2023电大职业技能实训平台推销策略与艺术答案(齐全版).docx

2023最新职业技能实训平台推销策略与艺术答案（齐全版）LXG 13年1月22日整理上传请干脆快捷键查找每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是（）o （等额地让出）在起先时寸步不让，看法非常强硬；到了最终时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）o （坚决地让步策 略）（）就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了 解并予以限制，因此，完全可以将风险消退在萌芽状态。（谈判中的人员风险）洽谈者一起先就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较简单打动对方实行回报行为，以促成和局的是（）o （一起先就拿出全部可）推销策略与艺术（职业技术实训平台答案）（）是洽谈双方为达成协议所必需担当的义务。（让步）会给对方既强硬，又出手大方的剧烈印象的策略是（）o （坚决地让步策略）洽谈的投资少、依靠性差，因而在洽谈中占有优势时，应采纳（）o （坚决地让步策略）领先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。（一起先就拿出全部可）由于一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益的是（）o （一起先就拿出）具有看法恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是（）O （一起先就拿出全部）具有看法谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是（）。（等额地让出）具有让步平稳、长久特点，本着步步为营原则的是（）O （等额地让出可让利益）具有比较机灵、敏捷、富有变更等特点的策略是（）O （先高后低，然后又拔高的让步策略）由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，简单促使对方尽快拍板，最终能够保住 己方 的较大利益，这是（）的优点。（先高后低，然后又拔高的让步策略）商务谈判中，对于卖主来说，找寻临界价格的方法有（）o ABCD作为一名良好的商业谈判者，应具备的素养有（）o （要有坚决的维护本国人品高尚具有丰富的''）商务谈判中，让对方不失面子地变更其主见的方法有（）o ABCD常见的谈判策略与技巧有（）o ABCD商务谈判中，坚决的让步策略的特点是（）o ABCD商务谈判中，坚决的让步策略的优点是（）。ABCD商务谈判中，坚决的让步策略适用于（）的状况。（依靠性差，洽谈的投资少）商务谈判中，坚决的让步策略的缺点是（）o（易给对方传递己方,具有较大的风险性，可能失去伙伴）（）一般适用于以合作为主的洽谈。（从高到低的、然后又微高的让步策略）（）往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略。（由大到小、渐次下降）（）一般适应于商务洽谈的提议方。（由大到小、渐次下降）（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了 能让的利己基本让完了的信息。（起先时大幅度递减，但）（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得胜利的洽谈。（起先时大幅度递减，但）（）首先坚决地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。（起始两 步全部让完可让利益，三期赔利）（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。（起始两步全部让完可让利益，三期赔利）区域斗争属于（）O （谈判中的非人员风险）贸易磨擦属于（）o （谈判中的非人员风险）不行抗力属于（）o （谈判中的非人员风险）谈判人员所无法限制的风险因素，它们既难以预料，也难以应付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种状况 人们称之为（）0 （谈判中的非人员风险）政治风险属于（）O （谈判中的非人员风险）市场性风险属于（）o （谈判中的非人员风险）（）是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。（汇率风险）（）是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。（利率风险）在国际商务活动中，参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）o （素养性风险）（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。（技术性风险）（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。（纯风险）货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于（）o（纯风险）（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。（投机风险）举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外供应机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于（）O （投机风险）通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）o （完全回避风险）通过削减损失发生的机会来降低风险损失称为（）o （风险损失限制）将自身可能耍承受的潜在损失以肯定的方式转移给第三者称为（）o （转移风险）（）就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可 以是有意识的。（风险自留）让合作方的担保人来担当有关责任风险是一种（）的方式。（非保险）某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的起先阶段都被称为（）。（开场）（）是胜利地绽开洽谈工作的基本要求。（擅长刚好清理已有的各种观点）在谈判的初期，在驾驭节奏方面应基于一个（）字。（快）在谈判的中期，在驾驭节奏方面应基于一个（）字。（稳）在谈判的后期，在驾驭节奏方面要（）。（快慢结合）（）是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，依据合同法以及合同条款的有关规定， 干脆进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一样看法，自行解决合同纠纷。（经济一的协商）（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，依据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持 下，通过对当事人进行劝服教化，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平静 争端的目的。（经济一的调解）通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。（调解）（）主要用于工商合同。（当面调解）（）就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方看法，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清晰、责任明确的基础上达成协议。（当面调解）对于冲突比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。（通过信函进行 调解）有的经济合同纠纷案件，事实清晰、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种状况，一般可实行（）O （分头解决和会合调解）遇案情困难，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采纳（）0 （依据须要分别）（）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事务，争吵不决时，由无干脆利害关系的第三者，作出具有约束力 的裁决。（仲裁）（）是由国家规定的合同管理机关，依据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，依据法 律，作出仲裁，制作仲裁确定书，交双方执行。（经济合同一仲裁）申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出，超过期限的，一般不予受理。（1年）经过初步审查，认为案情重大或其他特别理由须要由（）一级仲裁机关处理的，可恳求移送。（高）（）是指经济审判机关依据当事人一方的恳求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。（经济合同一审 理）（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏，效果更好。