关于最新市场部工作计划范文.doc

关于最新市场部工作方案范文关于最新市场部工作方案范文 加强个人学习管理以及团队合作精神，壮大市场营销队伍，以完成医院年度工作目的为己任，以进步门诊量和住院病人量为工作重点，以骨科专科建立为核心工作、以点带面，革新营销推广策略、强化营销实效，全面施行全员营销战略，持之以恒的致力于医院品牌建立、进步医院的知名度和美誉度。20xx年主要四大工作方向根底建立1、 组织架构2、岗位设定与职责划分划分原那么：结合实际、实事求是，以达成营销目的为核心，以岗设人，量化考核。工作内容上进展穿插合作，岗位层级上主张简单、明了，以市场为方向标，适时调整，适者生存。3、工作流程制定每周工作方案，并严格执行，周五开会讨论学习并总结。4、绩效考核按工作任务量，和工作内容获得的市场奉献进展考核。5、技能提升制定个人学习目的，追求在专业领域上的不断打破，提升个人才能，运用于医院的开展与建立中去。宣传构思今年的营销任务是把我院打造成为核心专科，近期目的不仅使骨病病专科在九原地区形成一定的风声水响，远景规划更是要在包头市树立一定的品牌知名度。详细从以下几个方面塑造：一、品牌塑造1、导视运用院内二楼设置文化长廊增添医院亮点、丰富院内职工患者及其家属文化生活、不定期的对我院科室和我院员工活动进展公布，目的在对我院宣传的同时，增加医院企业文化，进步内部凝聚力。对局部设施进展适当的更换，以便做到我院品牌形象的统一明确，突出特点！2、宣传物料医院骨科宣传册、社区海报匀进展不定期的设计和发放。科室展板，对骨科和其他专科进展统一的设计规划和制作，打破以往院内宣传牌杂乱的场面。3、影像资料请专业影视公司制作我院形象宣传片、专科广告片、科普专题片，以备我们后期从不同渠道宣传我院做好准备工作。二、平台搭建对外1、商业广告动态媒体：电视、挪动电视公交、播送、LED屏分阶段进展频道的选择和电视、播送的媒体的投放，LED屏为我院院内媒体，可以每天进展投放以及不定期的围绕宣传主题更换内容。 纸质媒体：报纸、夹报和报社合作，在各科室的有力配合下，不定期的登载我院软文，润物细无声将平禄骨科医院这一品牌形象浸透到老百姓心中。夹报那么为定点投放我院直接信息。户外媒体：公交车身、路牌、广告、社区公告阵地宣传和狙击打击的有力结合，不断刺激潜在顾客群。2、新闻专题进展我院新闻素材的挖掘，推出一两个新闻事情和一两个热点人物，通过报纸或电视台进展新闻报道，进步我院品牌知名度。3、地面活动社区互动：广泛的安康讲座、义诊、建立社会公众形象，打造社会公信力。公益爱心：结合社会机构不定期开展免费体检、中医康复科免费体验活动，通过报媒合院内媒体进展宣传，进步我院美誉度。 会员俱乐部：开设骨病知识俱乐部，通过一系列的活动牢牢吸引会员，使他们成为我们的长期客户，再通过各种奖励政策鼓励会员带会员，滚雪球一般让会员人数越来越多，起到点对点的终端销售这一目的。4、其他异业联盟：通过跨行业例如银行、医药公司、保健器材公司的深层合作，实现资整合，创造共赢财富，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客，借此来创造出双赢的市场利益。城乡协作：积极探究我院新农合获批地区的市场营销工作。我们要坚持采取“走出去、请进来”的方式，在投入户外广告的同时，免费为乡村卫生院、站、所医生讲课、培训；开展专家义诊、会诊、咨询、查房等；与当地政府部门联络，面向群众开展疾病的预防、治疗常识的普及，进步当地政府、医务人员、农民对我院的认识和理解，进步我院在该范围内市场份额。经营嫁接一、医院转诊：1、进一步健全我院转诊网络建立2、加强与个体诊所协会的联络3、加强与周边社区、企事业单位医务室、社区卫生效劳站等单位的联络，进步转诊率。4、着手与包头市急救中心的转诊建立、进步转诊率。5、着手与九原交通大队联络，初步建立“122”转诊渠道，力争成为九原区交通大队警医联动医院，不断拓展外科医疗市场。6、着手与公交集团联络，初步建立公汽公司交通事故转诊渠道，进步骨科病人收治率。二、网络营销充分发挥并利用好医院网站，建立网络就医诊断。在网站上大力传递平价、便捷的优势信号，开展网上就医、网上答疑等灵敏多样的网上推介形式，进步网民对医院网站以及效劳工程的理解和信任，加强潜在客户的产生。三、资回收数据库效劳：对患者数据按照一定的类别进展分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要准确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐例如把我们相应的信息按病人年龄段或疾病种类针对性的短信群发， 回访等，表达我们的专业和人性关心的同时展开营销工作，这就是数据库营销中效劳营销，把每个数据都变成销售额。回报与风险预估1、广告投入产出监控广告的投入和产出可由财务部专人进展监控。2、加强控负才能关于最新市场部工作方案范文1、任务思绪根据公司xx年年度总结集会，董事会提出并设定“五年三阶段”开展方案，告竣“打好三个根底，强化两项办理，完成一工程标”的“321”任务目的，xx年将是相当紧张的根底年，公司将正在金融凋谢以及本钱市场中力图正在美满中行进，正在妥当中开展。同时，将P2P名目定位为公司主停业务，制定正在xx年完成500万发卖利润，按照今朝信贷局部供给的利润率，为告竣此利润目的，估计信贷目的为：信誉类2400万，典质类1000万。市场局部将尽力共同公司目的，订定响应任务目的及方案，并严厉按照此方案方案落实履行。因为市场部建立工夫短，局部营业职员缺乏，后期功绩告竣存正在必定坚苦，需求正在不时美满进程中从低到高逐渐积累晋升。