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白酒销售员工作计划12篇白酒销售员工作计划篇1四年的时光了，参加工作已经四年了。大学上了四年，工作 已经四年了，而自己仍然是一名公司业务员，可谓是熬出来是真 困难。虽然在公司我已经站住脚跟了，我已经对公司的业务极为 熟悉了。可是自己过的还是不是很好。也许自己的能力不够，也 许自己的能力得不到领导的赏识，我对自己的前途充满着疑问。眼间又要进入新的20_年了，新的一年对我们来说是一个充 满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已经很快的过了四个年头，家庭、生活和工作压力驱使 我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以 便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知 识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆， 在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审 稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形 式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议， 要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入一年的 标准制订计划。葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完 毕上报，等待上级审批发布；.根据全国食品标准年发展计划的要求，今后各种香 型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白 酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工 作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意 见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见；参与了酒类商 品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的 制定工作；.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行 业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参 与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于年月日该标准获原 则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通 过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。 白酒销售员工作计划【篇4】转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒 跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动， 真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作 进行计划：一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作 的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于， 但由于市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤 酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境 很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天 元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实C、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年 我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年 11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作 也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业 务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存 在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到 位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的, 对我们更是淡化了。2、市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强 势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场 上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应 很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管 控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕 不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、 市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误 有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对 厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以 前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和 谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个 解决。1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的 货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行销售；3、：同滕州4、尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于 依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索 着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功 效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保 护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合 度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 “物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中,我们有信心把白酒销售做得更好！白酒销售员工作计划【篇5】一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最 大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限 的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争 取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的 增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的 知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的 宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利 用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强 大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大 的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好 充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最 大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化 局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持）。白酒销售员工作计划【篇6】我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在 工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常 有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售 工作有方向和目标。一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的 产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当 然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户 的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客 户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公 司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为 公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在 短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色 各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交 流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有 看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽 为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法， 让自己在遇到难题的时候也要有个参考。我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我 将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、 酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正 和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会 比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是 基本的常识。三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有 的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的， 也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作 开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能 不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的， 是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明 自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望。我将在接 下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主 动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。白酒销售员工作计划【篇7】时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的 工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理 费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展 情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商 的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万 元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销 售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比 去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交 流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了 统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司 对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协 助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品 多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产 品；2家酒店是分别是一大酒店和大酒店，其中大酒店所上产 品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列 的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上 产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42。系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的.认知度，树立品牌形象，进一 步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在 人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对上半年年的销售情况按照经销商、各 个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准 确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、 产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映 市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销 售任务的完成，并向350万元奋斗。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业 营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把 握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。职员半年公司总结如何写600字范文6今年上半年，本人在单位各级领导的正确领导下，在办公室 同事的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作 任务，在业务素质方面有了更进一步的提高。现将半年来的工作 情况和存在的不足总结如下：一、工作情况一是对领导交办及两办定期调度的每一项工作，分清轻重缓 急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。今年上半年共起草有关情况汇报、活动方案、总结等文件30余份。二是按期调度我局重点工程进展及上级领导分管科室工作情 况。全面、准确地了解和掌握当前工作的开展情况，及时向领导 汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情 况。三是协助完成一年鉴供稿任务及半年新闻宣传稿件统计工 作。四是利用空余时间，编写工作信息，上半年共被各级媒体采 用信息用余篇。二、存在的不足回顾半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新 的进步，但我也认识到自己的不足之处：一是由于个人能力素质不够高，公文写作水平有限，有时工 作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。二是与局属各单位、科室沟通时语言缺乏力度，造成工作时 往往处于被动。三是对全局工作情况掌握不细，对一些工作还不能主动、提 前的谋思路、想办法。三、下半年的工作打算一是自觉加强学习，重点学习公文写作。结合自己在日常公文写作过程中暴露出的不足，有针对性地进行学习，不断提高自 己的公文写作水平。二是加强与局属各单位科室之间的沟通，增强语言力度，严 肃工作程序，提高办事效率，增强工作实效。三是加强工作积极性，对工作方面业务不熟练、情况不了解 之处，做到勤学、勤问，提高工作的主动性。白酒销售员工作计划【篇8】过去了，对于我个人总感觉有些不足之处，为了在新的 一年有新的提升和发展，特做了以下的工作计划：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为 未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客 户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策 略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的 知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的 宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利 用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强 大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大 的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好 充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最 大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销 知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司 给与我们业务人员支持）。另外，在一年年年末的时候，我报考了大学的专业, 因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广 告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面 的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更 大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。通过以上的工作计划，我相信我扬长避短，改变我的不足之 处，相信在未来一年里，我的工作质量会提升，工作能力也会提 高。白酒销售员工作计划【篇9】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的一年，同样有着许 多美好的回忆和诸多的感慨。2 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金 融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过 度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来 说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运 作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑， 但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 “天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户 质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配 送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于 没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今 年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运 作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下, 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了 很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调, 再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时 间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上 服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而 且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好 的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素, 后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有 提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失 败，功亏一簧。白酒销售员工作计划篇10通过20年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到 了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一 件广东省著名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名 商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更 多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20_年新的挑战。以后的路要怎么走，谁也说不清楚，我不知道自己的未来在 何处。也许自己在公司做业务员真的不适合，可是现在四年过去 了，换一份工作也不是那么的容易的。公司的业务和能力都已经 锻炼成型了，也许我要等待的就是机会了，我相信我会做的更好 的，我知道自己的能力需要不断的成长，我会继续努力，我相信题，我现将下半年工作计划陈列如下:一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最 大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有 限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作， 争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量 的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的 知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的 宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利 用这一段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个 强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来, 但是我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大 的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好 充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最 大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化 局面，不断调整经营思路的'工作，学习对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在 这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最 大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导与帮助。20年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业 务能力。白酒销售员工作计划【篇11】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的一年，同样有着许 多美好的回忆和诸多的感慨。20年对于白酒界来讲是个多事之 秋，虽然20_年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经 济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在 业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地 方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一 年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困 惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运 作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑, 但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环 境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 “天元副食”，已近年底了！3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）;4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；5、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于 没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今 年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 20年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，20年我个人无论是 在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时 也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到 位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是, 代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的, 对我们更是淡化了。2、 市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护一一)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场 上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应 很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管 控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕 不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、市场的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理 太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有 几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对 厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈， 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20_年 以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以 “发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的 货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用， 自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于 依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索 着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功 效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保 护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合 度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 “物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的 主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将 是崭新的 年，站在一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收 和硕果累累！白酒销售员工作计划篇121、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种去学习营销方面（尤其是白酒营销方 面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销，使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以 及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务 水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，