超市春节工作计划.docx

超市春节工作计划篇一：超市春节销售安排 今年由于受新疆总体形势的影响，超市业绩增长缓慢，春节期间是一年中拉业绩保增长的最佳时间，这期间的商品流量及人流量比平常都要多3-5倍，所以我们就应当抓住这个时机，做出一个不错的业绩。假如春节再来一次，我会这样做： 一、前期打算 春节前一周召集全体同仁召开一次春节备战动员会，要求全部员工高度重视春节期间的工作；增加主子翁意识，把春节期间的工作做为对自己的一次考验，实力的提高将会受益终身； 听取各课对可能热销商品的预料及建议，处长收集整理各课预料及建议后对春节期间备货进行科学的分析及预料，避开在春节销售期间出现断货的现象。 处长：每天开店后须要知道自己所管辖范围内各课昨天的销售状况，下班前知晓各课当天的大致销售状况，常常将销售预算和实际销售进行比较，计算出差距，做出相应的销售方案。 课长：对本课全部商品均须要有一个大致的了解，知晓本课当天及昨天的销售状况，在比较出预算及实际销售后的差距后，多动脑筋，想方法提高销量。 员工：对自己管辖区域内的全部商品均须要熟识，哪些商品有什么好处，同类型不同价格的商品区分在什么地方。在顾客选购的时候能做到随问随答，心中有数。 二、商品陈设 针对春节的销售特点，布局的调整、销售的热点都要进行有效的把握，做到紧凑而有序、有型而不花哨，能让顾客很快找到想要购买的商品，便利顾客的选购。在主要通道放置一些贴近生活、做活动促销的商品，许多人在进超市选购商品时，很少在意价格，更在意的是便利和舒适的购物环境。 春节期间商品的销售流淌很快，处长及各课长须要加强巡察，发觉缺货刚好补货，并理好货物。部分商品的预料有时可能会有一些误差，对误差要刚好修正，包括商品的品种、型号、数量等。所以前期对商品的预料及备货很重要。 三、顾客服务 顾客不管是商品需求还是服务需求，在卖场的全部工作人员均时刻留意，做好相应的导购，微笑服务，不管顾客买不买商品均要对顾客的疑问进行讲解。做到有问必答、白问不厌、热忱服务、精确讲解。 商品的导购要精通业务，要真诚的从顾客的角度去导购，同类商品的导购员促销时要相互帮助。 四、关注员工 员工是超市发展的第一资源，必需关注员工的工作状态，了解员工的思想动态，发觉有不利于工作的方面，须要刚好进行沟通。了解员工的需求，尽量满意员工的正值要求。强调员工人身平安，开会时要多讲讲出行平安，在加班后回家的员工要叮嘱好平安回家。关切员工的身心健康，对于生病的员工，刚好探望，赐予精神劝慰，创建一个暖和的氛围。 在工作期间肯定要强调团结互助的协作精神，一个良好的销售团队才能带来一个轻松的工作环境及销售业绩。 篇二：超市春节促销活动方案推广策划 超市春节促销活动方案推广策划 策划前提：1月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销季节;本次促销策划1月15日至2月23日，期间包含了“小年、除夕、大年初一”三个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈设、节日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。 促销促划1： 主题：龙年祥瑞快乐送 促销活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼! 满48元 送 祥瑞春联1幅或鲜鸡蛋1盒; 满88元 送 2.5L饮料1瓶 满128元 送 芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品;参加本活动的顾客将不再参加本店同期的其它促销活动。 促销策划2： 促销主题：新春开门红，大家抓抓乐 活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、101元人民币或其他礼品，保证101%有奖。温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 DM快讯规划 P封 主题:祥瑞富贵贺新岁+3支礼盒单品; P 2+P3 主题:红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 P 4 主题: 新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 P 5 +P6+P7 主题: 休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、快乐果、果浦、糖果、果冻)30支单品 P 8?主题:新年，更多呵护 个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品 ? 9 主题:清爽新天地 家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品 ? 10 主题:全身换新过大年 针棉、鞋品、服装12支单品 P11 主题:新年扮新家 家居、家电15支单品 P12 主题:全家喜团聚 水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品 P13 主题: 全家喜团聚 食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品 P14 主题: 全家喜团聚 腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品 P15 主题: 全家喜团聚 鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品 P底熟食(各种炖煲、火锅)3支单品? 特殊要求： 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分! P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有肯定关联的版块，如休闲零食专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置. 3个主题促销活动简明细则在封底体现 宣扬战略规划 巨幅 喷绘1块：体现3个主题促销活动 主通道吊挂 双面写真KT板 38块：“龙年旺财，飞龙在天” 门头 单面写真KT板 1块：“龙年旺财，飞龙在天” 门柱 喷绘包圆柱 2块：“龙年旺财，飞龙在天” 橱窗 喷绘2块：“龙年旺财，飞龙在天”，3个主题活动的详细内容 堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码 专区布置 中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“龙年旺财，飞龙在天” 篇三：大润发超市春节促销策划方案 春节大润发超市促销策划 活动时间：春节前20天、春节后15天 活动地点：大润发超市 活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、 活动策略 促销商品： 生鲜：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 一百零一货：我爱我家，营造暖和生活（家居一百零一货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 二、广告支持 1、 DM海报： 规格：16K12P，数量：1万张。 DM版面分标题及商品品类重点： 封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飘舞（特惊爆商品25款或二级营销活动内容） 生鲜（2P）：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3P）：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 一百零一货（2P）：我爱我家，营造暖和生活（家居一百零一货、针织、冬季商品） 2、 主题设计： （1）主题海报的设计 （2）大润发外的玻璃拱门设计 （3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计； （4）电梯入口及电梯四周的海报场景设计 （5）入口设计 （6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 （7）收银台设计 （8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等） 三、促销活动方案 活动一、春节大派送 会员更省钱 活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必需是过年及民生必需品，必需特别惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们须要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在*超市购随意年货达*元以上的会员均享受积分翻番（双倍）； 注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大选购 奖品等你拿 活动内容：活动期间在*超市购物168元以上即可凭购物小票干脆兑换抽奖卷，参与抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖101元购物卷；四等奖101名，奖50元购物卷；纪念奖1010名，奖07年挂历一份） 注：抽奖的奖品可另行支配，可与供应商洽谈来担当部分。 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应，可要求供应商负责担当 1、 2、购买（指定）年货换礼品 A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加*元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。 B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！ 活动五、除夕之夜 美食专家 活动时间：02月20日02月23日 活动内容：除夕之夜您吃什么？ 活动期间本超市为您打算了丰富的年夜饭： 1、38款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等； 2、各种速冻水饺、汤圆买*元送小袋（200G）汤圆； 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注：以上活动仅限生鲜超市进行。 四、场景布置： （一）、场外布置： 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可依据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣扬活动内容：活动主题+DM封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实； 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（详细数量由各超市上报） 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣扬海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球 （二）、场内布置： 1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰（留意：要便利消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。 3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛； 5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、LED电视不间断宣扬传 7、最终大家结账时的收银台的设计，依据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰- 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页