办公文档范本重庆智库招商人员薪酬和佣金提成激励方案.docx

重庆智库招商相关有关人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和相关本次项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金;2、招商业绩是指VCBI双方签定战略合作协议，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司相关相关本次项目;4、佣金分为公佣和私佣。二、招商相关有关人员架构1.相关有关人员架构图VCBI招商总经理/VCBI招商区域总监> 招商策划项目招商经理 （传媒）项目招商经理 （金融）.项目招商经理 （社区商业）项目招商经理（人才平台、商学院）三、招商相关有关人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：相关本次项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海相关本次项目3000元/月、外地相关本次项目2500元/月（聘请相关本 次项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣一-按照公司规定招商系统所相关相关本次项目的招商相关本次项目和有关内容 （传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的% 计提；招商区域总监：公佣一-按照公司规定机构部门机构所相关相关本次项目的招商相关本次项目和有关内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），机构部门机构当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的1. 5%计提；招商主管：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的L 5%计提；招商专员：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的1. 5%计提;招商策划：按公司文职相关有关人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。社区商业板块招商相关有关人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶 段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区相关本次项目实际情 况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准相关本次项目招商经理：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照相关本次项目的总量和难易程度来分解招商任务和制 定标准考核基数。公司目前相关本次项目：四会新天地和花样年华购物公园相关本次项 目。（1）招商主任/驻场经理（四会新天地相关本次项目）：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的3%；私佣一-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元，提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上，提成比例为25%；招商专员（四会新天地相关本次项目）：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的招商专员人数；私佣-一与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华购物公园相关本次项目）：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的5%；私佣一-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元，提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上，提成比例为30%招商专员：公佣一-相关本次项目当月招商业绩总额的2%+招商专员人数；私佣-一与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：主力店的协议合同协议成交（签定协议合同协议，本相关本次项目联系相关公司正式 正式合约生效方法或盖章或签字或盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但 因还没正式开业，协议合同协议条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实 施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人 应享受的相应比例计提;佣金的私佣部分（即协议合同协议第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私 佣）的计提标准按如下正式正式合约生效：私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元，提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上，提成比例为25%；关键重要备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考 核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。四、佣金发放时间招商相关有关人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经相关本次项目招商经 理初审，招商管控管理管控部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后， 随当月工资一同发放。五、补充说明1、所有招商相关有关人员公佣的计算，如有新的企业有关员工加入，当月入职工作不到30 天或当月离职的，该企业有关员工所属的公佣则不予计算。2、机构部门机构如有招商相关有关人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行 合理分配。招商管控管理管控部2009年8月11日附件一：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会相关本次项目）1、每月30000元业绩基数的计算正式正式合约生效：四会相关本次项目假设招商期为12个月，租金均价60元/m,人数为5人；相关本次项目总建筑面积：约70000面主力店建筑面积：约20000 m2相关本次项目总建筑面积的70%：约50000（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达相关本次项目总面积的70%,相关本次项目可以开业）则相关本次项目目前的招商面积为：50000 m2-20000 m2 = 30000 m2机构部门机构每月需完成的面积：30000 m24-12个月=2500 m2每人每月需完成的面积：2500 ni2 4-5人=500 m2每人每月需完成的金额：500 m2X 60元/imOOOO元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额：35000元应收佣金：35000义15%=5250元附件二：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华相关本次项目）1、每月10000元业绩基数的计算正式正式合约生效：花样年华相关本次项目假设招商期为14个月,租金均价30元/nf,人数为5人；相关本次项目总建筑面积：约50000 m2相关本次项目总建筑面积的70%：约35000面（根据招商运营的行业规律，招商完成率达相关本次项目总面积的70%,相关本次项目可以开业）机构部门机构每月需完成的面积：35000 nf + M个月=2500 m2每人每月需完成的面积：2500 m?+ 5人=500 nf每人每月需完成的金额：500 m2义30元/m2=15000元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额：18000元应收佣金：18000X20%=3600元