山东财经大学市场营销期末考试题及答案.docx

市场营销复习自测题一、单项选择题1 .关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（）。A.商誉B.无形资产C.市场营销网络D.企业形象2 .市场营销管理的实质是（）。A.需求管理B.市场管理C销售管理D.产品管理3 .（）是企业最理想的一种需求状况。A.过量需求B.充分需求C.不规则需求D.潜伏需求4.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销D.维持市场营销5.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）。A.明星类C.市场营销观念D.计划观念45 .汽车制造产增加拖拉机生产，这是（）战略。A.产品开发B.水平多元化C.市场渗透D.同心多元化46 .无需求状态下营销管理的任务是（）。A.维持性营销B.开发性营销C.刺激性营销D.再生性营销47.夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂深刻 领悟到羽绒服的需求属于（）。A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求48.低机会水平和高威胁水平的业务是（）。A.冒险业务B.理想业务C.困难业务D.成熟业务49.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂50,下列（）因素是企业的微观环境因素。A.人口B.购买力C.市场D.文化51 .环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的市场营销观念称为（）。A.大市场营销B.绿色市场营销C.关系市场营销D.全球市场营销52 .儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志53 .企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）。A.市场营销观念B.推销观念C.生产观念D.社会市场营销观念54 .中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告等促销活动，这在市场细分变 量中属于（）。A.地理B.时机C.人口D.心理定价55 .相对于 Windows XP 而言，Windows Vista 属于（）。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品二、多项选择题L下列哪些需求需要加以抑制或消灭（）。A.有害需求B.不规则需求C.过量需求D.充分需求2,市场包括哪些主要因素（）。A.消费者B.人口C.购买力D.商品3.收割战略适用于（）战略单位。A.问号类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类4.放弃战略适用于（）的战略单位。A.问号类B.瘦狗类C.现金牛类D.明星类5.下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（）。A.问号类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类6,下列哪些战略类型的市场增长率较高（）。A.问号类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类7市场营销环境（）。A.企业能够控制的因素B.企业不可控制的因素C.可能形成机会也可能带来威胁D ,是可以了解和预测8 .微观市场营销环境是指能直接影响到企业服务市场能力的各种力量和行动者，包括（）OA.企业9 .人口因素D.竞争者10 市场主导者的主要竞争策略是（）。A.谋求垄断B.扩大市场需求量C.保护市场占有率D.提高市场占有率10.市场补缺者的作用是（）。A.拾遗补阙B.有选择地跟随市场领导者C.见缝插针D.攻击市场追随者11 .在影响消费者购买行为方面类似于家庭的相关群体有（）。A.朋友B.邻居C.明星D.同事12 .人们对刺激物产生的知觉有（）几个过程组成。A.选择性注意B.选择性曲解C.选择性淘汰D.选择性记忆13.从预测的情报基础来看，根据人们所说的进行预测包括以下几种方法（）。A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.时间序列法D.市场实验法14德尔菲法具有以下特点（）。A.匿名性B.一次性C选择性D.收敛性15产品组合包括的要素有（）。A.梯度B.宽度C.广度D.长度16.根据定价的基础不同，定价方法可分为（）。A利润导向B.成本导向C.政策导向D.竞争导向17产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）。A.市场增长率B成本C.销售量D利润额18.目标市场营销策略包括（）。A.全面覆盖B.密集单一C.无差异营销D.差异营销19 .市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）。A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为20 .一体化增长战略的类型有（）。A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.水平一体化21 .根据消费者购物习惯划分，消费品可分为（）。A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品22 .企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择的策略有（）。A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸23.人员推销决策的内容大体上分为以下几大类（）。A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.管理决策24在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（）。A.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势25.国际市场营销是指（）。A.比国内的市场需要更多的细分标准B.更进一步地市场细分C.首先应按国家或地区进行细分D.常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据26.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。A.市场营销观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念27 .商品的定价方法通常（）。A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法28 .影响企业定价的因素有（）。A.定价目标B.产品成本D.竞争者的产品和价格29 .属于消费者市场细分变量的是（）。A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置30 .价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣31 .促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要考虑的因素是（）。A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件32 .消费者市场的主要特点有（）。A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性33 .对环境威胁的分析，一般着眼于（）。A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.威胁出现的可能性34 .消费者的购买行为受（）等心理因素的影响。