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2023年经理试用期工作总结范文7篇经理试用期工作总结简短 2022年对于工程直属部是特别重要的一年，工程直属部在公司领导的关心指导下，在公司各级部门的亲密协作下，全力以赴地投入到一线生产上。我们严记公司领导的教导和嘱托，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥直属部在工程施工上的核心作用，严格掌握安全、质量、进度、本钱，较好地完成了公司领导安排的各项任务。直属部在逐步摸索中逐步形成一个专业配套齐全，岗位职责清楚的团结奋进、有很强战斗力的集体。在农夫工的队伍中培育构造化、层次化、多元化人才。专业工人由原来的电力市政拓展到主体构造、园林景观、专业管道、石材铺装。平均月用工人数为140人。 在直属部队同仁们的共同努力下，截至今年12月底，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了20多个合同工程，完成了约1200万的合同产值。本着回忆过去，总结阅历，找出缺乏，进而丰富和改善自己的原则，为此，我们就工程直属部2022年的工作状况在以下几个方面进展回忆和总结。 一、人员治理 人员治理工作是我部工作的核心和重点，对农夫工优先选用阅历丰富、长期参加施工的老工人为根底，对农夫工的治理连续10年的各项制度，我部更加全力以赴地入到对农夫工构造投化的培育，引进各种专业工种，强化专业小组的团体精神，最终到达稳定农夫工160人，按期完成甲方要求的各项工期。与去年相比今年工程专业化加强，危急工程加大，但是在安全方面我们的治理更加缜密严格。今年以0伤亡0事故完善的完成了公司下达的各项任务。在这里我感谢我们工程部的各位兄弟长期以来对我的支持，也感谢那些辛勤劳动的民工朋友。感谢他们在过去的一年对公司以及我个人工作上的大力支持。 二、本钱治理 去年年初我们对本钱费用的各项支出做出具体的统计，为各项比照目标作出经营分析，产值收入及施工本钱费用依据状况按周或月进展预算比照，准时核算实际支出的与规划的偏差，分析缘由，准时纠偏。 _年间接费用约占总产值的_%，其中人员治理费用占总产值的_%，现场治理经费占总产值的_%，车辆修理折旧占总产值的_%，生活经费占总产值的_%。 _年直接接费用约占总产值的_%，其中工人工资费占总产值的_%，辅材占总产值的_%，机械费总产值的_%，直接费总计支出约_万。工程中用数据说话，这些数据帮我总结了去年的生产概况，但最重要给我在来年的经营规划上点亮了一盏明灯。工作配比中合理的我们连续保持，缺乏的我们会在来年的工作中持续改良，更加合理话。 在总结阅历迎接挑战的过程中，我们发觉了几个值得我们改良和正视的问题，还需要仔细克制和改正，以求完善，使治理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面： 1、进一步完善、细化工程质量治理体制，理清治理程序，加强内部质检工作，明确质量报验程序，使工程治理更加顺畅，更加高效。明确了内局部工和职责，建立了上传下达、团结协作、标准有序的工作秩序，有力地推动了各项工作顺当开展。做到业主满足公司放心。 2、加强内部技能培训，利用业余的时间对班组进步行专业技术培训提高劳务人员的整体素养对劳动力实行专业化组织，按不同工种、不同施工部位来划分作业班组，提高操作的娴熟程度和劳动生产率，以确保工程施工质量和施工进度。劳动力选择操作技术高，人员素养好的工人。在施工队伍进场前和施工过程中对工人不断进展岗位技能培训。 总结是一面镜子，通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、特长与缺乏、困难与机遇的进展客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，供应参考和保障。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇要有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 2022年按目前剩余工程量及已确定合同进展测算，保证完成产值1000万，力争完成1500万;确保上交公司_%的毛利后力争制造_%的纯利。战略打算命运，思路打算出路，在新的一年中，工程分公司更要明确工作的主要思路。确保分公司完成各项指标，到达公司领导的预期目标。新的一年马上降临，工程分公司120位农夫战友，11位工程兄弟已经做好预备去精彩的完成2022年既定的工作目标而努力奋斗。 2023年经理试用期工作总结范文2 xx年在公司班子的大力支持下，我带着广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务根底工作，标准财务业务流程，创新财务治理方法，改革财务治理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各工程标做出了应有的奉献。 一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。 通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司承受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。 二、财务信息化建立取得新突破。 在核算体系改革方面，以“推动财务和资产7.0系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项治理和操作程序，积极转变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条信息的设置和账务初始化工作，顺当实现了6.0和7.0系统的并行。并行后的财务核算工作量本钱增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的根底上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透亮度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的根底。 在零售费用定额治理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额治理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段始终处于板块领先水平，得到了板块的认可，并托付我公司实施软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发胜利，估计20xx年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯完全本钱进展战略、创新本钱掌握手段、实现治理向基层延长奠定了坚实的根底。 在资金治理系统建立方面，通过近一年的调研、开发和推广，根本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动掌握，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险供应了便利、快捷的信息平台，是资金治理历程中的一次跨越式变革。 三、资金、资产治理力量稳步提升。 在资产治理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，催促三省公司进一步提高转资速度，截止xx年底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了0.67个百分点。