（红脸白脸策略）（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急迫心情掩盖起来，好像只是为 了满意对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。（欲擒故纵策略）（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参加竞争的同类对手，然 后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。（抛放低球策略）（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的沟通，使分歧得到 解决，从而达成协议。（欲擒故纵策略）在谈判过程中，一个人的看法强硬，另一个人的看法温柔，则此谈判团采纳的是（）o （红脸白脸策略）在谈判过程中，留意使自己的看法保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）o （欲擒故纵策略）在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）O （旁敲侧击策略）（）是指在谈判中，有意搅乱正常的谈判秩序，将很多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方 慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。（滥竽充数策略）（）是指谈判者为了达到肯定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法，使之在谈判中失利。（疲惫 轰炸策略）（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的状况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。（化整为零策 略）（）是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、惊惶失措、迟疑不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人 的目的。（大智若愚策略）（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，迷人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。（故布疑阵策略） 有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于（）o （故布疑阵策略） 作为运用者，不到万不得已的状况下一般不宜采纳（）o （故布疑阵策略）（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，奇妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。（声 东击西策略）商务谈判中，一起先就拿出全部可让利益的策略的优点是（）o ABCD商务谈判中，一起先就拿出全部可让利益的策略的缺点是（）o （让步超之过急，遇到强硬而又贪欲，一次性的 大不让利）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。（极富有商人，看法谨慎，步伐稳健）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。（不易让买主，简单在利益均沾的，遇到性情急 躁）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）o （必须要耐性一，洽谈成本一，简单使人产生疲惫厌 倦之感）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）0 （比较机灵，敏捷，富有变更）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。（不稳定，给对方的感觉，影响了初期一）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）o （让步的起点，能够保住己方，洽谈中富 有活力）商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）o ABCD商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）o （让步起点较高，此比较简单，最终稍大- 占 ）八、,商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。（对方造成我方简单给强硬的买主,简单加强对手）商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）o （比较自然，坦率，符合商务洽谈）ABCD（往往使买主感觉，缺乏簇新感）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）o商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。商务谈判中，起先时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）o （可能由于三期让步，起先时表现懦 弱）商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、实行哪种让步策略，取决的因素有（）。（打算实行 什么样，期望让步后，洽谈对手的洽谈阅历）商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。（权利，资料限制）商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于（）o （让上司授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例）下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（）O （不行抗力，贸易摩擦，区域斗争）下列选项属于市场性风险的是（）O （利率风险，价格风险，汇率风险）影响工程设备远期价格的因素主要有（）o ABCD人员风险主要有（）。（素养性风险，技术性风险）下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）o ABCD下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）o降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括（）o （事后补救，预先限制）商务风险从微观上详细地分为（）o （投机风险，纯风险）对商务风险的评价主要应集中在（）o （对事务发朝气率大小估计，对损失程度的估计）要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可实行的措施有（）o ABCD转移风险有（）的方式。（保险，非保险）风险自留可以是（）o ABCD双方惊惶状况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有（）的方式。（设问式，列帐单式）作为主谈，要想胜利地绽开洽谈工作，须要驾驭的策略与技巧包括（）o ABCD胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧 的实质的主耍措施有（）o ABCD胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有（）o ABCD谈判的节奏主要反映在（）等方面。（问题支配的、时间的长短）每场谈判的结束方式可据（）来确定。（时间，内容，气氛）我国产生经济合同纠纷的缘由主要有（）o ABCD我国产生经济合同纠纷的缘由主要有（）o ABCD对经济合同纠纷的处理，可以实行（）的方式。ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是（）o ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是（）。ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是（）o ABCD经济合同纠纷的调解方法有（）o ABCD常见的谈判策略与技巧有（）等。ABCD商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当留意的是（）o （诱饵，希望，礼节）商业竞争从某种意义上可分为（）。（买方之间买方于卖方''、，卖方之间、'）常见的谈判策略与技巧有（）o （拒绝节外生枝'、'、，化整为零疲惫轰炸、，坚持自己的看法）商务谈判中，防卫滥竽充数策略时，应留意（）o ABCD企业对终端工作人员的管理表现在（）方面。ABCD商务谈判中，防卫滥竽充数策略时，应留意（）o ABCD)o ABCD商务谈判中，一起先就拿出全部可让利益的策略的特点是（商务谈判中，化整为零策略的特点是（）o ABCD常见的谈判策略与技巧有（）o ABCD商务谈判中,声东击西策略的特点是（）o ABCD商务谈判中,对于买主来说,找寻临界价格的方法有（ABCD商务谈判中,对于买主来说,找寻临界价格的方法有（)°ABCD商务谈判中,对于买主来说,找寻临界价格的方法有（）。ABCD