办公文档范本销售人员薪资分配及绩效考核管理.docx

销售相关有关人员薪资分配及绩效考核管控管理管控1 .目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动企业有关员工的工作积极性, 明确管控管理管控相关有关人员的职责，激发 企业有关员工的工作热情与创造性，特制定本 办法。2 .范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络 处、工作站。3 .有关内容3.1 月度薪资构成1 .1.1月度薪资结构:底薪+岗位津贴+销 售奖金3 . 1. 2岗位津贴=底薪X岗位系数一底薪 3.1.3 销售奖金=奖金基数X奖金系数X月3.1 . 4 底薪部分为企业有关员工辞退补偿计3.2 销售奖金考核分：3. 2.1销售相关有关人员月考核分=销售达 成分占60% +市场考核分占30% +管控管理管 控考核分占10%;3. 2.2内勤相关有关人员月考核分=所服务 区域目标达成分60% +管控管理管控考核分 40%;3.3销售奖金月考核分说明：3. 3.1月考核分50分，不计销售奖金考核； 月考核分250分，始计算销售奖金考核; 销售达成分不封顶。3. 3. 2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标 见销售相关有关人 管法（附件J）（2）业务主任考核指标 见销售相关有关 人员奖金KPI考核管控管理管控办法（附件一）（3）办事处经理考核指标见销售相关有关人 员奖金KPI考核管控管理管控办法（附件一）3.4机构部门机构相关职责3 . 4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由 各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部, 由营销部做销售达成（分城市、分相关有关人员 分品项）。4 .4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定;管控管理管控考核由主管考核，机构部门机构 总监核定。3. 4. 3以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） （单位：万元）办事处经理度奖励季度销售额奖励比例50万以下0. 2%业务主任季度销售额奖励比例20万以下0.25%业务代表季度销售额奖励比例10万以下0. 4%50100万100万 以上0. 25%0. 35%2050万0. 3%1030万0. 5%50万以上0. 5%30万以上0. 6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3）试用期企业有关员工不参加季度奖离职,r>M 正常提成的40%,在年终结算。5、年度企业有关员工奖励的说明（单位：万元）职 位年度奖励办事处 经理年度销 售额200万以 下200400万400万 以上奖励比 例0. 2%0. 25%0. 35%业务主 任年度销 售额60万以 下60100 万100万 以上奖励比 例0. 25%0. 3%0. 5%业务代 表季度销 售额40万以 下4080万80万以 上奖励比 例0. 4%0. 5%0. 7%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行 2）连续6个月或一年内累积9个月月平均 KPI考核总分在50分以上方可参加年 . 1 I 3）进公司未满一年之企业有关员工不参 与年度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职， 若无市场遗留问题，给予正常提成的50%,在下 年度的6月底结算。6、奖惩管控管理管控6.1 奖励6. 1.1升职：岗位职等进行上调6. 1.2加薪：岗位职级进行上调奖励申请表 见附件要素：（1）每年企业有关员工升职/加薪按月度进行 调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可 提出奖励申请。（2）奖励申请表由本人填写，并在每月25 日前上交至公司总部，由相关相关领导人审核。（3）奖励申请表由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。(4)同意之申请在次月正式正式合约生效，同 时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6. 2. 1警告(2)降级由公司人事行政部填写降级降职通 知书，总经理核准，并于次月1日起正式合约 生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应 调整。|H«6. 2. 4解聘(1)连续警告3次或一年内警告次数累计超过 3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。(2)连续降级2次，公司与之解除劳动关系。(3)有违规违纪行为者，依据国家法律追究其7、社保福利企业有关员工的社保由根据国家、省市的 相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并 汇总。报公司人力资源部相关相关本次项目办 理对外申报工作。8、薪资发放(1)每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属相 关有关人员当月工作进行考评。考评结果经 审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。(2)人事行政部设置专人相关相关本次项目 薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各 机构部门机构所属编制相关有关人员的当月 固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经 管控管理管控部及财务机构部门机构相关相 关本次项目人审核，由总经理批准，每月18 日起发放。人力资源部备份。(3)各级相关有关人员需按有关规定缴纳个9、本方案经人事部审核、报总经理批准后正式 合约生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的 相关文件自动废止。高级业 务经理办事处 经理3. 54.06800试用期企业有关员工按低 档标准执希转正合格后可中级业务经理办事处 经理3.03. 55900业务经 理办事处 经理2. 53.05000四高级业 务主任业务主 任2.22. 54260五中级业 务主任业务主 任2.02.23800八高级业 务代表业务代 表1.81.83240行政主 任行政后 勤七中级业 务员业务代 表1.61.62880行政副 主任行政后 勤八初级业 务员业务代 表1.41.22320行政见 习主任行政后 勤调 整 至 相 应 薪 等九见习业 务员业务代 表1.20.81760高级行 政科员十初级行 政科员销售内 勤、文员 等1.00. 51300注：1、底薪（基本工资）为800元;2、销售奖金基数为1000元；