2、任务目的根据今朝职员情况，和市场部建立早期，设定此方案目的：3、详细任务履行方案(一)局部职员架构美满，理财团队建立美满局部职员设置装备摆设，算计20人摆布，局部司理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推行专员2人(今朝1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员1215人(今朝3人)，团队长12人(暂无，根据理财功绩情况及办理才能，从理财专员中发生)。1、拓宽雇用渠道，共同人事局部放松工夫雇用，假设有需求，参与现场雇用会一次，3月分中旬以前，理财专员人数到达10人;2、根据局部功绩情况，对于理财专员片面定岗，优越劣汰，正在四月中旬以前，断定局部职员数目，并正在4月尾以前，局部设置装备摆设实现。(二)扩展“中盈”品牌影响力1、网站建立：客户投资平台零碎晋级，今朝在测试中，制定xx年5月1日正式上线，美满平台功用，丰厚界面内收容，由企划王勇飞担任，其实不活期调集相干职员反省平台功用;2、制造公司宣扬画册：今朝企划职员在方案中，公司放年假以前实现，并恳求公司一切职员照顾局部回家过春节，应用春节访问亲人冤家进程中宣扬公司，进步公司知名度;3、多制造软文宣扬：应用公司群众平台及人员团体交际平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，进步品牌影响，详细操纵将制造PPT课件，并正在3月尾以前对于公司职员培训，由王程担任;4、加年夜告白投放力度：今朝有搜集相干材料，在甄选中，建议电视告白持续保存，别的，团体建议，公交站牌小型地区告白(冗长，重正在“中盈”品牌宣扬)，公交车外部告白，出租车或者私人车冗长告白宣扬语等(如：“中盈财产，您的理财首选”、“中盈财产，让您担忧的投资平台”、“中盈财产，您最朴拙的财产管家”等)，详细告白投放方案，正在3月中旬实现，提交审批后，正在四月份以前，实现第一批的告白投放，后续根据需求，得当追加告白投放力度。详细担任职员由局部司理及企划职员配合商议实现;5、参与有影响力的行业集会、勾当：主动拓展与国际金融机构、投资机构的互通协作，参与一些无形影响力的行业集会，实时把握政筹划态，获得市场资本，以名目投资分享为协作点，强化"中盈P2P"品牌影响。(三)融资目的告竣方案1、理财专员营业展开起首，培训理财专员，片面理解公司产物，成认公司产物，从来由市场动手展开营业，并恳求理财专员设定团体目的，提出详细方案，并监视落实履行(现有职员，已经局部恳求年假以前提交xx年营业拓展方案);2、活期举行小型投资沙龙暂定每个月1至2次，以谈话会或者交换会的方式，正在公司外部集会室举行，由理财专员或者公司人员，约请动向客户参与，并设定勾当的详细方案，详细由王程担任筹划并制造相干课件，制定从xx年3月份开端履行;3、活期举行公益性理财推行勾当正在营业拓展进程中，与赣州各年夜室第小区物业联络，正在小区外部举行一些小型公益性理财推行勾当，次要供给收费理财征询，得当装备注册小礼物，进步“中盈”知名度，开掘客户资本;4、没有活期举行较年夜型集会营销勾当根据市场开展情况及公司发标情况，以投标会或者财产论坛的方式，没有活期举行中型集会营销勾当，因勾当范围较年夜，需求作片面的勾当筹划前方可履行，详细勾当由市场部提出恳求，王程担任筹划，审批后履行。暂定xx年举行23次此类勾当;5、借助中国传统节沐日，举行客户报答集会，保护好老客户，并向客户转达政策和公司长远方案，以便开掘客户面前的客户资本;(四)共同及支撑1、公司外部活期举行一些户外拓展勾当，增强员工之间的一样，加强员工回属感以及团队凝集力，以便于留住能人，办理能人，使用能人。2、得当工夫，容许员工照顾12名家眷到场公司举行的户外勾当，以便失掉家眷支撑，并推荐家眷的亲友老友到场公司的理财投资，培育忠实投资客户;3、建议信贷局部共同发标多样化，根据理财周期差异，设定差异年化收益率，设定局部短时间标，便于让新客户体验式投资，而较短期内实现体验，从体验晋级为正式投资客户;4、建议行政局部美满赏罚轨制，可得当设定一些非方案性赏罚轨制，针对于现行任务施展阐发，当令赐与得当赏罚。追求一些新的小型勾当或者游戏(比方乒乓球、台球竞赛、KTV等)，本钱低，耗时少，促进员工之间交换，晋升员工的任务士气，创造出色彩和的任务情况;5、建议公司高层办理职员，活期召开局部发动集会，让员工熟知公司现行情况，开展方案和公司目的告竣情况，晋升员工士气，加强任务履行力。关于最新市场部工作方案范文一、主要业绩指标及完成情况市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：截止20xx年xx月xx日，我公司共开展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无装备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司完毕与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与形式有了很大的进步，包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。二、市场部主要工作回忆20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼-本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效进步了广汽本田及我店的知名度.二月：汽车文化宣传长廊-借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈-根据销售参谋反响销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。