2023年家装公司市场部工作计划（3篇）.docx

2023年家装公司市场部工作计划（3篇） 一、 工作重点阐述 吉利如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。 电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度; 市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动筹划，实施; 网络营销部门：待定; 另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 吉利如意装饰公司市场占有率到达900万，进入行业前10强; 市场部业务量提升至公司总业务量的80%; 提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与帮助工作 为了弥补年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作。 (一)充实成员，完善组织 本年度市场部规划增加如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求规划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及帮助各类现场促销活动 5月12月 市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月12月 网络营销筹划人员 1 待定 (二)制度标准、专业技能培训 市场部规划于5月20日25日组织岗位技能和制度标准培训，主要目的如下： 使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉; 让市场人员把握适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等根本的岗位职能; 心态培训; (三)电话营销部门驻点营销、贴近市场 从6月份开头电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 三、重点工作安排 1.市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2022年战略目标和销售规划，我认为应当通过“开拓、挖掘、治理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓规划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动(时间在楼盘完工后，交房前的一个周末)，日常设点宣传，其次次现场集中促销活动(交房期间)，后期现场集中促销活动(时间视状况而定)，现场营销人员在交房后3个月撤出。 挖掘： 挖掘重点小区的更深层次消费力量，寻求与小区治理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装工程。 治理： 市场部治理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态鼓励活动。 协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。 2.品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场 定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 (1)品牌形象 为了树立吉利如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显非凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采纳“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。 (2)产品定位 通过细分若干套餐形式，可以依据每个套餐市场定位的不同，分别进展套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够表达其与众不同的“身份”;而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优待来吸引消费者眼球。 (3)市场网络建立 虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这局部的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成;作为回报，我公司开发高端家装工程，在设计力气上与设计公司合作，以满意高端客户的需要，从而到达双赢的目的。 3.市场推广 (1)积极利用公司内部宣传网站及各种聘请网站宣传企业及品牌。 (2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和软文，扩大品牌知名度。 (3)积极参与全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、治理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展现公司与家装产品。 (4)利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。 四、资源配置 1.完成市场推广活动需要预备的物品如下。 市场推广活动所需物品清单 序号 物品清单 需要数量 2023年家装公司市场部工作规划2 今年是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮忙下，我逐步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;帮助市场部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2.在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作和_的装修工作。 3.第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习规划。 做装饰行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门治理等相关装修的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 2023年家装公司市场部工作规划3 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1.对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来安排自己的行程。在商定地点四周开展业务。 2.工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定规划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。 3.工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1.早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进(8：409：00) 2.业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3.打电话(电话访问、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进展电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4.到小区绽开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。固然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5.回公司打电话(17：0018：00) 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 6.晚上要进展客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进展精确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通 7.晚上要列出当天名单(客户、人际关系)盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。