邮政营销策划方案.docx

邮政营销策划方案邮政营销策划方案汽车行业营销策划方案一、市场概述随着国家对汽车行业的政策调整和人们生活水平的提高，汽车不但成了人们生活中代步的交通工具，也成了人们代表身份的一种象征，人们对汽车的需求量不断地增长，无论是汽车的品牌、平安性能还是商家的售后服务。如今，许多汽车品牌渐渐走进钦州的市场，低中高端，应用完有。不过，各汽车品牌商家面临的营销环境起先发生改变，为了加大汽车各品牌的业绩，扩广宣扬的范围，提升营销实力，成为各汽车品牌商家的共同意愿。二、活动优势为此，我们邮政为各汽车品牌商家推出直邮的营销方式。利用直邮传播一是能精确的找出目标客户;二是能依据市场的需求和各公司厂家的有点，试试特性化的直邮服务;三是能够实现各公司厂家对客户的可控管理;四是将直邮中的现代企业大客户管理融入日常营销中，帮助公司厂家做好客户信息建设;五是可以利用直邮的渠道加强公司厂家之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。六是以直邮为补充的多形式多取代、全媒体的促进营销水平的提升。三、直邮的特点1、针对性强：可依据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。2、特性化强：可依据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。3、性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。4、阅读率高：设计、印刷精致，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果长久。5、保密性好：广告信息不易被竞争对手发觉，目标受众不会受到其它广告的影响。6、可测性强：可依据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。四、目标受众1、公务员、老师2、车友会会员3、 个体、小康收入人群4、 都市白领人群五、数据服务中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类特性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息，和国际商业信息公司协作，可共享1亿条国际名址数据。建议运用数据：1.各品牌汽车商家拥有的会员或客户信息。2.邮政举荐的针对性数据：汽车车友会会员、都市白领、公务员、私家车主、个体户、老师、小康收入人群。六、产品介绍(一)数据库商函数据商函是以信函为载体，以中国邮政一百零一年品牌为依托，以特定名址数据库资源为基础，以邮政投递网络为支撑，中国邮政为各大行业量身定制的向目标受众有效传达广告讯息的直邮产品。数据库商函的功能：1、维护与客户之间的关系2、传达企业的实惠活动、促销信息3、达到口碑相传的效果，树立企业形象4、收集客户信息商函的特点是信封上设计有公司形象logo，创意标语，形象突出;内页可给商家做广告宣扬、促销活动等信息，图文并茂。协作您的业务宣扬，以持信函购买XX汽车有礼或是持信函免费试驾一次的策略，让收信人较长时间保存宣扬信函，印制在上面的广告也会被无意识地反复观看，宣扬效果好。产品运用：可用于3.8妇女节关爱女性汽车宣扬、3.15汽车平安性能宣扬、汽车商家店庆促销活动等。(二)广告明信片邮政广告明信片是在一般明信片背面印制各类广告或宣扬内容的明信片。邮资广告明信片是国家邮政局利用一般邮资明信片开发出来的一种新型服务项目，它以明信片这种大众广泛运用和接受的通信方式为载体，展示企业形象、品牌及产品，因其带有邮政资费，运用便利，现已逐步成为一种新型的广告媒体。 广告明信片特点1、2、3、4、 广告可信度高 广泛的社会消费相识基础，形象亲切 广告传播范围广，可谓无处不达 广告接触率高，投入小、收益大。产品运用：五一劳动节老客户介绍新客户实惠政策、车友会员我最宠爱汽车调查卡 中秋节慰问卡、老师节慰问卡、国庆节购车有礼等。(三)邮政贺卡免费试驾，新春贺礼(也可制作贺卡或贺卡台历，价格另议。)七、我们的服务流程1.客户分析：依据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。2.名址筛选：依据营销推广方案，查询运用目标客户数据名址。3.产品设计：依据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。4.邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，供应直邮产品打印、封装制作。5.邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，刚好、平安、精确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。6.效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。八、产品报价产品形式 规格纸张 价格(元/件)数据库商函 信封采纳101克双胶纸，内页采纳大16开铜版纸备注:以上价格为本埠价格按1万份起做计算，费用包括DM策划设计及信封、内页印刷、数据运用费、投递邮资及其它加工费。不足1万份需适当增加相应费用,外埠增加0.2元,特别状况另行计算.九、效益评估直邮产品以其浩大的数据库，投递网络支撑等，不仅推动了品牌形象在目标消费者心中的品牌建设发展，增加了以点带面的平安品牌形象宣扬优势，并且通过数据库的定位选择，更大程度地拓展了潜在市场的宣扬，提高了品牌活动知名度的同时，深度挖掘潜在消费者需求，建立集商文化，专业化为一体的商务品牌形象。 1.00十、我们的客户广州本田汽车、比亚迪汽车、奇瑞汽车、雪佛兰汽车、东风汽车、五菱汽车、铃木汽车等。【第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页