2023年地产公司年终总结.docx

2023地产公司年终总结地产公司年终总结1 20xx年7月，我荣幸的参加到某置业有限公司开封工程部，转瞬间已经有半年时间了。在这半年中虽然有苦有累，但收获许多，在领导及同事们的帮忙下圆满完成了各项工作任务和领导交办的其他任务，现将今年的工作状况作汇报如下： 一、学习方面 20xx年7月份，参与了公司在金池名郡会所举办的培训，仔细学习了艾莫教师的做最有用的员工讲课录像。通过这次学习，熟悉到作为一名优秀员工要有良好的心态，敬业精神是优秀员工的基准，做公司最有价值的员工，并与公司的价值观保持高度全都，为公司制造价值。同时仔细学习了工程部的各项规章制度，并自学了建筑施工等相关标准，为以后的工作打好根底。 二、在工作方面 20xx年七月参与工作以来，以勤奋、严谨的工作态度完成了以下工作，一是协作相关同事完成了B地块的场地内的建筑物去除围墙工程和地质勘探；二是于8月至9月份完成了B地块的临建房和临时停车场的建立、水电安装的工作及A地块内鱼塘清淤场地回填工作；三是于9月份协作施工单位完成A地块试桩工作；四是于10月底对围墙的砌筑和工程量进展了测定及协作检验方完成对B地块工程桩检测工作；五是协作文物局完成对A地块文物勘探工作；圆满完成了A、B地块前期预备工作，并准时完成了领导交办的其他工作和任务，积极发挥自己的特长帮助同事处理力所能及的日常事务。 三、存在的问题。 在今年的工作中，虽然我在工作力量，工作方法等方面有较大提高，但存在对建筑施工、建筑标准及对房地产开发流程不够熟识等问题，我将利用业余生活，积极补充相关学问，特殊是房地产开发及建筑工程标准及相关质量检测标准等学问，以一名优秀的工程师标准来要求自己，积极主动的学习。 在今后的工作中，我将努力拓宽工作思路，着重培育学习力量，对自己高标准、严要求，以全面提升自我素养为根底，进一步加强对理论学问的学习以及理论联系实际的力量，踏实肯干、勤奋努力，为某置业有限公司做出自己的最大的奉献。 地产公司年终总结2 我是x销售部门的一名一般员工，刚到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和同事的帮忙下，我很快了解并熟识了公司的性质及房地产市场学问。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 由于房地产市场的剧烈竞争，公司在x年上半年与x公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了根底。最终以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20xx年下半年公司与x公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x工程非常火爆的场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务，面对工作量的.增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧急而有序。在工程开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰明白，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并准时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。信任在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益剧烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。 地产公司年终总结3 2022年已经过去，新的挑战又在眼前。在XX年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的时间里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作XX年多了，在XX年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。