银行季度工作计划(共5篇)(银行柜员工作计划).docx

银行季度工作方案（共5篇）（银行柜员工作方案）第1篇：银行季度工作方案 银行季度工作方案范文以下是为大家整理的关于银行季度工作方案范文的文章，供大家学习参考！ X分行及早安排第三季度工作，X分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划 2022年各项工作的同时，对第三季度提出了六项具体工作措施和要求，范文之 工作方案：2022年第二季度银行工作方案。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别 召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行 了安排部署，并迅速制订下发了关于认真做好2022年第三季度重点工作的指 导意见，提出了第三季度各项业务经营奋斗目标。即，到第三季度末，营销有 效贷款万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各 项存款净增万元，全年余额突破50亿元大关；借记卡发卡到达张；实现不良贷 款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。环绕上述目标，各县（区） 支行必须切实增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹画安排，扎扎实实做 好第三季度重点工作，努力实现各项业务首季'开门红，争分夺秒，积极争取 工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。 二、把握机遇 抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余 额跨越50亿目标，第三季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。 一是牢牢把握'两节'先后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务 工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳 工作，切实以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断提高个 人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住 年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户 拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根抵。三是 牢牢关注铅锌企业第三季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资 金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展'大行德广、伴你成 长。金钥匙春天行动，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企、银行2022年第二季度工作方案、银行第一季度工作总结及二季度工作打算、2022年银行一季度工作总结、2022年公司一季度工作总结、2022年第一季度工作总结友情合作：义乌人材网金华人材网浦江人材网永康人材网兰溪人材网第4篇：银行第二季度工作方案 银行第二季度工作方案临柜代班。今年来我已经累计代班23天，涉及柜面所有岗位。通过岗位轮换 和全日制代班，已发现纠正涉及印鉴管理、借据管理、账簿记载、档案归档等方 面共12处问题。通过调看监控录相观察临柜人员的操作程序是否合规，每周调 看监控工作的加强和持续，直接促进了我行临柜人员工作效率的提高，逃避了操 作风险，更重要的是对会计人员产生了一种持续、强大的监督和威慑作用。4、注重提高副行长兼会计主管的业务素质和履职能力。副行长兼会计主管履 职到位与否，是会计内控好坏的关键一环。一年来，我认真履行副行长兼会计主 管职责，加强业务学习，分析内控形式，学习新的文件精神，研究解决管理中存 在的实际问题。以会带训，不断提高副行长兼会计主管的履职能力。二、履行岗位职责积极参预全行经营管理一年来，我能积极参预全行内部管理和业务经营活动，自觉维护班子团结，协 定四优党员争创方案。三是做好全行财务状况分析调研及经营利润测算，分析将 会影响到全行经营目标任务完成的因素，向行长提出自己的看法和建议，为全行 经营献计献策。四是积极参预全行业务营销。截止10月末，我行存款日均余额 0000万元、中间业1来源网络整理，仅供供参考务收入0000万元，比同期分别上升27%、%,国际业务更是取得历史性突破， 存款余额到达了 25万美元，提前完成全年任务。五是积极投入非现金结算。今 年秋季以来，在原有工行网银的根抵上，又开通了信用联社网上银行，为售粮农 户办理了工行P0S机及联社的一*,秋季收购全面实现非现金结算。三、加强队伍建设创立文明标准窗口今年以来，我向来将内塑队伍素质，外树窗口形象，创立行业品牌作为重点工 作来抓，主要表现为：一是建立奖惩制度，树立积极的农发行新风。开展创立行业品牌活动以来，我明确了考核标准和落实检查监督措施，形成严 格的奖罚制度。创新出台营业窗口文明效劳标准考核方法，设立周效劳之星、 月文明之星、季标准之星、业务精英奖等，对客户口碑好、业务技能强、效劳质 量高的员工进行特殊奖励。二是发挥窗口作用，全员倡导职业文明。在窗口环境建设上切实做到形象统一标准、设备使用正常、环境整洁宜人、效 劳设施到位、宣传醒目标准;在礼仪形象中严格执行着装统一标准、形象整洁大 方、行动文明得体;要求员工贯彻执行三好一提高，即：效劳好、态度好、业务 好，提高办事效率的效劳宗旨，来源网络整理，仅供供参考2还要做到六声，即：来有迎声、去有转自送声、咨询有答声、求助有请声、 缺乏有歉声、合作有谢声;做好五心，即：效劳态度要热心、接待客户要诚心、 言行举止要虚心、宣传解释要耐心、关心他人要真心的效劳承诺，切实将职业文 明落到实处。三是严格执行晨会制度，保证各项工作的出色完成。为了更好地鼓励士气，我要求柜面每日的晨会不得低于20分钟，把它当成是 柜面工作信息流转、增进团结、提高工作效率和效益的一个平台。上级的各类会 议精神及业务更新在晨会上进行传达，上一日的工作情况在晨会上进行及时点 评，最新的业务知识和工作经验在晨会上进行学习和交流，每日工作成绩和成功 效劳事例也在晨会中进行分享，从而充分调动全体员工的工作积极性、主动性和 创造性，顺利并高效地完成每天的各项工作。四是坚持业务技能培训。在业务技能培训方面我努力三管齐下：1、抓规章制度学习。制订详实的学习 方案，资料人手一份，晨会时间轮流领学、工作闲暇时间自学;每周五集中学、 指定内容讨论学;不仅组织大家学，更要求自己先学，确保在一起学时能起讲解辅导的作用；不仅学习传达最新文件要求，还对执行不到位的文件进行温故以知 新。2、抓岗位实战训3来源网络整理，仅供供参考练。储藏积累了业务理论知识，光纸上谈兵是不行的，总得有实战演练才行。 平时要求各岗人员在业务操作中严格遵照操作规程办事，以老带新，互相监督， 互相提醒，注重细节，注重总结。3、抓季度测试评。【银行第二季度工作方案范文二】下半年以来，省份行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来， 提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。 通过这些措施和要求，部落省份行党委希翼真正把我分行的开展纳入到一个标 准的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲开展的前提。我们再也经不 起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的魔难，再那样折腾，就无可救药 To所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几 个方面考虑和安排：一、适应新形势和股分制银行的要求，真正学会在严密的风险控制根抵上谋求 有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。经过几年的思想准备、组织准备、体制 准备，就是为了今后能真正取得长效开展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新 的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的 开展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业 有一些困来源网络整理，仅供供参考4难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销时机。营销上要突破旧的信贷文 化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业 务收入，而不是简单的信贷投放。