企业的市场营销战略.docx

企业的市场营销战略随着市场竞争的日益激烈，企业的市场营销战略显得愈发 关键。企业的市场营销战略旨在实现市场份额的增长、品牌知 名度的提高以及品牌形象的塑造。市场营销战略的制定需要从 公司战略、市场环境、目标市场、产品策略和竞争对手等方面 考虑，才能剖析潜在的市场需求和机遇，根据市场环境和竞争 优势制定出科学合理的营销策略。一、市场定位策略市场定位是指将产品或服务定位在特定的目标市场，从而 向消费者传达出其独特的销售主张和差异化的竞争优势。市场 定位应该是具体的、清晰的、适时的、可行的、可传达的，同 时也必须与产品特征和市场需求相匹配。企业的市场定位策略 包括：差异化定位、专业化定位、细分化定位、时机定位等。差异化定位是指企业通过差异化的产品、服务和营销策略 来满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。举个例子，可口 可乐的市场定位策略便是强调品牌形象，塑造愉快、热情、年 轻、具有全球性的形象。不同于百事可乐的许多广告，可口可 乐在广告中不注重产品介绍，而是注重消费者情感感受和体验, 以此来区别品牌形象。专业化定位是企业基于自身的专业优势、技术优势、资源 优势等方面的专业化需求，针对特定细分市场，提供专业化的 产品和服务，以此在竞争激烈的市场中获得更高的定位。例如, 3M公司专注于研究和开发科技产品，在粘贴材料、电子、医 药品、工业用品、涂层和系统解决方案等方面有着深厚的领导 地位。细分化定位是根据特定消费者特征进行的市场定位，企业 可以根据分析市场的需求、偏好、行为等要素来设计差异化的 产品和服务，以此满足消费者的不同需求。例如，招行的信用 卡服务就是根据客户的需求来设计的，它可以根据不同的消费 群体提供不同的消费服务，从而赢得消费者的忠诚度。时机定位是企业在市场发展的不同阶段，为消费者提供不 同的产品和服务，以差异化的营销策略带动销售，从而适应市 场发展的需求。例如，虽然蒸汽车已经退出历史舞台，但临时 还有一定的市场需求。在中国蒸汽车博物馆就拥有一家具有更 高层次的博物馆资源，它聚集了大量历史文物和珍贵的博物学, 还有优秀的蒸汽机车表演，从而产生了巨大的经济效益。二、产品定价策略产品的定价策略对于企业的市场营销战略至关重要。产品 的价格应该与产品的价值相称，同时也应考虑到消费者的能力 和市场竞争情况。企业常用的产品定价策略包括：价格打折、 促销、竞争定价等。价格打折是指通过降低售价减轻商品积压压力，促进商品 供给的流动，吸引更多的消费者，从而提高销售总收入。例如, 淘宝为了促销，一般会打出下单立减、优惠券等活动，这些打 折价格能很好地吸引更多的消费者。促销是通过各种促销活动来吸引消费者增加销售，在节假 日、易降易升商品清仓等活动中，企业可通过降价销售、赠品 促销、积分抽奖等策略来实现促销。例如，各大超市购物赠送 优惠券、积分和礼品抽奖等，都是企业为了促销所采取的策略 之一。竞争定价是指在市场中通过与竞争对手进行价格比较，制 定具有竞争力的产品价格，以此获得市场份额。如果企业可以 在实际不同中提供最便宜和优质的产品和服务，他们就可以吸 引到更多的客户，赢得市场份额，从而实现长期稳定的销售额。三、宣传推广策略宣传推广是企业市场营销中重要的一部分，强有力的宣传 推广可以为企业建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和创 造销售机会。企业常用的宣传推广策略包括：广告、网络营销、 公关等。广告是指企业通过多种刊物、广播、电视、互联网和宣传 手册等方式向公众传播产品或服务的信息，并引导公众购买目 标产品，提高品牌知名度和美誉度。例如，苹果公司在推出新 款iPhone手机时，都会进行全球性的广告宣传，以此吸引更 多消费者，扩大企业影响力。网络营销是强调通过网络媒体进行企业宣传和推广，包括 互联网广告、搜索引擎营销、社交媒体营销等，这样能提高企 业品牌知名度和销售额。例如，小米在企业成立初期就注重网 络营销，他们的用户都是通过网络渠道来认识以及购买小米的 产品。公关是指企业通过各种营销资源与公众沟通，提高企业的 形象、声誉和信任度，增强消费者和社会对企业品牌的信任、 认可和好感度。例如，许多汽车厂家都愿意投资F1赛车，这 样做的目的主要是增强自身品牌的认可度和影响力，这需要通 过各种渠道的宣传和公关来实现。四、分销渠道策略分销渠道是企业销售产品的重要手段，通过分销渠道可以 将产品快速推向市场，更好地满足消费者的需求，同时提高企 业的销售额。企业常用的分销渠道策略包括：直销、经销商分 销、分销网络、合作伙伴、电子商务等。直销是指企业直接向消费者销售产品或服务，不通过分销 渠道中间环节。直销可以减少中间环节的费用，提高企业利润, 同时也能为消费者带来更为便捷、经济和品质上的保障。经销商分销是指企业将产品或服务销售给经销商，经销商 再将产品销售给最终消费者。这种方式能帮助企业在更广泛的 市场中销售产品，缩短物流、服务等方面的时间和距离，减少 各种经营风险，提高盈利水平。分销网络是指企业通过建立一组销售网点的方式，依托这 些销售网点，扩大品牌影响力和市场份额。例如，以拜访门到 门的模式进行销售，这样可以增强消费者对产品的信任和认可, 从而提高销售额。合作伙伴是指企业与同行业或相关企业合作，共同向消费 者提供产品或服务，从而分担成本，提高销售额。例如，中国 移动公司与其他通讯企业合作推出的1+N互通服务就是比较典 型的合作模式，实现了行业的共赢。电子商务是通过网络渠道，将产品或服务销售给消费者， 并提供在线支付、物流配送等一系列服务，将传统的销售模式 转化为线上销售，其优点在于不受时间、地点和距离限制，成 本更少，效率更高，服务质量也得到了提升。例如，京东和淘 宝就是优秀的电商平台，已经成为中国的龙头电商企业。综上所述，市场营销策略是企业发展和管理的关键，企业 应根据实际情况选择适当的市场营销策略。市场营销策略的制 定需要根据市场需求、消费者偏好、产品特点和竞争情况等因 素，从而实现市场份额的增长、品牌知名度的提高以及品牌形 象的塑造。一旦企业在市场上树立了品牌形象并取得了良好的 市场反应，就会在日益激烈的市场竞争中获得成功。