三月：热销200万，广本倾情送-此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，进步市场占有率，最终提升销量，完成任务目的。三月：鹰城春季购车节-本次车展以飞度,锋范为主推车型,以"轻舞飞扬锋芒时代"为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.到达销售效果。二季度四月：世博之旅-广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展"购雅阁，看世博"的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节-我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售参谋精神相貌都很好,气氛很不错,虽然没有到达我们预定的销售目的,但是本次车展也到达一个很不错的销售结果.五月：中国名媛时尚文化巡礼-中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势进步广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监视执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监视执行.五月：感恩回馈，五周年店庆-借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间到达一个比较好的销售。六月：广本四杰魅力科技晋级版上市抢购会-通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，到达很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会-在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效进步了广汽本田及我店的知名度，也进步了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.九月：鹰城*模大赛暨秋季团购节-为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来进步销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传，又加上有中国第一*模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，进步市场占有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节-车展在凉爽的十月金秋进展，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进展了大力宣传，播送、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市-用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车-歌诗图在鹰城形成良好的口碑。十月：广本得佳之夜伦群星演唱会-此次能争取到伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车-歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。十一月：鲁山二网周末团购会-在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的根底上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会-此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激昂和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度进步到一个新的层次。2.市场推广活动(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提早宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。3.广告宣传活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部标准化管理的推进为了提升市场部的竞争才能，在本年度配合公司相关部门开展了市场部标准化管理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。三、工作中存在的主要问题1.与二网联络不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析p ，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1.加强与二级网点的沟通市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析p ，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有方案的去施行。2.组织方案管理与执行方面的培训市场部拟通过组织方案管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的方案管理才能，同时强化基层市场人员的执行才能。第 17 页 共 17 页