同时，依托资产6.0系统，有效的解决了信息不对称的问题，全年共完成695万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织三省公司对各项资产进展了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的状况进展了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资产335项，为下一步优化资产构造、盘活低效或无效资产供应了数据支持。 四、注意过程、加强监控，预算治理水平稳步提升。 一是月度滚动预算和资金联动掌握得到进一步加强，三省公司实现了从被动承受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生，全年费用指标均掌握在板块下达指标范围内;二是通过收集整理第一手资料，深入贯彻上级单位治理意图，20xx年预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满胜利。 五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化。 通过加强协调、强化内部治理、提高税务人员业务素养，取得了较好地成绩。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下降，年节省利税800余万元;二是通过大力协调，湖北省黄石等地区税务部门订正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，年节省印花税200余万元，摆脱了企业被动纳税的局面，净化了纳税环境，提高了企业在税企安排格局中的话语权;三是实现了中石油冠名机打发票的使用，为进一步提高内部治理水平、提升企业形象供应了优越的平台，是税企关系的一次历史性突破;四是组织了一次财税大检查，查处整改问题20余项，并依据检查结果制定和下发了发票治理方法，标准了票据的使用，降低了税务风险。 六、充实力气、加强培训，队伍综合素养不断提高。 一是进一步充实各级治理机构财务力气。xx年对机关财务处领导岗位进展了充实，同时在条件成熟的地市逐步配备总会计师6人，充实了两级机关财务部门骨干力气，地市营销中心财务队伍进一步进展，基层的财务治理力量不断提升;二是全年财务系统共参与内外部培训500人次以上，重点是放在资金、资产、税务和财务系统更替等应知应会技能，短期内快速提高了各级财务人员的职业技能，丰富了财务系统的学问储藏;三是学术理论和实践严密结合，积极探讨财务治理的热点、难点问题，xx年举办不同层次财务研讨会4次，在湖北财会周刊和中油内部刊物等省部级刊物上发表论文7篇，标志着财务队伍从技能操作型逐步向学术讨论型团队转变。 七、强化执行、严格考核，内控体系持续有效运行。 xx年，公司内控工作以提升企业治理水平为宗旨，以加强风险治理为导向，以“零缺陷”做为内控工作奋斗目标，不断加大内控执行力度，不断丰富内控检查、测试手段。 一是公布xx年版内部掌握治理手册，修订和完善满意不同治理层次需求的3个层面96个末级流程。 二是强化宣贯，注意沟通，营造和谐内控环境。xx年举办内控培训班59期，培训2362人次，筛选、整理出与库、站业务亲密相关的流程13个并汇编成册。 三是反复测试，严格考核，保持内控体系持续有效运行。xx年先后组织3次自我测试，掩盖面到达44个营销中心。顺当通过了3次治理层和外部审计测试。 在财务工作取得新进展的同时，我个人在政治理论学习和专业学问方面也有了长足的进步。我仔细学习了公司的工作会议报告和各类书刊，学习了在中纪委会议上和党的xx大会议上的讲话，学习了x大政府工作报告和在中心经济会议上的讲话。通过不断的学习，增加了党性修养，丰富了学问储藏，优化了学问构造。 2023年经理试用期工作总结范文3 在领导的培育帮忙和同事们的支持下，我从一个法学专业诞生的学生成长为一个能够娴熟把握大局部业务的银行员工。201x年2月我从西岗分理处调至栖霞山支行从事客户经理岗们工作，静心回忆这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作状况总结如下： 一、加强学习、提高素养 我今年二月份从西岗分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比拟少，并且各项业务变化比拟多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务学问，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论学问学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟识信贷业务，在领导和师傅们的帮忙下，很快就上手了。我想只有自己对业务把握透彻后才能更好的为客户供应效劳。 作为一名客户经理，我深刻体会和感受到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众效劳的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地效劳好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟识自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的效劳客户。 在加强业务学习的同时，我还积极仔细学习政治理论，提高自身政治素养。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参加建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，仔细践行党的群众路线。 二、脚踏实地、勤奋工作 作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位制造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能由于自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观看要认真，调查要属实，报告要仔细，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理力量来满意客户的需求，在优先猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。 三、存在缺乏 对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的奉献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克制年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。 在新的一年，我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改良工作方式方法，积极努力工作，增加效劳意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 2023年经理试用期工作总结范文4 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮忙下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有急躁，大门总有没有门卫治理资料下载网的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到特别快乐，由于我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深入地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮忙下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 2023年经理试用期工作总结范文5 我在支行领导的关怀下，在同事们的帮忙中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，银行业务学问也有了较大的进步，个人营销力量也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，胜利主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至201x年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现方案-范文库.