ERP沙盘模拟实训报告123.docx
ERP沙盘模拟实训报告作为一名企划总监，我要对公司的规划事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名企划 总监，也要对公司的未来发张负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投 放等等，这一切都落到了我的肩上。ERP模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一 个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组, 认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：博远股份有限公司，秉着“服务第一，质量第一”的经 营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！ 读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契。一周的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其 中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内 容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个 企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的 东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。在这次实训中，作为企划总监的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认 识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实 训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。一、企业运营过程：第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四 条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪 费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零 库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部 用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓 各种市场。 做到产品的多样性。第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以 第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿 订单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的订单，造成很大的浪费。第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组 的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大 的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财 务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一 番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今 年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了 一些租用费。第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告， 所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然， 今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞 都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时， 所有人都暗喜，销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个B2生产不出来， 最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润 是60M,所有者权益一从去年的87M增加到147M,总排名二、经营感受：战略意识：我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞 察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司 以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品， 哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影 响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的， 有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有 良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误， 作为公司的企划总监，勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的 反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员， 大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐 的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险 的，是公司绝不可取的。三、总结感触：管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真 地去做好每一个程序，不容许出现差错飞这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真 诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策， 才有了我们博远股份有限公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多， 突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处， 无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无 比的自豪和骄傲！
