办公文档范本员工晋升管理规定.docx

珠海*有限公司文件编号：企业有关员工晋升/降级管控管理管控 规章制度规章（暂行）制定审批第一章总则第一条 为了推动自下而上的公司人才队伍整体水平不断提升，在公司内部营造 公平、公正、公开的竞争机制，调动企业有关员工工作热情，实现企业有关员工个人 职业生涯发展规划，特制定本规章制度规章。第二条 本规章制度规章适用于公司全体相关有关人员。第二章管控管理管控职责第三条人力资源部相关相关本次项目企业有关员工晋升/降级政策的制定，并对 晋升申请的是否符合标准进行审核。第四条 晋升企业有关员工的直接上级相关相关本次项目企业有关员工晋升考 核，及晋升提名。第五条 体系相关相关本次项目人相关相关本次项目对晋升企业有关员工的整体 评价及审核，总经理审批。第三章晋升管控管理管控第六条 企业有关员工晋升分为机构部门机构内部晋升和机构部门机构之间晋 升，具体如下：一、机构部门机构内部晋级/晋升：职位不变，薪资晋升；职位晋升，薪资不变； 职位晋升，薪资晋升。1、企业有关员工晋升分为两种，一是普通企业有关员工晋升为主管或经理，二是 主管或经理晋升为总监，职能和运营部企业有关员工晋升需经过为期3个月的考核， 符合标准的相关有关人员予以正式晋升；销售部企业有关员工以业绩达成情况为晋升 标准。2、企业有关员工晋升考核期间，其薪资不变；晋升考核通过，则薪资予以上调。3、企业有关员工薪资级别上调时为晋级，晋级需符合晋级标准。二、机构部门机构之间平移/晋升：跨机构部门机构岗位平移，薪资不变；跨机构部门机构岗位晋升，薪资不变；跨机构部门机构岗位晋升，薪资晋升。1、公司因工作需要须对现有相关有关人员进行岗位调整，出现跨机构部门机构岗 位平移的相关有关人员，薪资不变（如销售助理转岗行政助理或人事助理）；2、跨机构部门机构岗位晋升为公司因发展需要，而进行的人事策略，跨机构部门 机构晋升的相关有关人员需经过为期3个月考核阶段，考核期间薪资不变，考核通过薪资予以上调。第七条 销售机构部门机构企业有关员工岗位晋升/降级为不定期晋升/降级形式，主要以业绩达标情况为晋升/降级标准，具体如下表:岗位名称岗位 级别晋级/晋升标准降级/降职标准客户专员1、客户专员在试用3个月期间，单 月回款业绩达到*万元（含*万 元），予以转正，于次月享受转正待 遇。2、客户专员在试用3个月期间，累 积回款业绩达到*万元，予以转正。试用期内的客户专员，连续 3个月销售回款业绩累计都 未达到*万元以上（含*万 元），不予以正式录用。客户经理客户专员连续三个月平均回款业绩 达到*万元，晋级为客户经理（不 含试用期回款业绩）。客户经理连续三个月平均 回款业绩未达到*万元，降 级为客户专员。大客户 经理客户经理连续三个月平均回款业绩 达到*万元，晋级为大客户经理。大客户经理连续三个月平 均回款业绩未达到*万元， 降级为客户经理。销售部 经理初级大客户经理连续三个月平均回款业 绩达到*万元，晋升为初级销售部 经理。初级销售部经理连续三个 月团队平均回款未达到* 万元，降级为大客户经理。中级1、初级销售部经理团队业绩连续三 个月平均回款达到*万元，晋升为 中级销售部经理。2、至少培养*位大客户经理，*位 客户经理，团队人数不少于*人。中级销售部经理团队业绩 连续三个月平均回款未达 到*万元，降级为初级销售 部经理。高级1、中级销售部经理团队业绩连续三 个月平均回款业绩达到*万元，晋高级销售部经理团队业绩升为高级销售部经理。2、至少培养*位大客户经理，*位 客户经理，团队人数不少*人。连续三个月平均回款未达 到*万元，降级为中级销售 部经理。销售总监初级1、高级销售部经理团队业绩连续三 个月平均回款达到*万元，晋升为 初级销售总监。2、至少培*位销售经理，团队人数 不少于*人。初级销售总监团队业绩连 续*个月平均回款未达到 *万元，降级为高级销售部 经理。中级1、初级销售总监连续三个月团队业 绩平均回款达到*万元，晋升为中 级销售部总监。2、至少培养*位销售经理，团队人 数不少于*人。中级销售总监团队业绩连 续*个月平均回款业绩未 达到*万元，降级为初级销 售总监。高级1、中级销售总监团队业绩连续三个 月平均回款达到*万元，晋升为高 级销售总监。