有关银行营业部下年度工作计划8篇.docx

有关银行营业部下年度工作计划8篇有关银行营业部下年度工作计划8篇银行内部严格执行各项存贷款利率及收息政策，切实维 护利率政策的严格性，有效地发挥利率的调控、激励和约束 作用。下面是由我为大家精心整理的银行营业部下年度工作 计划，仅供参考，欢迎大家阅读本文。银行营业部下年度工作计划篇1一是加强业务培训，提高队伍素养在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的 角度加强客户经理队伍建设。年，着重抓好一线信贷人员 的培训，在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信 贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训, 在较短时间内培育造就一批政治过硬、品质优良、业务素养 高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政 策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，增强依 法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专 项培训。二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权 限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大 对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度, 发现一起，惩罚一起。三是专心开展贷前调查，正确猜测贷 力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险把握水平要以风险防控为主线，乐观完善结算制度体系建设。在产 品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制 定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中 间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监 督力度，会计检查员、事后监督要要留意发挥日常业务检查 监督的作用，准时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存 在的问题要进行整改。银行营业部下年度工作计划篇4出纳是根据有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银 行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等 工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证 券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会 计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付 业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币 资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门 的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各 单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。我作为一名出银行纳人员，下一年我将根据以下几方面开 展的工作：一、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的 收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。 加强各种费用开支的核算，准时进行记帐，编制出纳日报明 细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按 规定签发现金以票和转帐支票。4、做好应对突发事件的应急工作。5、坚持原则，秉公办事，做出表率。6、完成领导临时交办的其他工作。二、加强学习结合企业行业进展及自己的岗位上工作需求，加强相关业 务方面的学习，提高自己的业务素养和综合能力。三、做好资金预算工作，加强成本把握预算的目的是设法增加收入，削减成本，压缩财务费用， 管理费用，营业费用等各项支出。1、预算一定要全员参加，绝不能少数人参加凭空捏造， 想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待 预算等等。2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员 做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的 准时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预 算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。3、制定费用额度把握指标：在额定范围内，只要能完成 经营目标，钱怎么花都行无计划开支必须专项审批。四、个人建议措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用把握全理化，强 化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务 运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。银行营业部下年度工作计划篇5时间是过得很快的，假如我在今年的工作中还是跟去年一 样漫无目的的工作着，结果还是会跟去年一模一样，不会有 成就，不会有长进，更别想银行的领导看我出色的工作表现 了，在我请教过前辈们以及自己上网查了这方面的资料后， 都是建议我为自己的工作做一个详细的工作计划，在工作的 时候就根据自己的工作计划来实施就可以了。一、加强银行全部员工们的平安防范意识我作为银行为数不多的保安，我应该时刻的为银行的安危 做考虑，让全部员工提升平安防范意识，我义不容辞，今年 工作的首要措施就是要跟领导请示这个工作的进行，然后迅 速开展，这也是我一直想做的事情，但是由于觉得需要大费 时间精力还得跟领导请示批准，觉得太麻烦，这个想法就被 我搁置了，现在看来这才是我们银行最该加强的地方，依我 的了解从来没有进行过如此的演练。这次活动分为四个部分:1、进行平安防范意识理论知识的培训，把基本知识教给他们，要他们知道真正遇到平安隐患的时候应该这么做。2、观摩其他银行成功的平安事故演练事例，让大家知道， 这种事情随时可以发生在我们身上，我们是银行，只要歹徒 有想法，最先选择的也是我们。3、停业一天，全部员工参加到这次演习当中里，看看大 家是否真的已经把这些东西已经听到心里去了，这个时候不 慈手软，是让他们当了关键时间能够捡回一条命。4、演习活动总结，全部员工写一份对本次演习的感悟， 说一说自己有哪些地方是没做好的。二、检查银行的平安设施，二进行检修替换工作首先是随着现在科技的进步，是不是应该把银行的全部玻 璃都换成新一代的防弹玻璃，这样更能保证工作人员的平安 问题，其次就是我们设下的各个24小时自动营业厅要有专 业的报警功能，防止有人恶意对取款机进行破坏，假如有客 户在这种地方被抢钱了，也能按里面的一键报警按钮。还有 最最关键的，监控系统，我不难发现，我们银行外面内部还 是存在视野盲区的，首先要做的就是保证这几个地方，都能 被监控室的人看到。还有就是保证摄像头的是当前最好的， 这样不仅能全景看，还能对监控内容进行放大，清晰度也不 是我们目前这样可以比的。该换的东西是一定不能省的，这 样最后吃亏的只能是我们。三、保持警惕，随时观察意图不轨的人我信任自己的眼光，一个人是否有歹心，我能观察的出来， 他们的目的跟来办理业务的客户是完全不同的，所以他们的 眼神想法也是不一样的，我要严格监督这类人，在他们企图 犯罪的时候，准时的进行阻止。银行营业部下年度工作计划篇620年，应全面提高我行的整体影响度，加强工作人员 的培训，提高工作人员的综合素养。特制订20年工作计 划如下：一、充分熟悉推动优化管理工作的重要性团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸 显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革 今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力， 向心力，执行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题，作 出新的优化计划，准时解决其问题，完善团队管理。二、充分熟悉聘请成员的重要性新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队进展的重要部分, 没有新成员的增加，大家庭的组成也是不行能的，公司对于 聘请方面做出好的优化方案，以团队聘请细化。一并实施完 善营销目标。1、日常管理：分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把 人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队进展。并 通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、 生活上的情况，工作上进行良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，准时指导，给予他 们激励和支持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位 职责：千方百计完成区域销售任务努力完成销售中的.各项 要求负责严格执行客户开户手续流程乐观广泛收集市场信 息并准时整理上报严格遵守公司各项规章制度对工作具有 较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。