保险销售工作计划优秀模板示例四篇.doc

保险销售工作方案优秀模板例如四篇保险销售工作方案1 (一)进一步贯彻监管文件精神，以身作那么，维护保险市场秩序。(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，标准各公司的增员行为。2、加强与交警部门的沟通协调，加大细微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。3、发挥行业自律作用，加大监视力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。4、进一步加强诚信建立。继续抓好保险从业人员行为准那么的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信效劳的自觉性，坚决保险消费对保险业的信心。5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险效劳文化，增强效劳意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，进步在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户效劳，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务才能培训，以更好地效劳会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监视检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联络，维护协会大家庭的团结与和谐。保险销售工作方案2 一、经营方针在认真审视公司经营的优势和优势、强项和弱项的根底上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析p 判别，将20xx年第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、经营目的(一)核心经营目的公司的核心经营目的是：销售收入到达300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区效劳店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。(二)各部门目的明细三、主要经营策略(一)市场策略初步完成销售网络建立的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适宜公司开展的运营形式，扩大市场覆盖面、扩大本质客户群，提升销量。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，开展客户、进步销量。对此，采取以下措施：1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、施行。2.市场部整合各项资，在 9月15日前，构建完好的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定明晰的、实际的、符合公司开展战略的销售目的、销售方案、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建立。3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助开展直营店和社区效劳店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为xx年度对区域内的市场进展维护和深度开发。4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量开展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略开展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的根底上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原那么，提升总体销量。为此，应采取以下措施：1.市场部调整主打产品，以“xx”为主打，散装产品为铺设，“xx”为品牌推广。2.对国内市场实行差异化的销售策略：1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。2)效劳差异：效劳形式，效劳理念不同与竞争对手。3)人员差异：系统的对市场销售人员进展培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、进步知名度、铸造品牌效应。详细措施如下：1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目的客户;更新和完善公司网站、微信平台。2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步表达公司实力。3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进展拜访，现场销售。4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进展宣传和推广。四、实现目的的保障措施(一)消费资保障1.消费物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品消费和品质控制等各项消费管理活动。3.按时交付合格产品，是消费部不容置疑的核心任务。消费部订立适宜的品质保障体系和品质目的，采取适宜的控制措施，以适宜的品质本钱，为经营一线准时提供合格产品。4.消费本钱，特别是原料采购本钱的控制，是消费部重点控制和关注的事项，必须抑制和消化各类涨价因素，以降低材料采购本钱为打破口，以提升消费速度、提升单位时间产量，带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低，确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱。(二)行政人力资保障“效劳、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资管理工作：1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为根底，各部门慎重评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才根本引进招聘到位。2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进展系统的、针对性的培训。提升其管理才能和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目的、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的施行和完善。3.建立合理的绩效考核体系：按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么，由总经办牵头，以目的管理为根底，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原那么，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式施行。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目的管理实在落实。3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进展梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项方案、目的任务的管理、跟踪、推进。(三)财务资保障第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度：1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目的，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。2.梳理授权系统：针对费用管控和本钱控制的需要，将涉及的费用审批权限进展梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金方案和回流。(五)组织管理保障1.由刘总负责，与各部门签定第四季度目的责任书，明确各部门的目的、责任和相应的权利。2.由各部门负责人，对各工程标进展层层分解，并与各级人员签定第四季度目的责任书，逐级明确目的、责任、奖惩等。各级人员的第四季度目的责任书统一聚集于总经办，施行归口管理，并作为绩效考核的考核根据。3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目的达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。4.各部门需要每月/季度末提交目的执行情况及月度/季度末工作执行情况。五、总体要求第四季度的经营目的，是在全面权衡和全面分析p 的根底上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目的实现，需要全体员工的共同努力。(一)更新观念，提升管理公司认为，要达成第四季度的经营目的，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“开展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理形式和经营形式，为公司经营开展奠定良好的根底。(二)严谨认真，有效执行公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。(三)业绩优先，奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目的的核心，销售是实现目的的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的根本政策取向，管理团队以目的任务指标与公司方案施行严密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管施行严密捆绑，采用自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的相貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目的!保险销售工作方案3在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售 工作方案 详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。第四季度工作方案如下：一：市场SWOT分析p (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二：产品需求分析p 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三：个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四：对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单 。保险销售工作方案4 做好方案，能让我的工作进展更顺利一些，清楚自己的一个目的，而五月份的保险销售工作也是快要到来了，我也是要把方案去给做好才行。进入五月，疫情也是情况好了很多，各行各业也是恢复快要到正常的程度了，而我们保险的工作也是要加大力度去做，毕竟之前由于受到疫情的影响，很多的工作无法去开展，虽然可以 的联络，但是一些面对面的沟通，或者一些细节方面的东西也是无法那么顺利的去进展的，特别是一些老客户的走访以及反响的工作要继续的去做好，五月份，最主要的一个就是要完成销售的目的，对此我也是要去把目的细分，对于潜在的客户也是要去多挖掘，找到适宜的打破点，特别是受到这次疫情的影响，其实很多人对于保险也是有了更多的重视，毕竟谁也是不知道将来会发生什么样的情况，有一份保障，也是多了一分希望。对于公司新的一个险种也是需要去多做研究，然后推荐给潜在的客户，新的险种也是针对市场去做的，并且也是需要我们销售人员对于产品有了更多的理解，熟悉产品，那么也是能让客户对我们在销售的时候，能感受到我们的专业，愿意来购置，这一个月的销售压力也是非常的大，我也是要尽可能的多完成，并且也是清楚自己在工作上面的销售才能并不是特别的强，很多的方面还是需要去多向同事请教，特别是关于新的产品方面，很多的都没那么的熟悉，虽然也是有培训过，但是毕竟老同事对于产品的理解比我这个新人也是更加的深化的。做好工作的同时，我也是要去加强学习，对于销售的技巧，对于沟通的方面，还有产品的知识等，只有自己懂得了更多，然后去运用，尝试之后，才能让自己的工作能做好更多，并且我也是清楚，自己的工作方法很多都是同事们教给我的，而我自己还没有彻底的形成属于自己的销售方式，这个也是需要去自己多努力，多总结，来把适宜自己的去做好的，只有这样，那么在销售的过程之中，我也是能更加的沉着，去把目的给完成了。五月也是要到来了，很多的方面，需要我去提升，但目的也是在那里，我也是要按照方案，去一步步的完成，去把保险销售的工作给做好了，把任务给完成。第 15 页 共 15 页