2022年促销策划方案合集八篇.docx

2022年促销策划方案合集八篇促销策划方案合集八篇为保障事情或工作顺当开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家整理的促销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1一、策划方案活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的*预料到xx年年生产实力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的志向与理想。做微车，须要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。二、策划方案活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、策划方案活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、策划方案活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。详细操作：1、 湖州市区：宣扬单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动实惠提示。方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、 长兴地区：宣扬单先行开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有实惠政策3年(省一些手续费用)3、 安吉地区：宣扬单先行在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。促销策划方案 篇2众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择静默等待淡季来临?还是有备无患将促销进行究竟，打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和好用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，创建独特的赠品魅力。作为白酒的举荐赠品，我司的产品有以下优点：一、产品知名度高。“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!二、产品兼负好用性和保藏性。指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，好用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。三、广告载体大。厂家产然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可依据酒厂的须要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购买。四、价格、款式的多种选择性。从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。促销策划方案 篇3策划名称： X X产品促销策划方案策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：前 言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，其次小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料： 目的：本方案的主要内容：即作品中的“详细内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施支配、广告协作、预算恰当、意外防范。目 录一、活动主题XX（产品）促销策划方案有主题（4分），主题显明、引人注目 如“XXX幸运驾临”二、活动目标有活动目标，目标明确、详细、具有针对性“传播?，推广?产品。”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择促销产品明确、活动对象选择精确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特殊的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们确定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新颖的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施支配（10分）事前打算充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有持续支配 自己分事情、事中、事后设计七、广告协作有广告协作，广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行协作，广告协作方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算安排合理画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算安排合理，不能出错。 九、意外防范具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事务。从10月起先，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开拓各大终端至公司的投诉电话专线，便利消费者对本公司的看法和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。促销策划方案 篇4为全面实行xx“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府确定于20xx年4月2830日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。一、基本状况名称：第四届中国龙水五金博览会主题：合作互利、共谋发展时间：20xx年4月2830日地点：大足县龙水镇五金城二、组织形式和组织机构主办：中国国际贸易促进委员会中国商业联合会中国机电进出口商会中国五矿化工进出口商会重庆市人民政府承办：大足县人民政府中国国际贸易促进委员会重庆市委员会组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。（一）领导机构主 任：王锦珍 中国国际贸易促进委员会副会长姜 明 中国商业联合会副会长姚文萍 中国机电进出口商会副会长周慕冰 市政府副市长王沅江 中国五矿化工进出口商会副会长副主任：艾 扬 市政府副秘书长周 波 市委宣扬部副部长吴 冰 市经委主任周 旭 市科委主任唐昌勤 市公安局副局长周克勤 市商委主任李建春 市外经贸委主任郝 明 市外办主任邹小平 市贸促会会长江 涛 大足县委书记、县长（二）工作机构组委会下设办公室，详细担当本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担当办公室副主任。组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下：1综合组组 长：罗 莹 市贸促会副会长副组长：魏中武 大足县政府副县长主要职责：（1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草；（2）负责组织开展博览会外文翻译工作；（3）负责信息整理报送、文档管理；（4）承办组委会交办的其他事项。2展务组组 长：杨 烈 大足县政府副县长副组长：吕伟民 市贸促会展览部副部长主要职责：（1）负责招展布展方案的制订、五金陈设馆的布置、博览会网上推介工作等；（2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料；（3）负责策划、组织、实施五金科技论坛；（4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量；（5）负责收集、归类、汇总交易数据；（6）承办组委会交办的其他事项。3宣扬文艺组组 长：周 波 市委宣扬部副部长副组长：蒋朝彬 大足县委常委、宣扬部部长陈 韬 大足县政府副县长主要职责：（1）负责总体策划、组织实施博览会宣扬报道工作，制订宣扬工作方案；（2）负责召开新闻发布会的有关详细工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣扬博览会各项活动及招商工作进程；（3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动；（4）承办组委会交办的其他事项。4市容环卫组组 长：胡华超 大足县政府副县长5平安保卫组组 长：尹光宗 大足县委常委、政法委书记副组长：宋 伟 大足县政府县长助理、公安局局长主要职责：（1）负责制订信访、消防、治安、平安生产等工作实施方案；（2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货平安；（3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作；（4）负责处置突发事务；（5）承办组委会交办的其他事项。6后勤保障组组 长：陈廷剑 大足县委常委、常务副县长副组长：骆 华 大足县委常委、财政局局长主要职责：（1）负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理；（2）负责编制完善和实施后勤接待方案；（3）负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生平安事故的发生；（4）负责制订和实施旅游工作方案，细心设计旅游路途，做好组织工作，为各地客商旅游观光创建良好条件；（5）负责博览会期间通信、水、电、气保障工作；（6）承办组委会交办的其他事项。三、活动支配（一）实行开幕式时 间：20xx年4月28日上午10001040地 点：大足县龙水镇五金城内 容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。（二）举办大足风情文艺演出时 间：20xx年4月28日上午10401200地 点：大足县龙水镇五金城内 容：结合大足风情特色，创建并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。（三）举办五金科技沟通探讨活动时 间：20xx年4月28日下午14301800地 点：大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店内 容：举办五金科技论坛，邀请全国性的行业协会和机构、闻名院校、科研单位，与我市骨干企业家和技术、营销人员沟通探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制，加快科技成果转换，推动技术革新，促进产、学、研一体化合作。（四）举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动时 间：20xx年4月2830日地 点：大足县龙水镇五金城内 容：设置展位面积4000余平方米、展位400余个，邀请相关专业选购商和多个国家、地区的境外选购商到会选购。（五）开展招商引资活动时 间：20xx年4月2830日地 点：大足县龙水镇五金城内 容：结合我市五金产业特色筛选引资项目，重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间，设立招商引资专区和供销选购专区，召开项目洽谈会和开展选购活动，签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的选购定单。促销策划方案 篇5类别：促销主题：三月女人天，亮丽妇女节目的：吸引目标顾客，原创：尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合3。15消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。时间：3月3日3月15日书目活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布置和宣扬费用预算限制方案活动开展实施安排一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。