整理.利息收入160多万元，实现方案-范文库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业胜利申报为总行级重点客户，并且正帮助支行领导积极营销一批下游企业。在小企业营销方面，也胜利营销了一家XX企业，利用穿插营销，实现方案-范文库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的把握了我行信贷业务学问。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我根本把握了光大银行大局部授信产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险掌握措施，作为唯一一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试，顺当通过。在分行举办的合规征文中，我撰写构建深入人心的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。 最终，在业务营销过程中，仔细学习、点滴积存，努力提高个人营销力量。作为一名客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量方案范文.库.整理的提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此，在与客户沟通的过程中，我不断开掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关怀、指导、鞭策是分不开的。固然，在过去一年里，我也犯过错误，有些缺乏，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还缺乏，这也正是我将来需要努力的。 201x年在工作上的规划，首先是在目前信贷紧急的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是开掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门效劳力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强穿插营销，与对私客户经理一起，全方位效劳客户。201x年已经降临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 2023年经理试用期工作总结范文6 年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开头就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，肯定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。 截至12月31日，我完成新增存款任务2415万元，完成规划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，帮助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。 客户在第一，存款是中心。 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕获到了信息，准时反应并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的根底。 在效劳客户的过程中，我专心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简洁枯燥的效劳工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，肯定会在惊喜中留下感动;假如客户在苦恼时收到他发来的短信趣言，也肯定会临时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔驰的身影虽说事情都很寻常、也很简洁，但向陈刚那样细致的人却不多。 “客户的需求就是我的工作” 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作力量，随着银行改革的需要，我的工作力量和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应最优质的金融效劳，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 开拓思路，勇于创新，制造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日剧烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求进展，如何效劳好重点客户对我行的业务进展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的“垄断掌握”，实现资金的体内循环，稳固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的效劳赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过屡次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他积极的上门联系，胜利留住某客户在我行的开户。银行客户经理年度总结又如以开展有益安康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了特别好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进展友好切磋球技的同时，得悉客户欲对其局部房产进展拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，胜利转入我行。 我对待工作有剧烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户效劳，与客户交朋友，做客户情愿交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满足的答卷。 2023年经理试用期工作总结范文7 敬重的领导和亲爱的同事们: 时间过的真快，转瞬间来到公司已经快半年了，在这期间，我很快乐能够与大家相识并一起工作，也很感谢公司能够赐予我这次工作时机，让我更好的学习成长，实现自己的人生价值。值此时机，我将现在的工作做一个简洁总结。 刚来公司那会儿，我主要学习了解了公司的各项规章制度，公司的成立背景以及进展目标。在同事的帮忙下，我还学习了公司主营产品的制造工艺与流程。入职后不久，我便很快熟识了公司的工作环境，融入了财务部这个大家庭。搬入了新的办公大楼后，我被安排在财务部本钱科工作，目前主要负责三项工作内容：1.制造费用审核与分析； 2.存货出入库单据打印审核并装订成册； 3.投入产出核对分析。刚开头做制造费用的时候，由于对本钱中心的熟悉缺乏，导致入错了好几笔帐，好在准时发觉了错误，在同事的指导与帮忙下，很快订正了错误。每月月初从SAP总账科目余额表里导出上个月的制造费用，进展比照分析，看有没有比拟特别的变动，并找出特别波动的缘由，为将来更加细致的部门费用考核打下坚实的根底。