2、至少培养*位销售经理，团队人 数不少于*人。高级销售总监团队业绩连 续*个月平均回款未达到 *万元，降级为中级销售总 监。1、以上岗位在*个月晋级考核期内提前完成晋级总目标的，薪资予以提前晋级。2、客户专员、客户经理、大客户经理连续*个月销售回款平均业绩未达到*万元， 并在团队业绩排名最末，予以末位淘汰。3、客户经理、大客户经理月回款业绩为零，则无绩效工资。4、销售经理直接下属编制为*人（大客户经理*人+客户经理*人+客户专员*人）， 团队编制人数为*人。5、销售总监直接下属编制为*人（销售经理*人），团队编制人数为*人。第八条职能/运营机构部门机构相关有关人员晋升形式分为定期和不定期，具体如、一、定期：根据薪酬管控管理管控规章制度规章规定，每年*月份进行岗位 晋级/晋升组织、申请、审核、审批工作，*月*日执行；二、不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的企业有关员工，可 以予以晋升。三、职能/运营机构部门机构相关有关人员晋看标准，如下表:晋级/晋升标准1降级/降职标准1、试用期相关有关人员连续三个月平均考 核评分为*分，或连续两个月平均考核评 分为*分，或试用期当月考核评分为*分,1、试用期相关有关人员连续三个月 平均考核评分低于*分，不予以正式 录用。予以转正。2、本岗位工作满一年，并且年度KPI考核 评分平均达到*分以上，无严重违纪现象， 予以晋级。3、工作未满半年，又无特殊贡献者，不参 与年度薪资调整。2、年度KPI考核评分平均低于*分， 予以降级。3、工作出现重大失误，予以降级。第九条 晋升审批相关流程一、机构部门机构提出相关有关人员晋升申请，填写企业有关员工晋升/调动申请表;二、人力资源部审核并与晋升相关有关人员沟通；三、体系相关相关本次项目人或总经理审批通过，予以晋升；四、企业有关员工晋级/晋升须在公司全员会议中予以宣布；五、职能/运营机构部门机构相关有关人员职位晋升须向全员发布正式的人事任命通 知。第四章附则第十条 本规章制度规章自发文之日起施实。第十一条 本规章制度规章为薪酬管控管理管控规章制度规章的补充有关内容，规定中有不一致处，按本规章制度规章执行。第十二条 本规章制度规章由人力行政部制订并相关相关本次项目解释。珠海金山办公软件有限公司文件编号：BL-HR-2014-002销售业绩/运营相关本次项目提成方案制定审批（暂行）为了规范公司销售业绩/运营相关本次项目提成的管控管理管控工作，使销售相关有关人员和运营相关有关人员了解提成核算相关规定，特制定本方案、个人业绩/运营相关本次项目提成标准，如下表:质量本协议合同支 付资金服务名称业绩/相关本次项目 完成金额业绩提成%相关本次项 目提成1万元以内10001-30000 元30001元以上5万元以内50001-200000 元200001-500000 元500001元以上3万元以内30001-70000 元70001-150000 元150001元以上3万元以内30001-70000 元70001元以上3万元以内30001-70000 元70001元以上二、个人提成核算标准及发放时间1、销售业绩提成按不同质量本协议合同支付资金服务，不同回款区间提成率进行核算，核算后于次月*日发放；如出现退款，而业绩提成已发放，则由企业有关员工 将提成款退回公司（或在次月提成款中扣除）。例如：A企业有关员工1月*回款业绩完成2万元*回款业绩完成4. 5万元，共计回款6. 5 万元，则提成=1 万X8%+1 万X10% + 3X1O%+1. 5 万元X13% = 6750 元）2、离职相关有关人员最后一个月的提成款于离职后三个月以后发放。3、相关本次项目提成按不同质量本协议合同支付资金服务，及相关本次项目完成 区间率进行核算。三、团队业绩/运营相关本次项目提成标准：业绩/相关本次项目 完成金额业绩提成相关本次项目提成经理总监主管总监*1%*四、*总监提成标准:相关本次项目完成金额相关本次项目提成%*五、团队提成核算标准及发放时间1、团队销售业绩不含管控管理管控相关有关人员个人完成的业绩。2、团队销售业绩提成核算正式正式合约生效及发放时间与个人业绩提成核算标准 及发放时间一致。六、本方案于发布之日起正式实施。