在当前开展的概念下，我们要注意几个问题：一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需 要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款 不良率要控制在以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行 业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省份行审批工程上。要讲究经营策 略，要有大局观，在抓住重点工程的同时，要积极做好营销储藏，抓好结算户和 中间业务。二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石 油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家 产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行 业贷款进行合理控制，抓住时机从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国 公司和外向型企业。三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、开 展没有潜力的行业和客户。5来源网络整理，仅供供参考四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省份 行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真 分析企业存款形势，研究制定出切实可行的措施。希翼尽量减少“过路财神， 不要有水分的数字。五是稳固个贷业务根抵管理和风险控制能力，全力压缩个贷存量不良贷款，加 快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个人业务下沉战略后，个人 银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制和机制理顺 后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。二、在内部管理风险控制体制调整成果根抵上，继续细化和深化根抵管理，完 善风险防范措施，提升根抵管理水平，提高风险控制能力，下半年，要继续加强 根抵和细节管理，从根本上提高防范风险能力，推动业务的可持续开展。L风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是继续深入推广 风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与 评审工作;8月份进入体系试运行阶段;年内完成工程推广。风险管理平台工程是 加强管理的重点，工作量、工作任务比拟大，各分支行要赋予高度重视。二是要 完善新增业务经营权来源网络整理，仅供供参考动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品结构调整政 策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原那末调整我分行产品结构和定价 政策。三是根据总行新的转授权方法，完善内控评价和授权体系，根据各地区经 济开展情况、各机构经营管理水平，调整优化信贷区域结构和客户结构。四是加 强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格授权管 理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险 观和良好的信贷文化。2.做好可疑类贷款剥离后的“大会战工作。目前，按照总行列出的可疑类贷 款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷 款，最大限度地减轻了省份行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进行了剥 离，但我们的不良率还是很高，特殊是信用卡业务，下半年大会战压逾促降工作 的重点、着力点要作相应调整，要深入研究存量不良问题，及早处置，及早核销， 防范风险，提高资产质量。三、深入推进“安全运行年工作。今年提出要实现安全运行，涉及到管理整 顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实7来源网络整理，仅供供参考推进，一定要确保安全运行。四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、剥 离后账务处理、机构撤并、财务方案等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧 时间着手完成机构撤并方案、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总行的 要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制， 从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特殊要考虑最复杂情况下的应急措施； 各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时， 要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供给、群体性事件的平 安防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报导，严格遵守答 疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。五、继续推进“员工培训年工作。要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进 一步提高管理水平与队伍素质，特殊要加强对基层网点负责人的培训和指导，使 其迅速转变观念，实现各项业务的健康开展。六、做好dec上线的各项准备工作。一是做好业务测试;二是重视来源网络整理，仅供供参考8网点员工培训I ；三是制定精密完备的应急预案。七、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。银监局拟于7月份进驻我分行 开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将 近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实， 通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另 外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社会外界看根本平 静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。 希翼各分支行行长、部门老总密切关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得 不得了，有的人会想不通，有的人接受了错误的信号，什么情况都会有。比方老 干部可能对“集团和”股分之间的关系不很清晰。总的来讲要给大家一个信 心，要明确在股改正程之中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。 人员问题不会有很大变化。9来源网络整理，仅供供参考第5篇：银行第二季度工作方案工作方案 银行第二季度工作方案工作方案临柜代班。今年来我已经累计代班23天，涉及柜面所有岗位。通过岗位轮换 和全日制代班，已发现纠正涉及印鉴管理、借据管理、账簿记载、档案归档等方 面共12处问题。通过调看监控录相观察临柜人员的操作程序是否合规，每周调 看监控工作的加强和持续，直接促进了我行临柜人员工作效率的提高，逃避了操 作风险，更重要的是对会计人员产生了一种持续、强大的监督和威慑作用。4、注重提高副行长兼会计主管的业务素质和履职能力。副行长兼会计主管履 职到位与否，是会计内控好坏的关键一环。一年来，我认真履行副行长兼会计主 管职责，加强业务学习，分析内控形式，学习新的文件精神，研究解决管理中存 在的实际问题。以会带训，不断提高副行长兼会计主管的履职能力。二、履行岗位职责积极参预全行经营管理一年来，我能积极参预全行内部管理和业务经营活动，自觉维护班子团结，协 定四优党员争创方案。三是做好全行财务状况分析调研及经营利润测算，分析将 会影响到全行经营目标任务完成的因素，向行长提出自己的看法和建议，为全行 经营献计献策。四是积极参预全行业务营销。截止10月末，我行存款日均余额 0000万元、中间业务收入0000万元，比同期分别上升27%、%,国际业务更是取 得历史性突破，存款余额到达了 25万美元，提前完成全年任务。五是积极投入 非现金结算。今年秋季以来，在原有工行网银的根抵上，又开通了信用联社网上 银行，为售粮农户办理了工行P0S机及联社的一*,秋季收购全面实现非现金结算。三、加强队伍建设创立文明标准窗口今年以来，我向来将内塑队伍素质，外树窗口形象，创立行业品牌作为重点工 作来抓，主要表现为：一是建立奖惩制度，树立积极的农发行新风。