2、会议管理团队会议是团队进展的重要环节，会议是现代管理的一种 重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态 就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就 大大折扣。工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业 绩分析，熟悉到其不足，对其批判，共同沟通，找到好的方 法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效 率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子, 通过周一开会对上周工作不足进行批判指正，指正的方式决 定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和 激励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行激励，调 动起乐观性，致使工作顺利完成。会议文化：会议中增加才艺展现，把个人优秀的一面展 现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。3、区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强 化方案。新员工开户流程及企业文化代训销售技巧及话术培训从业资格考试培训。银行营业部下年度工作计划篇7时间已经进入到了 20_年度年里，在过去的一年中，我时 刻根据咱们行里的要求做事，力争在工作中不犯下失误，同 时还紧紧地跟随好上级领导的步伐，做到了知错就改、不骄 不躁，即便我这一年里工作上并没有出现多少错误，但是我 依然还是在时刻提醒自己，既然已经成为了一名银行工，那 么我就一定要把自己的工作给开展好，做到为人民服务。以 下便是我自己对20年度年的工作计划，这尚是简洁的版本, 后续还会继续修正改进。人们都说“计划赶不上变化”，的确，一年的时间还是比 较长的，哪怕我现在考虑了诸多的因素，就算把一些意外情 况都考虑进去了，但是我还是无法保证自己能够根据计划好 的事情一直继续下去，所以我现在只能大概的计划一下20 年度年度的工作。从我个人在20_年的工作表现来看，我觉 得自己在业务能力这方面还急需提高，由于我来到银行的时 间还不长，工作阅历尚浅，相比银行的前辈们，我自知自己 还有着很多的路要走，即便我常常会去向前辈们讨教一些阅 历，但是我感觉自己还是差了不少，所以在新的一年里，我 要多多参加咱们银行组织的培训，假如有更好的机会的话， 我也会去参加省外的技能培训，这样才能让我了解到更多和 银行业务有关系的知识，并让我的个人能力得到更好的提升。我在处理业务的时候，其实还不算特殊心细，尤其是在业 务繁忙的时候，我偶尔会出现一些失误，尽管我一直在当心 避开这些情况的发生了，但是它还是时不时就冒出来几次， 我觉得这是我的见识太少了，但是发生失误倒也不算是多坏 的事情，毕竟工作就是一个不断在进步的过程，在这个过程 中难免出现一些状况，但是只要我们肯改正，肯去费时间去 琢磨问题的根源，那么我们的工作必定是会越来越好的。另 外我还有个问题需要好好地改正一下，那就是我的工作态度, 在平日的工作中我总是一副冷冷的表情，看不出我太多的喜 怒，所以给人的印象就不够热忱，这其实会对我的工作带来 一定的影响，所以我要多多调整一下自己的心态，争取让自 己在客户面前保持好笑容。以上便是我的20年度年度的工作计划了，但是我很清晰, 这份计划还不够详尽，随着时间的推移，我会尽快调整出适 合自己的计划的！银行营业部下年度工作计划篇8由于自己是保卫银行平安外围的一道防线必必要提前做 好一切警示，所以我打算在下半年的安保工作中务必每一天 都提前一段时间来到银行，这样的话在进行这类基础的巡视 工作之前还能够准时调整好一天的工作状态，另外有些时候 我也应该为了防止出现突发状况而提前做一些打算，这样的 话我就能够处理好银行之中发生的一系列混乱状况，无论是 争吵还是打架行为都能够在银行之中得到我与其他安保人 员准时的制止与调节，做到这一点的前提则是建立在自己能 够早一点来到银行并延迟下班时间的基础之上的，晚一点下 班的话就能够根据回顾自己一天的工作来反思工作是否有 着疏忽之处。另外我应该要重点监控好银行之中办理业务人员的秩序 维持状况，假如银行之中非常混乱的话则一定是我的安保工 作有着失职之处，另外在自动取款机那边由于白天人数比较 多的原因应该特殊安排人员过去维持秩序，这样安排也是为 了防止有客户在银行取款的时候被人窥屏或者欺骗，当然这 些都是作为一名银行保安基础的工作职责，因此只有做好这 些才能够更好地规划以后的安保工作。最后在工作之余我应该在网上学习一些安保人员应该要 留意的事项，希望能够与其他大型场所的保安进行沟通学习, 由于我知道自己一直在银行故步自封的话很难提升自己的 安保能力，因此我应该在做好日常工作之余了解一下其他地 方的保安为了做好自己管辖范围的安保工作付出了哪些努 力，值得留意的还是这些安保工作之中有哪些方法是我行能 够借鉴和运用得到的，说实话打算这样去做还是基于对自身 安保能力的不信任与想要进步的决心之上的。或许正是处于银行保安这样一份重要的工作之中才对将 来有种莫名的紧迫感，我得要明白即便是银行保安也有着努 力奋斗的方向和目标的，而实现这一点则需要通过自己在下 半年安保工作中的不断努力才能够有着些许的成长。户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制 度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期 限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物 是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否 齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是 全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，执行专 柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整 性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、 接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的 信贷档案管理工作提档升级。三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增 加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限 的确定上还存在一些不足，为此省联社于年11月14日印 发了山东省农村信用社贷款分期还款暂行方法。为满足 贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于一年在信贷管理 中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部 大信贷风险的后果。分客户对信贷资金长期占用,风险持续积累、暴露滞后,四是加大信贷规章制度的执行力度首先要落实“三查”制度，对银行员工素养加以培训，使 每个银行员工按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在 先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要 求、程序专心进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录 簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查 报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审 贷分离制度，贷款发放执行审贷分离和分级审批的管理制度, 各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款 报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款 不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登 记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第 三要加大违规违纪行为的惩处力度，严格查处违纪违规人员, 对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人执行在岗清收、 下岗清收等行政惩罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿 责任。银行营业部下年度工作计划篇2一、关于上半年的工作我是2月下旬来的，由于才从部队转业回来，以前没过多 接触过保安工作，所以一切对我来说还比较陌生，为了保质 保量完成、履行好肩负的使命，我上半年主要是熟悉保安工 作的各个要素，如下：（一）、对保安条例的学习，在平时的休息时间里我能对条 例进行自觉的学习，并与老队员沟通心得，用条例来约自己 的言行，规范自己的礼仪动做。（二）、对军事的训练，在进如本行后知道要学习擒敌拳, 警棍操，由于在部队学习的与这的不一样，所以还的重头学 起，期间我能严格要求自己，发扬不怕苦不怕累的精神，努 力学习，并利用休息时间自己温习，不懂的地方主动的找老 队员讨教。利用2个星期将其基本学会。（三）、日常修养，在平时的工作中重点侧重放在自己的形 象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的 应用，同时时常留意社会焦点，与我们保安业有关的我也会 将其作成剪报。（四）、日常工作，在工作期间严格专心，特殊是在节假日 期间，平时请销假制度完成的比较好。待人热忱有礼貌，发 扬了拾金不昧、尊老爱幼等优良传统。二、收获体会通过近半年的工作我学会了很多为人处事的精练，并养成 了较好的行为习惯，提高了个人修养和素养为下一步工作打 下了良好的基础。