A.动机B.需要C.知觉D.熟悉35 .在（）的情况下，企业会主动提高价格。A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场36 .市场营销中的竞争者包括（）。A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者37 .企业增加产品组合的广度，有利于（A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资38 .（）属于产品附加部分。A.信贷B.免费送货C.保证B.现金牛类C.狗类D.问号类6.低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）。A.问号类B.明星类C.现金牛类D.狗类7,企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略是（）。A ,后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.集团多角化8,企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。A ,后向一体化B.同心多元化C.前向一体化D.水平多元化9如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。A.密集增长B.一体化C.多元化D.广告10.对企业的现有产品和新市场应采取（）战略。A.市场渗透D.安装39广告最常用的媒体包括（）。A.报纸B.杂志C广播D.电影40.无差异营销战略（）。A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性41 .下列各项中，属于新产品的是（）。A.现有产品B.变型产品c.多样化产品D.目前可得到的产品42在人员推销活动中的三个基本要素为（）。A.需求B.购买力c.推销人员D.推销对象43,产品的生命周期包括（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期44 .社会营销的观念要求兼顾多方利益，即包括（）。A.企业自身B.消费者C社会D.经销商45 .影响促销组合策略的因素有（）。A.产品类型B.推式或拉式策略C.促销目标D.经济前景46.下列产品可以采用声望定价的是（）。A.质量不易鉴别的商品B.生活必需品C.非生活必需品D.手工产品47产品整体概念包括（）。A.产品广告B.核心产品C.有形产品D.附加产品48.市场定位的几种方式是（）。A.对峙定位B.重新定位C.竞争性定位D.避强定位49.企业在产品导入期采取缓慢渗透策略的条件是（）。A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.企业促销能力薄弱50.市场营销宏观环境因素包括（）。A.经济环境B.人口环境C.竞争者D.社会文化环境51 .下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念？（）A.社会市场观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念52 .企业对所面临的主要威胁可选择（）。A反抗B碱轻C转移D.任其发展53 .有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件（）。A.可区分性B.可衡量性C.可进入性D.可营利性54 .不同的产品组合，是由产品组合的（）差异构成的。A.长度B.深度C.梯度D.关联度55 .通常企业所采用的公共关系活动主要有（）oA.媒体传播56 事件策划C.外联协调D.专题活动三、判断题（认为正确请选Y,认为错误请选N）1 .微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称 直接营销关系。2 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。3 .市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展不断变化。4恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。5 .顾客也是企业最重要的环境因素之一。6 .人口增长意味着市场规模的扩大。7 .只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。8 .企业最直接的竞争对手是那些行业内处于同一策略群体地位的企业。9 .采用追随者策略要冒很大的风险。10 .市场追随者虽较市场主导者的市场占有率低，但可能有相同甚至更高的获利能力。1L顾客的信念并不决定他的购买行为。12 .市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。13 .购买力指数法中的权数应随产品的不同而变动。14产品线的扩展和产品线的充实都属于产品线延长策略。15 .在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。16 .对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。17 .不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。18 .若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量，但不能 增加销售额。19尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通 过中间商分销。20.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。21制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场、市场定位 和营销组合等方面为依据。22.社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。23.SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。24 .任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。25,统一产品和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。26 .市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。27 .市场营销机构是指那些能够“购买和”出售功能的企业。28 .市场营销第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。29 .市场营销的一般功能只是包括购买、出售、运输和存储。30 .生产观念、产品观念、推销观念的共同特色是以企业为中心来考虑问题。31 .从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。32 .中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的 品牌、规格和数量。33 .德尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致 结论比较切合实际。34产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。35 .自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。36 .品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。37 .多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。38 .