2022年大学生校园创业计划书.docx

2022年大学生校园创业计划书高校生校内创业安排书高校生始终以来想法都很活跃，高校生选择创业也是社会的流行趋势了，全部许多有想法的高校生都选择自主创业，那么高校生创业前都要写安排书，如何写呢，下面是策划书网我为大家整理的：高校生校内创业安排书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!高校生校内创业安排书高校校内淘书城1. 执行总结:创意背景和项目简述由于目前的高校只统一地为高校生供应大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，好用性较强，努力学好专业学问将会为高校生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特殊麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前驾驭相应的专业学问，在学习的竞争上就有了肯定的优势。淘书网不仅在第一时间供应学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜寻须要的书目，关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满意客户的需求。我们承诺中南高校校内内24小时内即可收到书籍。便利、快捷、廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。创业机会概述进入大三大四之后，上课的教材都须要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满意大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都奢侈掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满意他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个高校校内淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践阅历，避开了找寻网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的志向启程了。目标市场的描述和预料我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不情愿去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜便利，但今后都不简单保存，以后若须要用到这方面专业学问了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。盈利实力预料和预料能供应的利益据调查，大三大四学生平均每人每年须要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年也许有10050人情愿购买教材，所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣扬等费用，期望纯收益为350000元。2. 产业背景和项目概述具体的市场分析和描述我们所开发的是高校校内淘书网，在校内书网方面，短暂没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是高校三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前驾驭，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所供应的服务更能满意他们的需求。初期在中南高校南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们安排在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材运用状况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是依据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取肯定的费用。一旦在这三个院胜利了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。项目概述我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不匀称，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了便利学生，我们通过互联网，将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南高校校内内，不到24小时就可以收到书了。3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应当都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应当是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭状况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预料据调查显示，有55%的学生是须要教材的，24%的学生表现出无所谓的看法，21%的学生选择了不须要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人情愿购买教材，假如那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人情愿购买教材，目前中南高校大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人须要购买教材，今后假如学校扩招，就会有更多的人须要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广袤，随着目前高校入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性改变，随着目前全国高校高校生人数的渐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南高校校内内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的其次大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;便利快捷是我们的第三大特色，顾客只须要在我们的网址上搜寻须要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来须要等待的就是收货了，我们承诺，中南高校校内内24小时内就可收到购买书籍;精确使我们项目的第四大特色，现时学校旁边虽然有许多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的具体状况，对学生来说太便利了。再者我们身为学生，在驾驭和了解教材信息方面会比一般经商者要便利精确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，许多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。但是我们仍面临着不少压力，对于有阅历的书店经营管理者来说，他们确定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走许多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避开供不应求的麻烦;我们短暂还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们实行的是当面、货到付款，无风险;不过由于老师的不稳定性，不同的老师喜爱不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是根据那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在肯定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，假如下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，假如用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会削减;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有许多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣扬将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应当更具有潜力。据调查，在中南高校旁边的旧书店也许有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避开了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此假如宣扬做的到位的话，初期的市场份额应当会有30%，销售额有120600元市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等闻名网站一样，只要我们是最大程度的满意客户的需求，就不担忧没有市场，也就是说客户是我们最关切的'。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。4. 项目战略各阶段的发展战略在项目发展的初期，也就是宣扬阶段，我们要做的就是将宣扬尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有实惠，让大家信任我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后安排在各个学校聘请代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加便利;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延长到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多高校生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，聘请公司职员，将这个网站做大做好。通过项目战略来实现预期的安排和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还须要一段时间，因此我们的安排是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校，XX年之内成立我们的公司，并将该网站延长到多个领域，实现全球化的服务。5. 总体进度支配收入来源收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区分就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣扬费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为y=40*x-1XXx0y是纯利润，x是购买全套书籍的人数市场份额安排初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延长到其他领域，到时候的利润会更加的高。产品开发介绍本网站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面对高校生，假如有机会的话还望有关专家进行指导。融资方案初期由于我们还身为高校生，没有足够的资金，所以安排的第一融资方案是政府助资安排，因为只要政府通过了我们的创业安排，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会削减许多，尤其是对我们高校生创业来说;其次个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了肯定的硬资产作抵押，银行情愿与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了肯定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现实力,降低企业负债比率提高企业偿债实力,增加企业投资实力。6. 关键的风险,问题和假定关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为高校生的我们都没有创业的经验，所以碰壁较多，而且流淌资金的不足够也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急状况，须要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必需走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最终要说的就是关于资金撤出的问题，假如公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，终归做任何事情都不会百分之百胜利，要为自己留一条后路。应急安排假如遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;假如是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行相互沟通与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，假如不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;假如是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就削减损失;假如是公司失败了，有两条去路，一条是的确这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。7. 管理团队介绍项目的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理项目有关的教化和工作背景(留意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。高校生校内创业安排书校内网站进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校内网现状，急需得到进一步的改善。我对这个“校内网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校内网”和向其他高校推广校内网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。整体方案：一、校内网站定位：长春税务学院信息经济学院校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采纳网络系统，能使信息更快速、平安、精确的流通。网站内容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校内”，以及“事事关切”。主页包括：1.站点导航2.引擎搜寻3.时世新闻4.公告栏5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及嘉奖细则”，“投诉”站和“会员实惠地带6.天气预报缤纷校内1. 首页，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。2. 魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀高校生，号召广阔的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲解并描述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教化意义的故事，给大家以启迪。3. 多彩生活，主要介绍我院高校生丰富的校内课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名，点击进入可以了解每个社团的具体状况。4. 勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生供应一个熬炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。5. 点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校内广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以依据实际状况进行播放，满意了大家的一种生活需求。高校生校内创业安排书校内购物网一、校内购物实力分析1、天津市高校生总消费实力分析我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的高校生人均消费水平也许在每年5000元左右.减掉必需的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，也许在2000元左右每人每年。按天津20所高校，在校人数24万的保守数字来计算。每年高校校内的消费实力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占据校内市场，谁就能先得到丰厚的利润。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页