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2023年谈判计划书6篇【完整版】 谈判规划书（通用6篇） 谈判规划书 篇1 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策; 技术参谋：陶佳，负责技术问题; 法律参谋：张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定 2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境 四、谈判目标 1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：赔款：450万美元 交货期：两月后，即11月 技术支持：要求对方派一技术参谋小组到我公司供应技术指导 优待待遇：在同等条件下优先供货 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：获得对方象征性赔款，使对方成认错误，挽回我公司的名誉损失 尽快交货远以减小我方损失 对方与我方长期合作 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工大事进展剖析 对其进展反对 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定 对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段： 1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略 2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 六、预备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 八、制定应急预案 双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、 对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进展价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求， 换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。 谈判规划书 篇2 一. 谈判主题 解决对方欲购置我方电子测试器并续约的问题,到达连续合作目的,并扩大销售量。 二.谈判人员的配备与分工 决策人:。做好各项预备，解决专业问题，做好决策工作; 主 谈:。制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副谈人:曾。帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 技术人员:。负责技术问题; 财务人员:; 法律参谋:。 (注:人员安排依据实际状况而定) 三.谈判前期调查 行业背景: 目前，IT零售行业的竞争已由20xx年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。 我方企业的背景: 1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和效劳的领导者。福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。销售和效劳分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。 2、 福禄克在中国拥有三家工厂(上海、北京、珠海)，两个研发中心(上海、北京)，13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。 3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。 对方企业的背景: 1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供给商集中度高、竞争剧烈，对公司该局部产品的经营产生了肯定影响。 2、高鸿股份于20xx年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开头IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将渐渐成为公司新的利润增长点。20xx年上半年，IT连锁经营业务的收入到达5.1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。将来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。 四.辩题理解 1.双方盼望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益:盼望能够在原有的根底上增加销售量。 对方利益:以更优待的价格购置福禄克的产品，购置的数量3000台暂不做转变。 我方优势: 1、专业技术、产品系列、客户范围和应用领域远不止万用表这一项。福禄克公司正积极投身于自动化建立，在自动化领域的新品层出不穷。 2、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和效劳的领导者。 我方劣势: 1、由于汇率的变动我方利润削减。 对方优势: 1、公司高鸿股份于20xx年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开头IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将渐渐成为公司新的利润增长点。20xx年上半年，IT连锁经营业务的收入到达5.1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。将来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。 2、由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的本钱购置更多的产品。 对方劣势: 1、竞争性行业的日益增多 2、目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供给商集中度高、竞争剧烈，对公司该局部产品的经营产生了肯定影响。 2.谈判议题确实定(即谈判可能涉及重点问题分析): 问题1. 达成合约的价格:对方想在价格上得到优待，我方在自身利益得到满意的前提下可以做出相宜的让步。 问题2. 达成合约的数量:我方想扩大销售量，对方想维持不变，可用适当降低价格让对方增加数量。 五.谈判目标 1.最抱负目标:产品价格不变，对方扩大购置量。 2.可承受目标:价格相对减低，对方扩大购置量。 3.最低目标:价格不变，对方购置量不变。 目标可行性分析:汇率变动对对方的购置有力，而我方的产品是对方必需的，所以我方处于优势地位。 六.开局及谈判策略 1.开局 开局方案一:感情沟通开局策略:通过谈及双方以前合作的状况形成感情上的共鸣，将对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共赢的模式。 开局方案二:实行进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。 2.谈判中期策略及分析 a、红白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸帮助合约的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 b、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让局部要求来换取其他利益。 c、突出优势:以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施示意对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。 d、打破僵局:合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握确定对方行式，否认对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3.休局争论方案 (即总结前期谈判，如有必要依据原方案进展改动) 4.最终冲刺阶段(策略和分析) a、把握底线:适时运用折中调和策略，严格把握最终让步幅度，在适时的实际提出最终报价，使用最终通牒策略。 b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系。 c、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签定合同时间。 七、预备谈判资料 相关法律资料: 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注:合同法违约责任 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八.应急方案(谈判中可能遭受哪些困难，如何解决) 如遇谈判僵局该如何处理 1、假如谈判时对方由于我方价格高而使谈判陷于一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应可以通过回忆双方之前友好合作等行为缓和气氛，同时示意对方双方的这一合作的重要性。 