个人实习总结_6.docx

个人实习总结短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习感受很深。实习是我们在高校教育中一个极为重要的实践性环节。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用我们所学的基础理论学问、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力气，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力气，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法。 20xx年xx月xx日是个周日，我提着大包小包的行李来到了邢台旭华车业有限公司工作，从今我也过上了舍命努力工作的日子。第一天有了属于自己的办公桌，心情当然是比较感动的，对工作环境，工作性质一切都布满了新奇感，于是我开头了对将来实习工作的方案，憧憬着. 可是这个公司在外贸方面是刚刚起步的阶段，没有老业务员，没有外贸资料，也没有外贸经受，这对于我来说是一个大的挑战，我自己要不断地努力学习，不断地在网上搜寻资料，开拓自己的视野。专业方面老板找人给我做了详细的培训，这可以使我更块地生疏产品，更快地融入到工作中。 在整个培训中，经理不但给我们培训了业务专业学问，产品学问，还给我们讲了好多社会阅历学问，比如：如何更好地与人沟通，谈判，怎么面对社会的现实和虚假的人心。生意场上更是残酷的，老板说什么时候我们能对他都不讲实话了就对这个社会差不多适应了。那一晚的谈话我内心纠结了，失眠的一个晚上，始终沉醉在思考中。 3月x日-3月x日我跟随着公司参加了天津的自行车展销会，第一次在那么大的展馆呈现自己的产品，第一次让我一个人应对那么多的老外，跟他们沟通，和他们现场谈判，内心是感动是紧急。展会结束又准时电邮客户，跟他们进行了进一步的沟通，始终在价格等方面谈判，谈判。虽然谈了好久也没能拿下这个订单，但是失败中总能让我明白自己更多的不足和需要改进的地方。接下来有连续电邮开发新客户，但是还不忘和之前的客户保持联系，或许下一个订单就会给我们。 4月26-4月x日我们又参加了上海的自行车展销会，这一次不像在天津时那么紧急，那么无助，内心变得淡定沉稳。可是上海展针对的是外贸展销会，来的国外客户更多些，人多了必定会遇到各种各样的客户，其中有很专业很有经商头脑的客户，也有很难缠的客户，在价格上的谈判步步为营。从不同的客户身上可以让我们见识到好多谈判的方式，从他们身上也可以学到好多技巧。但是他们来自不同的国家，语言表达方面也不尽相同，这就对我们的合作造成确定的影响，即便他们都说英语我们也会好多听不懂的，所以我必需加强英语的学习，尤其是商务口语的练习。 经过这段时间的实习，我也有几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们生疏公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事，经理等请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消逝的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我很不宠爱做贸易，可现在我们都知道找工作很难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本4