2022年产品营销方案策划三篇.docx

2022年产品营销方案策划三篇产品营销方案策划三篇为确保事情或工作顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的产品营销方案策划3篇，欢迎大家共享。产品营销方案策划 篇1春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以浩大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎当心，步步为营，实行如下广告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，协作各种媒体运用，使本品牌在各通路中，相互协作，以求在年关季节，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节绽开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.协作市场需求，供应其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4.制作特殊广告在除夕团聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战略1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。三、CF主题及内容设定1.以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。2.CF气氛：高级感，亲切感。3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1.以依据市场的性质，除运用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外依据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3.协作春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6.制作系列杂志稿，强化品牌气概及商品的表现。Poster(广告招贴)一Head(标题)：春节Sub(副标题)：最能表达宝贵情意的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调)：喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogon：爱心经营，名扬世界Radio(电台)3F背景音乐喜年来小女孩：爸爸，今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜爱吃呢!父：春节送礼，喜年来蛋卷，风光又受欢迎喜年来MG(杂志)一Head：迎春接喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界MG二Head：开门见喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界DM(直邮)Head：士气大增、喜气百倍Sub：嘉奖员工、答谢客户，馈赠喜年来蛋卷Copy：员工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们激励激励!喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全以簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷夹报Head：喜气临门礼尚往来Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界电视 一(除夕团聚喜年来)画外音：除夕夜全家团聚，喜年来蛋卷当点心画面：(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 二(初一拜年喜年来)画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 三(初二回门喜年来)画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，风光受欢迎电视 四(初三团聚喜年来)画外音：亲友团聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。产品营销方案策划 篇2基本目标本公司xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：(一)内部机构1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)主动支援经销商;(8)实行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本公司产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。扩大顾客需求安排：(一)的确的广告安排(1)在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的.回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。营业实绩的管理及统计：顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩并驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制：(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售安排已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售安排，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。1、预料新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销实力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到1015%，则新产品09年的销售额安排就出来了，25203780万。3、目标的可行性分析从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售安排。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的看法很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的安排额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售安排。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购买了该类产品?.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。产品营销方案策划 篇3各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！xx家电！2、s.p.诉求：买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸运奖地域分布区分 次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合 计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页