企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达至薄利多销”的目的。39 .大公司比小公司更易盈利。40 .与产品生命周期阶段相适应，新产品在导入阶段可采用无差异性营销。41 .以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。42 .从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。43 .营销管理的实质是需求管理。44 .市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。45在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。46产品生命周期指的是产品的适用寿命。47核心产品是顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正需要的东西。48.市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学。49撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。50 .面对市场威胁，企业只有转移才能发展。51 .同一年龄段的消费者年龄相近，所以需求没有差异性。52 .捐赠和赞助属于销售促进。53 .保洁公司在中国市场仅洗发水就有“飘柔、潘婷、海飞丝”，这属于多品牌决策。54产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。55 .随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。市场营销复习自测题参考答案一、单项选择题二、多项选择题三、判断题（认为正确请选Y,认为错误请选N）31.N32.Y33.Y34.N35.N36.Y37.N38.Y39.N40,Y41.N42.N43.Y44.Y45.Y46.N47.Y48.Y49.Y50.N B.市场开发C产品开发D.多元化增长11 .对企业的新产品和新市场应采取（）战略。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长12.对企业的现有产品和现有市场应采取（）战略。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长13对企业的新产品和现有市场应采取（）战略。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长14 .（）是向企业提供各种生产要素的企业或其他组织。A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商15 .恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。A.越来越小B.越来越大C.保持不变D.趋近于零16.（）是影响社会购买力从而影响企业市场营销最重要的经济因素。A.价格B.消费者收入C.消费者支出D.居民储蓄17.市场补缺者发展的主要战略是（）。A.多元化营销B.专业化营销C.游击策略D.跟随策略18 .消费者的购买单位是个人或（）。A.集体B.社会C单位D.家庭19 .消费市场的特点是（）。A.市场较集中B.购买人数多而分散C.专业性较强D.购买决策常为集体决策20.按马斯洛需求层次理论，最高层次需要是指（）。A.安全需要B.尊敬需要C.归属需要D.自我实现需要21 .根据购买决策过程的“五阶段模式，购买决策过程的第三个阶段是（）。A.收集信息B.购买决策C.认识需要D.评价选择22 .某企业为了测量在某一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（）。A.购买力指数法B.市场累加法C德尔菲法D.购买者意向法23 .运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）。A.全新产品B.制新产品C.改进新产品D.换代新产品24 .对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（）。A.撇油价格B.渗透定价C.声望定价D.心理定价25 .在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）。A.电视B.广播C报纸D.杂志26 .日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些 项目就构成了一个（）。A.产品组合B.产品项目C.产品大类D.产品系列27,下列企业环境因素中属于宏观环境因素的（）。A.需求因素B.行业因素C.竞争者因素D.技术因素28 .在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（）。A.中间商B.代理商C.经销商D.零售商29 .市场细分是指（）。A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B.市场营销战略计划C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场D.假设市场是由亚市场组成的A.市场较集中B.购买人数多而分散C专用性较强D.购买决策常为集体决策31 .产品组合中产品项目的多少称为（）。A.产品组合的广度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关度32.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的 市场占有率，菲利普科特勒称之为（）。A.市场领先者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场弥缺者33,与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（）。A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销34.企业发展多元化经营，最主要的目的是（）。A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加规模35.（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、 销售促进与公共关系等等。A产品B.定价C.促销D.分销36 .在产品生命周期的导入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生 因而主要应用（）方式。A广告B.人员推销C.价格折扣D .营业推广37 .商场为鼓励顾客购买更多的物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣38晌最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A.零售B .批发C代理D.直销39 .通用电气公司法用（）对企业的战略业务单位进行分析和评价。A.多因素投资组合矩阵B.波士顿咨询集团法C.SWOT分析法D.PEST分析法40 .企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做（）。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价c.产品部位差别定价D.销售时间差别定价41好酒不怕巷子深嘱于（）营销观念。A.市场营销观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念42 .某化妆品公司在现有市场上扩大香波销售的方法属于（）。A.产品开发B .市场开发C.多元化增长D.市场渗透43 .在（）的情况下，企业最容易患“市场营销近视症。A.市场营销观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念44.社会市场营销观念是（）的修改和补充。A.生产观念B.推销观念