开展创立行业品牌活动以来， 我明确了考核标准利落实检查监督措施，形成严格的奖罚制度。创新出台营业 窗口文明效劳标准考核方法，设立周效劳之星、月文明之星、季标准之星、业 务精英奖等，对客户口碑好、业务技能强、效劳质量高的员工进行特殊奖励。二 是发挥窗口作用，全员倡导职业文明。在窗口环境建设上切实做到形象统一标准、设备使用正常、环境整洁宜人、效 劳设施到位、宣传醒目标准;在礼仪形象中严格执行着装统一标准、形象整洁大 方、行动文明得体;要求员工贯彻执行三好一提高，即：效劳好、态度好、业务 好，提高办事效率的效劳宗旨，还要做到六声，即：来有迎声、去有转自送声、 咨询有答声、求助有请声、缺乏有歉声、合作有谢声;做好五心，即：效劳态度 要热心、接待客户要诚心、言行举止要虚心、宣传解释要耐心、关心他人要真心 的效劳承诺，切实将职业文明落到实处。三是严格执行晨会制度，保证各项工作的出色完成。 为了更好地鼓励士气， 我要求柜面每日的晨会不得低于20分钟，把它当成是柜面工作信息流转、增进团结、提高工作效率和效益的一个 平台。上级的各类会议精神及业务更新在晨会上进行传达，上一日的工作情况在 晨会上进行及时点评，最新的业务知识和工作经验在晨会上进行学习和交流，每 日工作成绩和成功效劳事例也在晨会中进行分享，从而充分调动全体员工的工作 积极性、主动性和创造性，顺利并高效地完成每天的各项工作。四是坚持业务技能培训。在业务技能培训方面我努力三管齐下：1、抓规章制度学习。制订详实的学习 方案，资料人手一份，晨会时间轮流领学、工作闲暇时间自学;每周五集中学、 指定内容讨论学;不仅组织大家学，更要求自己先学，确保在一起学时能起讲解 辅导的作用;不仅学习传达最新文件要求，还对执行不到位的文件进行温故以知 新。2、抓岗位实战训练。储藏积累了业务理论知识，光纸上谈兵是不行的，总 得有实战演练才行。平时要求各岗人员在业务操作中严格遵照操作规程办事，以 老带新，互相监督，互相提醒，注重细节，注重总结。3、抓季度测试评。【银行第二季度工作方案范文二】下半年以来，省份行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来， 提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。 通过这些措施和要求，部落省份行党委希翼真正把我分行的开展纳入到一个标 准的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲开展的前提。我们再也经不 起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的魔难，再那样折腾，就无可救药 了。所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排：一、适应新形势和股分制银行的要求，真正学会在严密的风险控制根抵上谋求 有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。经过几年的思想准备、组织准备、体制 准备，就是为了今后能真正取得长效开展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新 的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的 开展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业 有一些艰难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销时机。营销上要突破旧的 信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取 中间业务收入，而不是简单的信贷投放。在当前开展的概念下，我们要注意几个 问题：一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需 要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款 不良率要控制在%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行 业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省份行审批工程上。要讲究经营策 略，要有大局观，在抓住重点工程的同时，要积极做好营销储藏，抓好结算户和 中间业务。二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石 油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家 产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行 业贷款进行合理控制，抓住时机从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国 公司和外向型企业。三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、开 展没有潜力的行业和客户。四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省份 行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真 分析企业存款形势，研究制定出切实可行的措施。希翼尽量减少“过路财神， 不要有水分的数字。五是稳固个贷业务根抵管理和风险控制能力，全力压缩个贷存量不良贷款，加 快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个人业务下沉战略后，个人 银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制和机制理顺 后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。二、在内部管理风险控制体制调整成果根抵上，继续细化和深化根抵管理，完 善风险防范措施，提升根抵管理水平，提高风险控制能力，下半年，要继续加强 根抵和细节管理，从根本上提高防范风险能力，推动业务的可持续开展。1 .风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是继续深入推广 风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与 评审工作;8月份进入体系试运行阶段;年内完成工程推广。风险管理平台工程是 加强管理的重点，工作量、工作任务比拟大，各分支行要赋予高度重视。二是要 完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品结构调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益 匹配原那末调整我分行产品结构和定价政策。三是根据总行新的转授权方法，完 善内控评价和授权体系，根据各地区经济开展情况、各机构经营管理水平，调整 优化信贷区域结构和客户结构。四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机 制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增 不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险 观和良好的信贷文化。2 .做好可疑类贷款剥离后的“大会战工作。目前，按照总行列出的可疑类贷 款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷 款，最大限度地减轻了省份行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进行了剥 离，但我们的不良率还是很高，特殊是信用卡业务，下半年大会战压逾促降工作 的重点、着力点要作相应调整，要深入研究存量不良问题，及早处置，及早核销， 防范风险，提高资产质量。三、深入推进“安全运行年工作。今年提出要实现安全运行，涉及到管理整 顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保安全运 行。四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、 剥离后账务处理、机构撤并、财务方案等组织和推进工作。公告期后，我们要抓 紧时间着手完成机构撤并方案、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总行 的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案， 特殊要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领 导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立 严格的工作检查和问责制度。