在这半年的成果主要有：1、在大厅拾到现金100,多次拾到银行卡主动交与大堂经 理。2、支行所在大厦进行装修在大厦门口搭设支架，由于平 安隐患排查不彻底5月初发生起火，由于在起火初期于是我 立即使用消防灭火器将火势扑灭，确保大家的生命财产平安 得到保障。3、通过自身努力，季度考核成果优良。三、自身不足1、工作时会走神，自身的修养还不是很好，处事的原则 性与灵活性还有待加强。2、还有很多知识不够了解，工作中也容易出现小毛病。3、军事素养不是很突出，队列动作还有上升空间，擒敌 拳和警棍术还不够娴熟。四、下半年工作计划1、提高自己的修养，加强形象、礼节、服务意识，加强 工作主动性、原则性与灵活性的应用，希望在原有基础上有 所提高，对外将乐观树立保安形象、服务与治理窗口。2、加强治安工作的学习，确保执勤区域内的秩序稳定。3、消防知识的学习，提高工作质量，提高对平安隐患的 排查的责任心和使命感，为保证员工的生命和财产平安作贡 献。4、加强军事素养的熬炼，提高自身素养与素养，熬炼身 体争强体质。银行营业部下年度工作计划篇3（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活 动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚 持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放 小，执行“确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新 客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体 宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组 织投标与集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金 管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩 大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内 重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营 特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对 现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提 高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行 的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上, 总结阅历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司 无贷户市场营销在量上增长，并留意改善质量要优化结构, 提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的 销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占 比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点, 进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。年要努力实 现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争 取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻 势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活 动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的 优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提 供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至 少配置3名客户经理每个对公业务网点（含综合业务网点）应 当根据业务进展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较 丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式 品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是 柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造 中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行 部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对 公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等 进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年, 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还 要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重 视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开 展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好 客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账, 并以此作为客户支持与服务的重要依据，准时为客户解决在 使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银 行新产品推举给客户，提高“动户率”与客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心 的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需 求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题， 加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务 模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地进 展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护 与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人 客户营销、单位企业级客户信息管理与单位银行结算账户管 理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技 术手段。完善结算产品创新机制。一是要执行产品经理制，各行配 备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。 二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公 司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开 产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与 现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下 扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管 理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统 一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维 护，保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇, 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加 大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集与 新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触 角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有 效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放 的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币 一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自 动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育一部门 人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建 立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及 信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管 理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样 化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努