活动时间：3月3日3月8日活动内容：活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名）优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动活动时间：20xx年3月3日3月8日活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴活动细则：凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获得商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）、洗发露、牛奶）。3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。活动时间：3月7日8日8：3018：50活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定（每30分钟为一单元）：8：309：00赠蒙牛牛奶1盒9：009：30赠蒙牛牛奶1盒9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒10：3011：00美加净柔润护手霜75g11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）11：3012：00美加净柔润护手霜75g12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒13：0013：30厦士莲洗发露1瓶20013：3014：00赠蒙牛牛奶1盒14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒15：0015：30血尔口服液（152ml×2）15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶20017：3018：00赠蒙牛牛奶1盒18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒19：0019：30美加净柔润护手霜75g19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）预料每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，（如限制好时间、参加人数等），若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00活动内容：敬爱的顾客挚友：您们好！感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！老挚友，更真诚，让我们相约3。15，xx商场恒久是您的好挚友！再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！活动细则：企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等；编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月3日3月15日活动内容：无论是您本人手工制作、原创：编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈设展示，并于3月15日下午16：30实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的'前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和用行动去奉献爱心*作细则：xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）；服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作；企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限制方案（controlling）必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复宣扬。入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。店内员工必需熟识活动整体内容及*作方法。保证赞助赠品和促销商品货源到位。按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果促销策划方案 篇6一、活动范围：xx餐饮终端二、活动时间：20xx年4月27日20xx年5月6日三、活动政策：方案(一)：新老品凡达到一次性进货1500元即送10kg方正大米一袋。方案(二)品名数量赠品红六鼎1件10kg方正大米1袋金六鼎2瓶5kg方正大米1袋皇台至尊18年2瓶10kg方正大米2袋四、 活动要求：1、城区直销部活动结束后将促销活动明细表报办公室核查，该活动完成状况列为本月基础工作考核范围。2、该方案只限直销部餐饮终端，不允许投放到其他区域市场和渠道。业务员严格贯彻执行此活动方案，违纪者惩罚500元1000元。xx销售公司20xx年4月26日促销策划方案 篇7活动时间：20xx年8月17日20xx年9月1日活动内容：新学年，新安排。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣迷人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满足的新学期！昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成山店地址：浦东新区：成山路500号新学年，新安排。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣迷人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满足的新学期！浦东商场昌里店， 8/179/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分58折。浦东商场成山店，8/179/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在99。5折实惠哦。浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折实惠哦浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满100元送5055积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋55。8折；百丽部分新款8折，凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299399元，购两双凉鞋再减60元。实惠多实惠多，不要错过哦！浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200减40元浦东商场成山店，3f， 新百伦童鞋周末活动，折上折哦。浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3。5折。浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场35折。秀怡夏装部分3。54折，部分一口价6999元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。促销策划方案 篇8海信电视起先走入了人们的视线，是什么缘由促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有许多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上全部家电都是海信品牌；很多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最终，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”其次阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产实力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的其次阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并快速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，始终在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加实惠，所以海信面临的竞争还是很大的。促销组合策略1、广告策略：（1）市场大小的改变状况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）运用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及供应了强大的技术和产品支持。蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光限制技术，使得色域范围更广，节能高达30以上。电视外观采纳国内首创的大尺寸整机机壳无色透亮注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED预期购买率高达34，预料20xx年LED液晶电视市场占有率将超过一般LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：运用寿命可达10万小时，即使每天运用10小时，也可运用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完备呈现大自然的真实色调。2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场实行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会聘请肯定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣扬工作，等活动起先后，同时支配人员在卖场入口处进行宣扬及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商议完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣扬工作，确保活动的顺当进行。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的肯定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品实惠策略，促进消费者的冲动性购买。渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行肯定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在肯定时期内销售海信电视的单位或个人。渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、限制实力、产品组合、管理水平。分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅便利了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到肯定的市场占有率，通过对分销商的有效限制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分短暂利益，但从企业战略的眼光动身，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有肯定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为肯定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。第30页 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