HR工具案例面试分析工具框架.docx

一.Business Strategy1.市场进入类 行业分析波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） 3C Competitor, Consumer,Company/Capabilities） Cost 市场细分很重要，niche market2 .行业分析类市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）竞争竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）顾客/供给商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）进入/离开的障碍评估公司进入/离开。对新参加者的反响，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可 变本钱/固定本钱）3 .新产品引入类 4C （Customer, Competition, Cost, Capabilities） 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） STP 和 4P （Product, Price, Place, Promotion）二.Business Operation1. 市场容量扩张2. 利润改善型 Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还 是本钱上升造成 如果销售额下降，看4P 了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问 题？） 如果本钱上升，看固定本钱or可变本钱是否有问题？固定本钱过高，设备是否老化，需要关闭生产 线、厂房，降低管理者工资等，可变本钱过高，看原 材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers?还是人员工资过高，需要裁员等）本钱结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）3. 推销任何一种产品/效劳4P4. 定价三.Market Sizing/Estimation 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 市场集中度 市场驱动因素 关键成功要素KSF四.M&A类 5C ( Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage) NPV计算 现金流 投资回报率ROIC