各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付 和现金供给、群体性事件的安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况 联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角 宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的 需要，以新的视野和思维积极主动寻觅本行资产营销的切入点，切实按照'抓大、 拓中、不放小'和'好'为标准的原那末，在确保贷款风险可控的前提下，千方 百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、 大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在'南水北矿、 上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款， 要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重 点建设工程的发展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户 的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营 销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以 押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形 式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植 和开展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的 个人客户群体，积极妥帖地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、 致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速 开展。三是密切环绕'三农'和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头 企业、成长型中小企业、经营性根抵设施建设、资源性矿产、水电开辟工程和县 域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构，积极哺育农村金融市场新 的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切 实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理 和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续 实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深入重点企业 及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清 收管理的鼓励措施，加快清退进度。积极按照'三个有利于'的原那末，在坚决 维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷 款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充， 和当地媒体报导，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不 能松懈，不能出大的问题。五、继续推进“员工培训年工作。要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进 一步提高管理水平与队伍素质，特殊要加强对基层网点负责人的培训和指导，使 其迅速转变观念，实现各项业务的健康开展。六、做好dec上线的各项准备工作。一是做好业务测试;二是重视网点员工培 训;三是制定精密完备的应急预案。七、配合银监局做好三项检查，及时落实整 改。银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内 控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票 据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中 心也要赶紧布置，及时纠正问题。此外审计中查处的问题，该整改的要整改，该 调整的要调整，该解决的要解决。八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社会外界看根本平静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们内部员 工有一些思想顾虑。希翼各分支行行长、部门老总密切关注员工负面的情绪苗头。 有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人接受了错误的信号，什么情 况都会有。比方老干部可能对“集团和“股分之间的关系不很清晰。总的来 讲要给大家一个信心，要明确在股改正程之中，肯定会和现有的利益格局不同， 但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。银行四季度工作方案银行一季度工作方案银行第一季度工作方案银行三季度工作方案（共4篇）行政季度工作方案建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓 励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认 真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务开展步伐。要牢牢把握'两节'先后城 乡居民流动顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保 险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训的根抵上，认真研究 新的营销方法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好根抵。二是依托营 业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，提高效劳质量，进一步加大银行卡 营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业 务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务 的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机 构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不 断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存 款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层 管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银 行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉 洁自律的各项规定和要求，'两节'期间坚决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺 张浪费等不良陋习。坚持'股改、经营和安全'三大责任'一把手'负责制，严 防死守，确保'两节'期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查，特殊对 枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚 持定期或者不定期的检查抽查；严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练, 进一步提高全体员工处置突发事件的能力。不断加强对可疑性、苗头性问题的排 查，及时采取果断措施，超前防范，切实把各类事态泯灭在萌芽状态，确保全行 财产和人身安全。充分利用节日期间积极开展多种形式的'送温暖'活动。认真 做好离退休、内退员工和艰难员工的慰问工作，力所能及地匡助艰难员工解决工 作和生活中的实际艰难，切实让广阔员工感受到组织的关心和温暖。切实加强员 工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚决全行上下对我行改革 开展的决心和信心，积极引导广阔员工理解、支持和参预农业银行的改革与开展， 为全年各工程标任务的全面完成奠定坚实的根抵。