.3 进出库商品明细表（见附表1）,特殊产品最低库存量1.5.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接、1.2. 5客户花名册（见附表2）, 20年5月份本店客户的销 售曲线示意图（见图1）1.4人员变更5月招进人，负责工作；离职人，负责工作。人 参加培训，人因公出差。2、六月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：万元, 比上月增加 个百分点。2. 1市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个 良好的市场文化及竞争氛围。2. 1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈 我分店所收集的一线资料信息。2. 1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自 我优势。2. 1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的 口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线 资料信息。2.2管理方面2.2. 1严格执行总公司的各项管理制度。2. 2. 2认真做好单据和文件管理工作。1. 2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2. 2. 4做好客户的统计分析。3. 3业绩完成计划时间：20年6月1日20年6月30日4. 4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进人,负责工作；可能离职人,负责 工作。人请假，由暂时接替。人因公出差，由暂时接管。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务十一月我要努力完成到万元的 任务额，为公司创造更多利润。销售经理月工作计划（篇3）8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的 工作进行简要的总。我是今年一月一号来到酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了 迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始， 一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的 难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题 的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好 的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问 题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的 认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累 经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度 的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深 入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿 出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和 相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销 售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务， 打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日； 以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个 时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业 绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的 指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。销售经理月工作计划（篇4）一、销量指标上级下达的销售任务万元，销售目标一万元，每个季度 万元。二、计划拟定1 .年初拟定珠宝年度销售计划。2 .每月初拟定珠宝月销售计划表。三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a.类客户b.类客户c.类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同 客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施1 .熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断 改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长， 必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。2 .制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3 .在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a.类客坚持每个星期联系一次b.类客户半个月联系一次c.类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4 .在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。销售经理月工作计划（篇5）一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人 员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点， 我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20_ 及20_上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋 理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、 品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一 个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。 这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的 第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队， 做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜 劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备 的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、 销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自 己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸 取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专 业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销 售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与 连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底 薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体 细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现 公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打 造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明 确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发 挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人， 其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车 盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风 行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣 传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员 与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼 品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至 少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡 展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌， 我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花 最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利 用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识 的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主 要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握 这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。