2023年营销下半年工作计划五篇.docx

2023年度营销下半年工作计划五篇2023年度营销下半年工作计划，菁选五篇（精选文档）：大 家投稿 营销下半年工作计划1 一、销售节奏（一）销 售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开 盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的。（4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易 会展的商务客人；机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆 祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效 的客源补充。2、策略（1）扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、 旅行社的合作，执行阶梯式返佣模式；（2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快 接收吸纳其客户群体；（3）制定常客积分嘉奖方案：大力进展大客户及长住客 户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动；（4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处 理折扣及其它事宜；（5）根据市场进展，对价格适时的进行调整，并打算好 相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。3、产品（1）根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、棋牌等）; 套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的打算 才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的 销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是 不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商 先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客 比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是 对销售，都可以起到乐观的推动作用。三、目标1 .财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿 元，完成回款3亿元2 .市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2. 5亿元 销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖 场两个板块须完成2. 5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。 反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx 组，按103天的”周期，*均每日接待新客户来访20组。分 为三个卖场同时接待，每个卖场每日接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在3555岁 之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项 目。价格：价格稍高于市场水*。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括 户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、 手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、 各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合, 客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告 画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的 商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌 型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等 画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修 以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意 登记（认筹）。7、H月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意登 记（认筹）。9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10, 11月10日前，一期标铺开头诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、把握根据以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的 产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全 都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于 让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不 同客群的不同投资需求。(2)对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形 式(如会务产品进行改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐 厅器皿、包房环境等)；(3)对大客户消费执行阶梯嘉奖制度；五、预算管理以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况 准时进行核查和针对性的调整。(1)对销售目标和任务要准时进行评估，做到每周一小 结，每月一总结，分析原因，总结阅历教训，准时找出原因 和讨论好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结, 向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周 工作进行总结和安排；(2)年度销售任务计划完成把握：将销售任务按月度进 行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过进行销售分析、 竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划 实现的质量；(3)盈利性把握：通过对产品、销售区域、目标市场、 销售渠道等分析以加以把握，检查赢利情况；(4)战略性把握：由营销部负责，通过核对营销清单来 检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情 况及整体营销活动情况。六、团队建设1、绩效管理：协作酒店20xx年度新的经营目标，根据20xx年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细 则，激发、调动营销人员的销售乐观性和主动性。督促营销 代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进 展新客户，并在拜访中准时了解收集来宾意见及建议，反馈 给有关部门及总经理；对于客户宴请、赠予标准进行规范性 限制；建立一套稳健、公*的管理机制，明确任务，赏罚分 明；2、团队建设：强调团队精神，强调相互合作，相互帮助， 营造一个和谐、乐观的工作团队；3、业务技能：根据市场形势准时调整营销方案。安排专 人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，把 握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面， 真实，准时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案；4、协调合作：与酒店其他部门做好协调协作工作。主动 与酒店其他部门亲密联系，充分发挥酒店整体营销活力，制 造最佳效益。5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系， 充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知 名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。6、岗位培训：制定年度培训计划。通过培训，提高销售 人员的自身及业务素养。不仅提升销售人员的产品推销能力, 同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。20xx年，营 销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒 店树立更好的形象，制造更高的利润。营销下半年工作计划3 20xx年下半年战略目标：销售业 绩目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出， 用户目标等关键目标。一、品牌市场策略1、市场营销目标：完成销售的同时，提高市场占有率、 渠道掩盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力 的提升，用户的转化和管理产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续进展的战 略营销模式、加强市场、品牌建设2、市场营销策略：3年规划目标，短期，中期、长期营 销目标3、市场营销活动：营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产 品包装体系构建、产品线上展现升级、产品主题海报创意、 形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题 性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的 掩盖率和品牌传播力品牌推广：行业展览会、品牌代言、品 牌主题性营销、品类主题活动规划、提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、品牌美誉度促销活推广：主题性促销、 爆款打造活动、双11等线上促销活动、渠道的针对性促销 方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式用户互动: 用户回访计划、产品增加客户好感度物料、提高产品品质, 做好投诉管理、打造大用户计划，核心用户的活动、提高用 户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系4、分阶段推动计划：分阶段实施计划（详细的推动计划 表）二、渠道营销策略1、营销目标：销售目标：完成目标销售和经营目标渠道目标：完成渠 道掩盖、线下和线上模式创新：构建新营销体系市场管控: 市场有效管控措施营销政策：有效的市场营销政策体系2、 营销策略：产品：增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗强化特色商品，加强市场占有率渠道：通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商 质量选择优势的经销商提高渠道的掩盖率及渠道的精耕细作 能力、动销能力/营销能力促销：线上双n、淘享购、聚划算促销活动外、制定品 牌的主题活动渠道的促销推广活动价格全国价格体系的构建爆款亲密关注竞争品牌的价格体系爆款跟随策略3、渠道策略竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道 进行一对一的重点攻关竞品线原渠道：通过降低销售门槛的 策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户渠道 建设：通过渠道*商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户 产生归属感以及销售粘性。4、销售拓展渠道布局5、模式探究签约重要渠道客户6、营销预算7、区域销售商业模式8、重点产品营销方案9、用户转化运营规划三、营销推广策略1、市场资源支持2、市场活动支持3、推广活动支持4、新产品上市支持5、品牌传播*台持续传播结束语：“实干家”将来属于我们当中那些仍然愿意弄脏双手的少数分子。营销下半年工作计划4 一、塌实做事，专心履行本职工首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时专 心分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对 客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤 沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把 最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项 目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜 访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户 的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找 对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户 里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行 业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率 比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主 要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是 新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源, 有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走 的量也是比较可观的。二、主动乐观，力求按时按量完成任务每日主动乐观的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要 专心分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且由于人 与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高 客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案， 做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是 推我们产品给他们的机会。即使当时没有能马上成交，但是 他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我 们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题 出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重 要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我 们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并 尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先 稳定客户的情绪，劝慰客户，然后再一定能帮他解决问题, 让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解 决的方案。营销下半年工作计划5、计划概要针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx 年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰 富的专业市场运作阅历。也得到了市场和XX人民的全都认 可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1 .机会与挑战分析基于XX百盟的影响力，XX人民对百盟是抱有很大希望、 对于XX产业城的顺利开业也是布满期待的。但由于几年来，XX市先后出现XX万象城、XX等仿照百盟的商业模式先后面 世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不 负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就 是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2 .优势与劣势分析XXXX光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及 办公配套无论是XX还是XX,甚至XX都是独一无二的。但目 前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航 母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个 板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都 是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的 回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型 的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员 等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看 来，困难是巨大的。3 .问题分析截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有 33天时间，按现在*均每日3、4组的来访量，到10月28日 可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。 加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组 认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/