第2篇：银行一季度工作方案 银行2022年一季度工作方案新年刚至，XX分 行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2022年各项工作的同时，对一季度 提出了六项具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早 在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、 中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了关于认真做 好2022年一季度重点工作的指导意见，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。 即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实 现中间业务收入600万元；各项存款净增万元，全年余额突破50亿元大关；借 记卡发卡到达张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200 万元。环绕上述目标，各县（区）支行必须切实增强加快有效开展的紧迫感和责 任感，及早筹画安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开 门红，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好 局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款 净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工 作措施落实。一是牢牢把握“两节先后城乡居民收入相对集中、农副产品集中 上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣 传和柜台效劳工作，切实以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持， 不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增 长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重 点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠 定根抵。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人 客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德 广、伴你成长。金钥匙春天行动，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通 过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方 位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的 需要，以新的视野和思维积极主动寻觅本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、 拓中、不放小和“好为标准的原那末，在确保贷款风险可控的前提下，千方 百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、 大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿 上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款， 要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重 点建设工程的发展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户 的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营 销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以 押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押 为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户， 重点培植和开展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相 对稳定的个人客户群体，积极妥帖地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种 养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务 稳步快速开展。三是密切环绕“三农和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化 骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根抵设施建设、资源性矿产、水电开辟 工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构，积极哺育农村金 融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障 体系，切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户， 客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续 实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深入重点企业 及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清 收管理的鼓励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于的原那末，在坚决 维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷 款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充， 建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓 励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认 真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务开展步伐。要牢牢把握“两节先后城 乡居民流动顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保 险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训的根抵上，认真研究 新的营销方法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好根抵。二是依托营 业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，提高效劳质量，进一步加大银行卡 营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业 务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务 的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机 构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不 断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存 款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层 管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银 行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉 洁自律的各项规定和要求，“两节期间坚决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺 张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和安全三大责任“一把手负责制，严 防死守，确保“两节期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查，特殊对 枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚 持定期或者不定期的检查抽查；严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预