2、假如对方借题发挥，对我方提出的某一问题抓住不放，我方可以避开没有必要的解释，转移话题，必要时提出对方的策略本质，并声明对方的谈判影响谈判进程。 谈判规划书 篇3 谈判A方：某绿茶公司 谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方： 品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： 经营建材生意多年，积存了肯定的资金。 预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。 据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 到达合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： 要求B方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等)。 由A方负责进展生产、宣传以及销售。 B方要求年收益到达20%以上，并且盼望A方能够用详细状况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用状况进展解释。 风险分担问题(提示：例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 B方： 得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 谈判规划书 篇4 一、谈判主题及双方 主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作 主方：联想公司（北京） 客方：燕京理工学院 二、谈判团队成员 我方人员组成： 组长：张智浩公司谈判全权代表 主谈：卢立轩 联想北京分公司总经理 副谈：南鸿赟 帮助组长和主谈进展谈判 其他成员 ：田伟市场总监 陈卫胜 财务总监 白金柱 生产总监 张庆业 法律参谋 校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员 三、谈判目标 最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交 可承受的目标：每台电脑以3299元价格成交 最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交 其他目标：与之维持长期合作 四、谈判原则 我公司本这求同存异、互利互惠的原则进展此次谈判 五、双方根本状况分析 1、谈判双方背景 我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开头，联想电脑销量始终位居中国国内市场首位，20xx年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最牢靠的、安全易用的技术产品及优质专业的效劳，帮忙全球客户和合作伙伴取得胜利。依据美国财宝杂志公布的20xx年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167、88亿美元。 学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次一般高校，招生列入全国统一规划。学校是国家教育部批准设立的，创办于20xx年，位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。20xx年，学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科一般高等院校，是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建立院校创办的独立学院转设而来。学院现任校长为北京化工大学原文法院院长，北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区，距离天安门直线38公里。学院规划投资逾7亿元，学院占地面积2050亩（主校区950亩，南校区298亩，易县校区802亩），校舍面积66余万平方米。 2、谈判工程 报价：双方依次报出自己的抱负价格，开头进展谈判。 质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进 行具体地描述。 效劳：主要是针对售后效劳，包括安装、维护、培训、运送 等效劳。 条件：包括付款的账期、修理期限、维护的周期、电脑回收等 。 合作：主要包括后续购置电脑等电子产品的合作。 3、双方利益及优劣势分析 我方利益：解决价格问题；维持双方长期合作关系。 对方利益：要求对方尽早交货 ；保障或许修理的问题；质量保证；价格问题。 我方优势： （1）价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比拟合理的 甚至是较低的。 （2）供给优势：我方根本不会有违约的现象。 （3）质量优势：知名度高，质量有保障。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术参谋、培训等售后效劳便利优于竞争对手 我方劣势： 属于供给方，面临与其他企业的竞争。对方大批量购进，必定会压低价格。 对方优势： （1）此次购置大批量电脑，谈判的涉及的资金较为浩大，价格方面可以压低我方的报价。 （2）可与其他企业合作来迫使我方让步。 对方劣势： 我（联想）公司供应的电脑质量有保证、价格合理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴，假如选择别家，对对方来说是种损失。客方属于教育机构，谈判时间固定有限，为不影响教学所以经不起多轮谈判和长时间的消耗。 六、谈判方法及策略 （1）谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向绽开，多项议题同时争论。在立场上可以软硬兼施。 （2）谈判策略： a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进展严密周详的 谈判规划书 篇5 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策; 技术参谋：陶佳，负责技术问题; 法律参谋：张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定 2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境 四、谈判目标 1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：赔款：450万美元 交货期：两月后，即11月 技术支持：要求对方派一技术参谋小组到我公司供应技术指导 优待待遇：在同等条件下优先供货 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：获得对方象征性赔款，使对方成认错误，挽回我公司的名誉损失 尽快交货远以减小我方损失 对方与我方长期合作 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工大事进展剖析 对其进展反对 2、中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定 对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段： 1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略 2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 六、预备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 八、制定应急预案 双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、 对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进展价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。 谈判规划书 篇6 谈判A方：某绿茶公司 谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方： 品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： 经营建材生意多年，积存了肯定的资金。 预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。 据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 到达合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： 要求B方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等)。 由A方负责进展生产、宣传以及销售。 B方要求年收益到达20%以上，并且盼望A方能够用详细状况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用状况进展解释。 风险分担问题(提示：例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 B方： 得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。